| 计划需三思,行动需效果----超级行动力 (一)行动的前提:指导行动的知识不是学来的,而是体验而来
诸位请回想,你为什么有了目标、决心和学历但还是前途黯淡,求业无门?因为你仅仅是学习知识,而非体验知识,因而你的行动也仅仅是盲动.
由于事物是辨证的,是多层面的,所以知识与应用也是孪生的.如果知识不能被有效的加以运用,而行动又没有理论,观念作为指导,其最终结果便将是一样的---只会枉费徒劳.
1.“知识就是力量”之谬误
知识本身并不能被吸收财富,除非你将知识加以利用,并通过实际的计划行动,去达到积累财富的明确目的,人们认为拥有知识,便可以拥有更多的财富,买我们所想要的东西,所谓贫穷只是因为自身所拥有的知识不够多.所以,不断学习获得新知识是必须的.
数以百万计的人因误解“知识就是力量”而感到困惑,这便是由于对此事实缺乏了解的缘故. “知识就是力量”,这只是说,知识是“潜在的”力量.只有将知识组织成明确的行动计划,并通过自身实际的行动使计划导向一个明确的目标时,知识才会成为真正的力量.因此,对你已有的实践性知识采取持之以恒的具体行动,便昭示着成功将至.
2.行动的作用只有行动后才知道,但其结果可能会让你大吃一惊
如果你为自己所制定的计划没有留有随机修改调整的余地,认为已经是天衣无缝,那么它一定是个漏洞百出的计划,因为世界是动态的,每个人制定的计划通常是不完美的.但如果你对目标有清晰的观察力,将计划赋予弹性,那么,你将在应付突发障碍或从偶发的机会中得利.因此,一分钟也不要拖延,立即付诸行动,在体会后调整你的行动计划,而后当机立断、果敢而行,朝目标的方向迈进.
只有劳动者才是一切人间奇迹的创造者,天才不是上天恩赐的圣物,而是辛勤汗水的结晶,这便是行动的精髓.
3.情绪并非都能用逻辑和理性修正,但却容易因行动而改变
约翰•史高利说得好: “成功是一段旅程,而不是终点,你必须好好享受这段旅程.”采取行动,就算你的行动并不完全适合当时的情况,真正采取行动做任何事,只要有建设性,都会对你的心态有正面积极的影响.
4.行动的告诫
综上所述,请诸位牢记行动中一些告诫:
(1)你所进行的事对你而言极为重大,为了务必成功,你必须制定完美的计划;
(2)你必须合理利用别人的经验、知识、能力和想象力;
(3)估计行动的好处和不行动的代价;
(4)要培养一种紧迫感;
(5)现在就制度进度;
(6)先行动不要坐等心动;
(7)不要等每个问题都解决之后才开始干.
(二)充分的准备加积极的心态等于行动后意想不到的结果
1.当成功向你招手,如果你不以积极的行动相迎,他便会去垂青别人
正如在生活中一样,成功的决心往往就是成功本身.如果你不把心中所想的明确目标写出来,则可能意味着你对这些目标的确信程度还不够.因此,我建议诸位最好还是将自身的计划写出来,一旦你写出计划之后,置于醒目处,每天提示自己,这样不但可以加强你执着的信念,同时也可以强化你内心的行动力.当你面临选择时,每天提示自己的明确目标,便可使你对目标本身有更清楚的了解,并使你仍然朝着目标的方向前进,而不致随波逐流、迷失自我.
2.以积极的心态坦然上路
如果你是一名牧师,就做最好的牧师,那么你就拥有“信徒”;如果你想实现你的梦想,就应以最积极的心态去行动.班扬是最佳的英国文学作品《天路历程》的作者,他因对宗教总是有不同看法而被囚禁,在受尽苦难之后,写出了这本书.因此,著就恩这本惶惶巨著并非主要依靠他的文学造诣,而是靠他在感受中所受的激励,使其能够以积极的心态去面对.
名作家欧利也是在遇到了巨大的不幸,被关进俄州哥伦布的牢房之后,才发现自己在文学上具有很高的天赋.他发现自己竟是位优秀的作家.同样,海轮•慨勒生下后不久便成为聋哑者.她虽然不幸,但是他却在伟人的历史中,写下了她不可磨灭的名字.她的一生便可作为一个明证,除非你呆板失败当作理所当然的事实来接受.否则,人们永远不会被命运打败,一切都可用你的行动而改变.
3.注重实践的梦想家不会轻易放弃
如果你是天才,勤奋则使你如虎添翼;如果你不是天才,勤奋使你赢得一切.不断重复“勤奋”这一真理是在个人领域获得成功的主要条件之一.
贝多芬是聋子,弥尔顿是瞎子,但是他们的名字流芳千古,因为他们都有自己的梦想,并将的梦想转变成持续可行的行动.
还有,爱迪生梦想着能用电点亮灯,他就在他站立的地方开始将梦想付诸行动,虽然打败了一千次以上,但他还是坚持将他的梦想变成具体的事实.维伦梦想能有一个联合的雪茄香烟店,他便将梦想转变为行动.现在各国大城市中一些位置最好的地方,都有一个“联合雪茄香烟店”.
4.一切行动障碍在平和心态的面前显得苍白无力
当代世界充满了机会,这是以往的梦想家所没有的.有所成就的人,都有一个不幸的开始,经过了许多伤痛,然后才能抵达成功.这些成功的人,他们生命的转折点都在某种危机时刻来临,经由这种危机,他们才认识了另一个自己.
