[原创]销售高手的气质

入行两年了

对销售从陌生到有点感觉

期间也有幸认识了一些IT行业销售高手

他们的气质和我想的不一样

或者是大大出乎我的意料，但是仔细一想，确实又是在情理之中！

 

以前觉得销售高手应该是人精

应该是那种看起来很拉风，很帅，很精明，很能言善辩的人物

反正看起来是很强悍的人物

高手嘛

得要有霸气

 

后来接触到几个销售高手

发现他们的气质居然是：平和

一定霸气都没有

给我的感觉是：值得信赖！

我就觉得奇怪

看起来很老实的人

怎么能成为高手呢?

后来发现

他们的平和是一种气质

但他们确实是精明的人

只是这种精明他们掩盖得很好

让普通人不能发现而已。

 

首先

他们的行象很“平民”

他们没有我想象中的西装革履

而是棉质衬衫

牛仔裤或者是休闲裤

头发不长

显得很精神

但是决不是光头

绝不是给人锋芒毕露的那种

而是一看就像是邻家大哥的那种感觉

 

其次

他们和你说话时语气很平和

娓娓而谈

显得礼貌而随和

他们他们能经过三句话的铺垫就开始打探是否有商业机会

而且你会觉得很自然

不会有“他向我推销”的感觉

 

他们和你说话时会看你的眼睛

眼睛里满是真诚

轻易不会和你称兄道弟

但是和你称兄道弟时会显得很真诚

 

他们很守时

不会轻易承诺

而且回答很果断

给人的感觉是自然而真诚！

 

回头想想自己刚入这行时的年少轻狂

到现在的性格平和了一点

不由得想起了庄子的一则寓言

也许正是印证了我上面说的话：

纪渻子为王养斗鸡。

十日而问：“鸡已乎？”曰：“未也，方虚骄而恃气。”

十日又问，曰：“未也，犹应向景。”十日又问，曰：“未也，犹疾视而盛气。”

十日又问，曰：“几矣，鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣，其德全矣。

异鸡无敢应者，反走矣。”

 

译文：

纪渻子为周宣王驯养斗鸡。

过了十天周宣王问：“鸡驯好了吗？”纪渻子回答说：“不行，正虚浮骄矜自恃意气哩。”

十天后周宣王又问，回答说：“不行，还是听见响声就叫，看见影子就跳。”

十天后周宣王又问，回答说：“还是那么顾看迅疾，意气强盛。”

又过了十天周宣王问，回答说：“差不多了。别的鸡即使打鸣，它已不会有什么变化，看上去像木鸡一样，它的德行真可说是完备了，别的鸡没有敢于应战的，掉头就逃跑了。”

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