搜索
搜索phelis的博客：

标题正文标题+正文
我的速写集
phelis 2009-1-22 10:11
看到王阳明的这几句诗很感动：险夷原不滞胸中，何异浮云过太空，夜静海涛三万里，月明飞锡下天风！ 有如此的胸怀，难怪能成为明朝第一牛人！
phelis 2009-1-22 10:7
什么叫做用户体验？（UE) 用户体验就是让用户忘记了自己在体验，是一种很流畅的购物感觉。 背后的操作其实就是一种销售流程的控制。
查看更多速写集
博客信息
  • 创建：2007-3-2
  • 文章：163
  • 评论：471
  • 访问：115723
  •  
我的相册
博客日志

2011-11-22 20:47 | [转帖]转：优个网-另类电商另类生存 | 顶

2011年9月的一天，位于通州的李宁园区会议室里，来自全国各地的李宁20多家最大的羽毛球经销商正接受一堂企业管理培训课程，这也是李宁公司奖励优秀经销商的一种方法。作为李宁羽毛球第9大经销商，网络零售渠道第1大经销商，优个网已经连续两年参加这样的培训课程。
　　2008年初开始正式上线运营的优个网，是一家运动用品电商，定位于中高端、销售羽毛球、网球、乒乓、户外野营等运动装备。
　　这几乎是一家没有耀眼的商业模式的公司。他们只是尽了渠道商的本份：替品牌厂商与用户完成了最后一步沟通;他们只是遵循着最起码的商业逻辑抗拒诱惑;他们只是简单得中断了“恶的传递”就让员工和顾客开心起来。在这个电商公司不断有人融资、有人裁员、有人倒闭的季节，显得与这个世界那么格格不入。
　　尽管对绝大多数网购人群而言，优个网不为人知，媒体上也鲜见报道，但对很多运动爱好者而言，优个网在他们心中的地位，不亚于Q博士的装备库之于詹姆斯……
编辑 | 阅读全文(617) | 回复(2),phelis 发表于 2011-11-22 20:47

2009-11-5 17:14 | [原创]三强如何共舞？—YONEX、李宁、VICTOR之暗战2009


本文是中国穿线师协会下属《网羽专家》杂志授权优个网独家使用文字，欢迎转载，请注明出处，谢谢！
 
中国的羽毛球市场长期都是YONEX一家独大，而2009年，李宁突然来袭，终于打破了这一格局，而VICTOR也伺机而动，异军突起。
 
1）三强鼎立
 
2009年，对于羽毛球行业来说是动荡和混乱的一年！对于经销商来说，就像《双城记》中说的：这是最好的一年，也是最坏的一年。
 
从好的方面来说，在2008年的金融危机之后，羽毛球行业仍然保持增长；从坏的方面来说，羽毛球行业大洗牌，如何判断行业结构和行业走向，从而把握机会，是一个很值得思考的问题。
 
在后奥运时代，李宁选择强势进军羽毛球行业，打算通过“在五年之内投入李宁公司的资源，把羽毛球项目做成公司的标杆项目”。那么，李宁公司在羽毛球市场之中具体有什么样的打算和布局？有什么样的产品策略？在……
编辑 | 阅读全文(679) | 回复(0),phelis 发表于 2009-11-5 17:14

2009-9-9 15:25 | [原创]优个网来了一个生猛的客户

关键字：互联网
 
此人作风彪悍，在互联网行业混迹多年，就是慧聪网的前市场副总裁，现在KU6网的市场部副总裁。
这么仁兄透露，芙蓉姐姐为KU6网签约的名人，芙蓉姐姐其实是一个比较文静的女人，很喜欢看书；但是一看到镜头，就死活都拉不住，太有表现欲望了！

由于这么仁兄是互联网资深人士，以前都是从事电子商务，所以与我都是行业认识，自然想他套胶了一番，在市场的推广方法上受到很多启发。
再一次感受到了做市场的人，总是很有激情，很有斗志！
编辑 | 阅读全文(408) | 回复(0),phelis 发表于 2009-9-9 15:25

2009-9-8 12:16 | [原创]羽毛球与武侠有天生的联系

关键字：李宁羽拍 武侠 羽毛球
李宁羽毛球拍出来以后，主打“风火林山”的军事概念，但是在产品描述上，走的是武侠路线，开始的时候中羽等社区一篇讨伐之声，说李宁公司不懂产品，就会写武侠小说，我们优个网也被批判啊，说是产品描述简直可以当作武侠小说看。
李宁的产品描绘，以N90为例子：
啸天林Woods N90，将林丹一身绝学极致发挥，与其人拍合一，啸傲羽坛。

