寓言里的营销智慧系列之创新篇

创新先要破坏

营销创新是一个艰难的过程，艰难之处就在于要打破原有思维的限制和束缚。

蛹和蝶

蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞舞？”

蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。”

蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？”

蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”

这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻营销人，是非常合适的。营销要创新，有时就不得不进行“破坏”，甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。业内有一句话说是“营销人就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路。

突破才有创新

阿姆斯特朗在月球上仅迈了一小步，却标志着人类发展前进了一大步。的确，这一步对阿本人来说无足轻重，在地球上还不是天天走路，有什么大惊小怪的？因此他从月球上回来，就有人不服气，你能在月球上走，我还能在火星上跑呢！可最难突破的那一步不是你迈去的，而是阿姆斯特朗。

在这之前你们谁都没有想到呀！

哥伦布是15世纪的著名航海家。他历经千辛万苦终于发现了新大陆。

对于他的这个重大发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉。但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中经常流露出讽刺。

一次，朋友在哥伦布家中作客，谈笑中又提起了他航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。

他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”

大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。“看我的。”哥伦布轻轻地把鸡蛋一头敲破，鸡蛋就竖立起来了。

“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”有人不服气地说。

“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”

过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变得通红。

营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创造新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的目标顾客就行。

创新也要“偷懒”

有人说爱迪生欺骗了全世界。他那句“天才就是99％的汗水加上1％的灵感”的名言不知影响了多少人，可应验的却不多。而许多成功者不仅不是挥洒大量汗水，而是“使劲偷懒”才有所成就的。

有人嫌坐马车太慢，就发明了汽车，可有人还觉得不快就干脆发明了飞机乃至火箭；有人感觉用笔计算太慢了，还容易出错，于是电脑问世了；有人用枪 瞄一个，杀一个实在太慢，就想弄个利索点儿的，一次能杀个过瘾，就有了原子弹等等。唉!我都懒得再举例了，反正这些人都被历史牢牢地记住了。

这个世界实际上是靠懒人来支撑的。当然懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的办法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。

为了偷懒

美国有个叫杰福斯的牧童，他的工作是每天把羊群赶到牧场，并监视羊群不越过牧场的铁丝到相邻的菜园里吃菜就行了。

有一天，小杰福斯在牧场上不知不觉睡着了。不知过了多久，他被一阵怒骂声惊醒了。只见老板怒目圆睁，大声吼道：“你这个没用的东西，菜园被羊群搅得一塌糊涂，你还在这里睡大觉！”

小杰福斯吓得面如土色，不敢回话。

这件事发生后，机灵的小杰福斯就想，怎样才能使羊群不再越过铁丝栅栏呢？他发现，那片有玫瑰花的地方，并没有更牢固的铁栅栏，但羊群从不过去，因为羊群怕玫瑰花的刺。“有了”，小杰福斯高兴地跳了起来，“如果在铁丝上加一些刺，就可以挡住羊群了”。

于是，他先将铁丝剪成5厘米左右的小段，然后把它结在铁丝上当刺。结好之后，他再放羊的时候，发现羊群起初也试图越过铁丝网去菜园，但每次都被刺疼后，惊恐地缩了回来，被多次刺疼之后，羊群再也不敢越过栅栏了。

小杰福斯成功了。

半年后，他申请了这项专利，并获批准。后来，这种带刺的铁丝网便风行世界。

实际上，创新者经常把创新想象得太高深、太神秘、太复杂了，并因此阻碍了他们创新。营销创新往往是在不经意间获得的，所以，伟大的创新往往是很简单的。