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2018/10/22 10:51:53

[原创]“模式”只是障眼法,羊毛始终出现在羊身上

互联网时代不少企业打着“免费”的旗号做生意,由于快速累积用户及知名度的效果不错,因此被很多人推崇与仿傚。有个卖水的公司也变相运用“免费”的概念作为商业模式,该公司的做法是如果你要卖他家的水,首先要交十万元的加盟费,然后该公司会送给加盟者价值十万元的水,如果以后不想干了,那么四年后十万块钱分文不少地还给你。

 

有人写了一篇文章大力推崇该卖水公司这种商业模式(内容详见 https://maimai.cn/article/detail?fid=816945791&from=timeline),并延伸认为任何的产品或服务只要有一个好的商业模式,都能轻松的赚大钱。这种观点是“模式决定论”,本文不讨论“模式决定论”,因为里面有很多问题,就以文章中的卖水公司案例来探讨所谓的免费模式是否真的会如作者认为的那么美好?

 

 首先,外人看热闹,所以从逻辑上推理这个模式会成功,但实际上真会帮该水公司赚到钱吗?这种模式可以运作多久呢?从财务的角度来说,预收款在财务报表上是列在“负债”上,因为以后要以等价的产品或服务分期“偿还”回去,更何况本案例的水公司在4年后要原封不动的把十万元现金退还给加盟者,光从水本身是没有产生销售收益的,这绝对是“负债”,肯定赚不到钱。所以,厂商怎么赚钱?他们是拿加盟者的预收款去作投资、理财里赚取,而不是卖水。

 

 再者,水的成本很低没错,但是要让目标客户觉得高端,认为这瓶水值十几元的价格,是不是需要投入营销资源(预算、人力、物力)来包装品牌,不然商家说水一瓶值十几元客户会买账吗?水的成本不是只有水,包材及运费而已,这部分的成本最多占收入的5%10%以内,其他还有品牌营销费用,所得税,运营企业所需的管理成本(人事、房租、水电杂支等),到全国各地招商的差旅费、招商场地布置与租金费用,以及业务员招揽经销商的佣金等等。所以这家公司拿了客户10万元加盟金,它的投资报酬率至少要高于上列总成本才能说赚钱吧?不能说这个模式吸了很多钱进来就认为是赚钱了。

 

 此外,该公司在4年后有可能面临大规模经销商不玩了要求退款的风险,如果这4年期间,该公司拿预收款去做投资理财没有赚到大钱,或是每年新加盟商的开拓停滞或下降,旧加盟商也没有继续投资购水,届时岂不是将进入周转不灵、濒临倒闭的窘境?暗黑一点的想法是该公司采用这个模式,根本就只是想要变相吸金,吸饱之后拍拍屁股走人,留下一堆错愕的加盟商和大量不值钱的产品。

 

总之,这种先买东西、过了一段时间再原款退回或是给予等值消费积分的“免费”模式,并非该卖水公司的创举,市场上早就有不少企业在运用,只是卖的商品不同而已;有的公司用来卖汽车,有的是卖钻石,有的卖路由器,有的卖手机,有的卖保健食品,有的卖百货商品(到联盟的商家买生活用品或是用餐)等等。

 

 从这几年曝光的多起案例来看,大多数的投资人钱是拿不回来的,案件进入司法诉讼后,最终都是以违法吸金或是金融诈骗结案。这类公司赚的是人性中的贪念,而不是踏踏实实从销售产品或服务中赚钱。既然已经有这么多血淋淋的教训摆在眼前,如果还有人认为这是赚钱的商业模式,或是受到诱惑下海投资,真的只能说是为智商充值,或是在缴智商税了。

 

 

 

 



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