拍头沉，发力凶狠，中管硬、平衡点高，势道迅猛，令扣杀强悍凌厉；拍头边缘，以“压缩结构”打造，升级拍框抗扭力，与拍面稳定性，控球调度随心所欲。

啸天林Woods N90，匹配技术全面的力量型打法，为现役国羽头号高手林丹，专制御用。林丹，爆发时摧枯拉朽，稳守时绵密扎实，激情处指天长啸。啸天林Woods N90，将林丹一身绝学极致发挥，与其人拍合一，啸傲羽坛。


但是比较有搞笑意义的是，中羽上面现在很多人的对产品的描述武侠的味道更加浓厚啊……
编辑 | 阅读全文(335) | 回复(0),phelis 发表于 2009-9-8 12:16

2009-9-7 19:41 | [原创]传统产业与B2C，有缘无分！

关键字：B2C 电子商务
 

我们的一些供应商看到我们在网上销售还不错，很是有想法，觉得电子商务就是把图片和产品信息往网上一放，就可以了。
再比较懂一点的，会知道去百度谷歌买关键字广告，但是都被忽悠了，买一些宽泛的关键字广告，花了钱，但是转化率很差。
刚开始的时候有好几家都建立了自己的网站，还雇佣了几个人来维护运营，经过半年，基本上都撤掉了，他们老板都在想：我们要资源有资源，要经验有经验，为什么网上就卖不出去产品呢？

从一个务实的角度来说，传统企业的人做不好电子商务，大概首先有几个制约因素：

1，急功近利---一个B2C网站，一般来说半年时间是积累期，这个积累起包括产品的完善，导购资讯的丰富，运营经验的成熟，还有客户也会有一个观望期，网购的客户很多都比较谨慎，都会比较一周左右，才会决定下单购买。刚成立的网站，很对客户是不会购买的，怕碰到诈骗网站。但是很多老板以为上线了就能销售，这个是梦想而已。（比较例外的是李宁的官……
编辑 | 阅读全文(676) | 回复(0),phelis 发表于 2009-9-7 19:41

2009-9-7 19:06 | [原创]写在投入电子商务一周年

关键字：电子商务 B2C
 
去年的八月份，在经过两个月的痛苦的思考之后，改行做了电子商务，以前我是做IT项目的销售的。
当初本来就想到的是仍然做销售，考虑到自己对于客户体验有点研究，就先从改善产品页面客户体验，从提升产品详情页的销售能力入手，然后又是做SEO，没有想到到现在完全做的是运营。
一年的时间，一个几乎是全新的行业，让我改变了很多的看法，加深了很多的看法，那就是，电子商务的本质是商务，是一种网络做生意的方式。
经过一年的实践，个人觉得如果一个人要能深刻领悟到电子商务的本质，首先要精通零售学，然后是客户体验的一些东西。
如果有人告诉你，自己的技术如何先进，模式如何先进，“从理论上证明绝对是能赚到大钱”，我觉得对于这种人还是敬而远之。
在电子商务上，技术是一个基础，但不是制胜的关键；有一个良好的平台，其实只要满足以上几个条件就可以了：
1，扩展性--满足产品逐渐丰富和分类的需求
2，稳定性-……
编辑 | 阅读全文(561) | 回复(0),phelis 发表于 2009-9-7 19:6

2009-7-3 9:33 | [转帖]国家队拍李宁羽毛球装备广告幕后趣事解密！

关键字：国家队 李宁羽毛球
 


 

 
3月底，国家队为新签约的李宁公司拍摄了最新的代言广告，总教练李永波以及队员林丹、陈金、蔡赟、傅海峰、王仪涵成为广告中的主角。在两天的拍摄中，无论是拥有丰富代言经验的李永波、林丹，还是初次体验广告拍摄的王仪涵，都好好地过了一把“拍戏”的瘾。
 
拍摄广告的地点在北京郊区的一个影视基地，除了平面广告还要拍电视广告。李宁公司为此专门搭建了一个巨大的实景，请来了有着国际背景的著名导演和摄影师，在他们的“调教下”，平常在赛场上拼杀的帅哥美女们一转身就变成了让人刮目相看的“广告明星”了。

