二.采购爱国者相机一台。 12.40-13.10 0.5
 S:与经销商大方电子周小姐沟通
  其表现大方主要是做爱国者及无线上网卡的批发，拿货的经销商只看价格。 生意很不好做。    
  我认为其生意做起很难主要原因之一是，

  是没有深入了解他们经销商客户：

  没有做其经销商客户的客户分析，经营模式分析 销量，信用分析，
 
  如果其能帮助经销商如何做好销售工作，他的生意就会越来越好。

三.参观数字高清系统 13.30-14.30  1
  了解数字高清构成基本结构，是因显示系统，播放系统，音响系统三个主要模块组成。

  一个高清晰电影约为25G. 清晰度能达到看清电影人物脸上毫毛的程度。

  对于的工作提示：

  我们可以考虑在公司放置一个大型液晶显示器，
 
  用于显示公司企业服务产品，企业成长历程，现在的促销活动等。

   如果客户需要也可用于客户查询产品及价值信息，这样可能有效提高公司形象，帮助客户购买产品。

四.与招商银行东湖分行营业部吴小姐沟通招商银行业绩评估体系 19.30-20.30  1
  S:吴小姐说明她的业绩绩效考核主要是其个人销售理财产品总金额。

   我个人觉得这个考核指标可以修订为帮助客户财富增值的幅度及总金额可能会更加促进招商银行的发展。

   银行本职工作就是汇集及调动资金，通过放贷，投资等手段 将其增值。

   通过增长社会整体财富获取其利润。

   如果那个银行能有效增长客户财富，客户当然十分愿意将资金托付这家银行进行管理。

   招商银行如果定位为客户财富增值，可以不断调整优化现有工作模式。

   1.对于个人理财这个业务来讲，可以展开如下工作：

   A.客户收入情况分析。
  
    工资 ，奖金，年终分红，投资收入，（灰色收入）。

   B.客户未来支出分析。

    养老，购房，医疗，生育，子女教育，日常开支，外出旅游。

  C.资金整体保值增值计划。

   通过分析未来1-3年的收入与支出情况，做出投资计划（股票，基金，黄金等）

 D.日常资金调度与使用。

   跟踪客户日常收入及支出情况（AMT取款及商场刷卡消费等），可提醒客户享受生活的同时，注意节俭及考虑对未来的投资。

 2.以上业务对招商银行的好处。

  A.可以获取这个客户未来所有大部分主要收入存入招商银行，有效汇集资金。

  B.通过不断促进员工为客户财富增值的理念与能力，为招商银行源源不断培养出一流金融投资人才，

    为招商银行的发展提出真正的动力。

 3.以上业务对客户的好处：

  A.通过招商银行专业理财服务，在享受生活的同时，也能为未来生活做好资金计划。

  B.不做月光族，而做一个对自己财富理性的投资者。