关于咨询顾问(2)

  昨天写了一篇，今天很意外的得到了AMT顾问的答复，仔细拜读了袁顾问写的五个步骤，虽然我不是从技术顾问转过来的，但还是觉得写的很不错，让我豁然开朗了不少，想起小时那篇小橘灯，忽然也有那样的感觉，在微茫的黑夜中，有了一丝光亮来指点我。来把自己目前的情况做了一下对比，要努力向着高的台阶迈进了。只是觉得越往高处越是累了。

    到第一个公司的时候，他们代理别人的软件，比如我熟知的Oracle，也自己开发软件，也称为ERP，但是在我的眼里两者是天壤之别了。呆的部门是做管理咨询，呆了没几个月，匆忙的就走了，也许是因为做熟悉了一种软件，同时也意识到老板的醉翁之意。但是，短短几个月的时间，让我对咨询行业有了新的了解和想法：

 1、做顾问的在给公司做方案时写理论是滔滔不绝，我看过一份超过200页的方案书，里面很多理论都是东拼西凑来的，当然凑的不错，但是我觉得太长了。看了好累。另外从一个行业来看，那么管理的理论都几乎是一样的。看了很多的方案后，忽然发现，原来都是差不多的。即使不是相同行业，那么很多管理的理论都也是相通的。——这一点疑惑，后来问了一个做管理咨询的朋友，他说原理都是一样的。那么这样做方案是否真正能解决企业存在的问题呢？尤其有段时间看了世界上那家很有名的咨询公司在华做的几个失败的案例以及所引起的争议。我就一直在想这个问题。理论也许是完美的，无懈可击的，但是真正运用时也许需要结合点实际情况的，完美的未必是好

2、将软件的功能直接套用到企业的实际运用中去，从售前开始，顾问做方案时会想着是我们的软件实现的是什么样的功能。这是卖软件企业都是会这样做的，他们总对任何行业的用户都会说我们的软件非常适合你的企业。实际上不是的。为何不找适合自己软件的用户去推销呢。做售前的时候也许会理直气壮些。——我以前一直以为做这一行的应该是最诚实的，现在看来一跟商业和利润沾边，和诚实总是会差一截的。

3、没有软件可以适合任何的企业。不过也很可惜企业总是找不到很适合自己的软件。实际的企业管理中，选择何种软件有很多不定的因素。还有，最疑惑的是，为何做ERP的企业安排的项目经理对这方面很少有经验的呢，也许，有这方面经验的都当顾问去了。

4、我总幻想着可以在给企业做咨询时，在了解企业的经营情况后，为他们选择最适合他们的软件——不知道有没有这样的一家公司，他们的顾问对所有的软件都非常熟悉，然后又代理所有的软件。

.......

我总喜欢胡思乱想，刚刚把袁顾问的文章转发给了宝宝，他说真是好东西，宝宝说好的，那肯定是好的了，也许，这个最适合宝宝了，他正往着业务顾问方向努力着。我盼望宝宝早点实现这五个台阶，而我，就喜欢这么想着，一切，都有宝宝......

明天再说

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