服装：你们确定这样穿没错吗
 
此……
编辑 | 阅读全文(791) | 回复(1),phelis 发表于 2009-7-3 9:33

2009-7-3 9:31 | [原创]羽毛球网站完全解析

关键字：羽毛球网站 优个网
 
为了方便各位羽毛球爱好者了解羽毛球资讯，方便羽毛球购物，查找羽毛球资料，了解羽毛球动态。本人收集部分比较专业的羽毛球网站，希望各位喜欢，有补充的，在后面补充就可以了。
 
羽毛球著名官方网站：
 
中国羽毛球协会 http://www.cba.org.cn/
中国羽毛球网 http://www.chinabadminton.com/
中国羽球在线 http://www.badmintoncn.com/
 
羽毛球品牌厂商网站：
 
李宁羽毛球拍：http://www.li-ning.com.cn/badminton/
 
YONEX羽毛球拍：www.yonex.com.cn
 
VICTOR羽毛球拍：http://www.victorsport.com/
 
凯胜羽毛球拍：http://www.kason.com.cn/
 ……
编辑 | 阅读全文(768) | 回复(0),phelis 发表于 2009-7-3 9:31

2009-6-15 11:58 | [原创]李宁羽毛球装备无处不在 新加坡成红色主场

关键字：李宁羽毛球装备
 
中国羽毛球队在新加坡超级赛上，获得了男单，混双，女双三个金牌的成绩，小将也得到了很好的锻炼。
值得一提的是，李宁公司这次对新加坡赛事也是比较重视，我们接下来会看到李宁公司的LOGO无处不在！
优个网小编还将会一一解析国家队使用的李宁羽毛球装备。
 

 
解析：谢中博和张亚雯，虽然最后输给了郑波、马晋组合，但是他们的发挥给人留下了深刻的印象。
谢中博手中拿的是李宁N90羽毛球拍，张亚雯使用的则是李宁N70羽毛球拍。

 
 
 
李宁御凌……
编辑 | 阅读全文(443) | 回复(0),phelis 发表于 2009-6-15 11:58

2009-6-12 15:44 | [原创]李宁羽毛球装备强势霸占新加坡超级赛 YY何去何从？

关键字：李宁羽毛球装备

 

李宁羽毛球装备赞助了中国国家羽毛球队，然后借助苏迪曼杯一战成名！，对于野心勃勃，渴望把李宁羽毛球装备做成公司的“标杆项目的李宁公司来说，还有很多市场需要征战！

在新加坡超级赛上，我们也能看到李宁的影子无处不在，不知道把YY挤到什么角落去了。下面我们看看几张图片就能明白了：


 
 
 
 
 
 
解析：如果说在苏迪曼杯上，使用YONEX羽毛球能给YONEX挽回一点面子，那么，在新加坡超级赛上，使用了凯胜的羽毛球（凯胜李宁是一家嘛）就是把YY的面子给搞掉了。

……
编辑 | 阅读全文(768) | 回复(2),phelis 发表于 2009-6-12 15:44

2009-6-11 11:30 | [转帖]顾客要求换货怎么办？--美国的经验

关键字：wilson head
文/Mitch Rustad
 
无论是零售商还是品牌商，都会碰到顾客要求退货、换货以及保修之类的事情。面对气势凶凶的顾客，零售商和品牌商一旦没有处理好，就会使自己的市场声誉受损。不得不承认，这种事儿有些棘手，但只要处理得当，还是能得出让大家都满意的结果。
 
就像很多其他商品一样，网球拍、鞋以及衣服等网球专业装备也不是永远都不出问题。即便拥有最高科技的网球拍，也会有被打断的偶然情况；而在网球场上左奔又跑了几小时后，网球鞋也有可能会脱胶。还有，假如一位顾客买了件粉红的训练服，几天后又觉得不好看，那又该怎么办呢？
 
或多或少，零售商遇到过顾客要求退货或保修的事儿，有时这还会演变成让你左右为难、头疼不已的麻烦事儿。既要让顾客满意，又要避免自己承担不必要的损失，想同时做到这两点并不容易。
 
“处理退货或者保修之类的事情，是我们必然会遇到的，那也是我们为顾客……
编辑 | 阅读全文(780) | 回复(2),phelis 发表于 2009-6-11 11:30

2009-6-11 11:29 | [原创]PRINCE王子羽拍也O3

关键字：prince
O3是王子网球拍上运用的一项非常成熟的技术，现在王子又把这项技术运动到羽毛球拍上，在2009年推出了O3 SP羽毛球拍。
 
O3 SP羽毛球拍的设计理念，是通过改变传统的线孔设计，利用拍框侧边的方孔设计，借以空气力学的原理，降低风阻，把传统球拍的甜点增大，建立一个更大的区域，称之为甜区，使得球员可以击出更快，更为准确的球。
 
“速度——风洞”测试表明，O3 Speedport球拍在挥拍过程中，通过空气的速度与传统球拍相比可提升24%，使得击球更迅速。而“甜区——实验”测试验证，Speedport在有效的加强和稳固拍框的同时，有效加大59%的甜区。O3球拍还被赋予了更为稳固的拍框结构，并提供非中心点击球的可控性。手柄前套设有弹性减震垫，有利于减轻运动中的冲击力，提高抗震性。优质的橡……
编辑 | 阅读全文(749) | 回复(0),phelis 发表于 2009-6-11 11:29

2009-6-9 10:34 | [原创]李宁羽毛球装备之进入市场篇

关键字：李宁羽毛球装备
在“李宁羽毛球装备之诞生篇：http://www.yoger.com.cn/infos/3760.html”优个网小编根据各种
第一手资料，详细分析了李宁公司的决策背景，以及收购凯胜公司的意图等等。优个网小编还提出了一个疑问：
一个成熟品牌 + 一个爆发性增长的市场 + 专业的技术 + 较长时间的经验积累 = 一个成功的公司？这个问题我们无法回答，因为一个答案不是回答出来的，而是做出来的，接下来，我们来解析李宁公司是如何来做这个答案的，在进入羽毛球装备市场的初期，他们会做什么样的策略与行动？
 
一，羽毛球装备市场调研的准备
 
《孙子兵法》有云;知己知彼，百战百胜。李宁公司在进入市场初期，就做了详细的市场调研计划，除了委托著名的第三方公司之外（包括尼尔森），还和优个网联合做了一个调研。
经过详细的调研，李宁公司得到了大概以下的几个方面的准备（无法写详细，替……
编辑 | 阅读全文(720) | 回复(3),phelis 发表于 2009-6-9 10:34

2009-6-5 17:16 | [原创]李宁羽毛球装备之诞生篇

关键字：李宁羽毛球装备 李宁 李宁公司 李宁羽毛球拍
优个网小编按：李宁进入羽毛球市场，对这个市场来说，原有格局被打破，到底会发生什么？李宁进入羽毛球和乒乓球市场，能否成功验证这样一个公式： 2008年奥运会，最后的点火火炬手知道最后一刻才真相大白，原来是著名的体操王子李宁：
 

 
当然了，李宁不会只是来点点火，享受一下奥运而已，在进行羽毛球比赛时，记得有一场赛事，特地给了李宁一个镜头，只见他一边看羽毛球比赛，一边和旁边的张智勇（李宁公司CEO)一边记录卡，一边轻声交谈，当时就有敏感的人士觉得李宁公司会不会进入中国羽毛球市场。毕竟中国羽毛球市场不但巨大，而已发展巨快，特别非典以后，这个是李宁公司不可忽视的一个潜在的市场增长点。
 
……
编辑 | 阅读全文(646) | 回复(2),phelis 发表于 2009-6-5 17:16

2009-6-5 17:14 | [原创]李宁羽毛球服设计理念和技术支持分析

关键字：李宁羽毛球服
 
一，李宁羽毛球服对目标人群的定位：
针对高端羽毛球爱好者，所谓高端是指真正热爱羽毛球项目，会真正在羽毛球项目中投入时间的准专业以及专业人群。
 
二，李宁专业羽毛球服的设计概念：
 

 
文字：现代羽毛球拍均由 碳纤维制造而成，这些早期应用于航天事业的技术，现在已经被各国运动员使用。碳纤维有重量轻，强度高的特点，了解碳纤维制造工艺的人都知道，球拍都是用碳纤维布一层一层加特殊胶水硬化而成。
 
李宁羽毛球服设计灵感来源于碳纤维轻而强带来的科技感，从碳纤维的构成中得到WOVEN方式应用到具体的设计中，这种方式极像中国传统方式使用的筛子，通过印花以及冲孔，达到视觉的WOVEN以及透气的功能。 PS；李宁……
编辑 | 阅读全文(681) | 回复(1),phelis 发表于 2009-6-5 17:14
(共 163 条) 上一页 1 2 3... 10 11 翻页至

仅列出标题
最近访问