所以说,要想实现目标就一定要做好承受挫折的准备.同时,也万不可落得功成、名就、身退的境地.因此,平和的心态至关重要.莱特兄弟两人梦想着会在空中飞行,现在人们可在全世界看见它,证明他们的梦想是真实的.但我们不知道当时的莱特兄弟遭受大多的阻力,人们认为他们是疯子,纷纷投以不屑的目光.但在他们平和的心态下,这些不屑的目光又能怎么样呢?
(三)如果行动缺少周密的计划,不如不去行动
1.有序的举动是行动,无序的举动是盲动
从制定计划的那一刻,你的行动便开始渐渐有序.但从无序到有序是一个渐变过程,在此过程中,要确知自己追求什么,再三确定你该付出什么作为代价.审视成功者的生活,你会发现,他们付出了与其成就等量的代价.在达到成就之前,大多以花上了多年的努力与准备,这是用在任何领域的不变法则.只有懂得这一法则,行动才会渐渐有序.
因此,当你订出你的明确目标之时,就是你开始运用你个人进取心的时候了,开始执行你的计划,组织你的智囊团.尽管你会发现在执行的过程中,你的目标发生一些变化,但最重要的是“马上展开”你的计划.同时你应改变你的思维轨迹,一归“零”的心态重新起步.
2.行动前的准备
行动准备之一:改变肢体语言,由表及里去带动你的内心.
人表现的好坏在于其心理状态,而行动能创造出情绪,因此,改变行动的肢体评议可以改变心境.当一个人充满朝气时会抬头挺胸,居丧时必是垂头丧气.建议你每日起床时深呼吸,做健身操,以改变肢体语言的方法使心情达到颠峰状态.
行动准备之二:按照目标的要求去改变注意力.
注意力的改变决定了你所涉及的信息,以及所思维的范围.改变肢体语言也能改变内在的注意力:改变内在注意力就能改变肢体语言,而控制内在注意力的方法则是积极思考.
行动准备三:积极思考即思考解决问题的方法.
积极思考的定义可理解为,不管发生什么事情,都应在事前看坏的一面,而在事后看好的那面.事情的角度最少有两种,一是正面,一是负面,而如何将注意力集中在正面思考呢?秘诀是:注意你所想的,而不是你所恐惧的.
一般人遇到困难时,通常会花80%的时间想问题本身,花20%的时间解决问题.有效学习解决问题,就必须学会把80%的时间放在解决问题上,而把20%的时间放在问题本身上,这才会产生行动是指南思想.
3.成功是一个集合概念,它应是集体智慧的沉淀,所以人才是真正是群居动物
下面我们来探讨一下,如何为制定实际可行计划而组织智囊团的方法:
我们必须深知,组织中的每个人付出一些什么样的代价,才能换取他们的合作.首先便是构架问题,没有人会永远为你工作而不要报酬的.你还要清楚,你所给予别人的未必都要用金钱来支付.因此,在你做出的安排中,至少每周要有两次与你“智囊团”里的人员会面.你和“智囊团”中的每一个人都应保持完全和谐的关系,没有完全的和谐关系,便不可能实现“智囊”这一作用.
在合理构架,情感有效沟通的基础上我们才可以谈及资本运营与生产运营.
此外,与敌协作,是合作的颠峰状态.一个能与敌人协作的人,是战无不胜的.因为,你利用了一切可利用的因素.
4.要想说服他人和自己,先试着去激发他的竞争意识
当年若非求胜之志坚定不移,罗斯福怎会赢得总统大选?当他自古巴返美,意欲角逐纽约州长的宝座时,他的反对者曾说他并非纽约州民,不配做纽约州长,弄得他心灰意冷,几乎退缩.却因他朋友的一句话,重新又燃起了斗志.那句话就是:“怎么?堂堂圣乔安山的大英雄,碰上这么点挫折就想打退堂鼓了不成.”
这句话刺激了罗斯福的竞争意识,它非但改变了罗斯福的一生,同时也改变了美国历史.所以,要达成没目标,必须要有坚定的信念.
5.化渴望为财富的五大实际步骤:
第一,牢记你所渴望金钱的“确切”数目,将量化的目标烙印成真正的心底渴求.仅仅是说“我要很多钱”是不够的,对其额度要非常肯定;
第二,你要估算出自己应付出什么代价才会得到报偿;
第三,设定你想拥有所渴望金钱的确切日期,以便给自己一种紧迫感;
第四,草拟实现渴望的确切计划,并且立即行动,将计划付诸实施;
第五,强化自己的潜意识,运用此种强烈的渴求去激发你的潜能.
但你应格外注意,所有量化的标准都应是客观的,将自身的意识抛开的!否则将事与愿违.
(四)行动中的警示
1.过于讲原则的人是僵腐的,不讲原则的人是盲从的;过于讲原则的行为是迟缓的,不讲原则的行为是可怕的
人们思考与运动的过程就是一个把握“度”的过程,原则当然从不例外.绝不因为别人说“不”,就轻易罢休,也绝不因为自己说“是”,就轻易坚持.凡事应经过自己的慎重思考再做决定.一旦决定,不论事态如何艰难,都要坚持到底,这是在成功之前必修的一门课程.
2.自我提升的最重要方式是行动,而不是空谈
据实以告,但并不是说告诉所有的事实.而我们都有这种经验,为了争取某个职位或和约,必须出面谈谈自己的成就.这时,一定希望能表现出最好的一面,但是,别忘了椐实以告,才能达到你所希望的效果,但并不是说告诉所有的事实,展现你如实的美.凡事适当的有一点点水分,就如同本来就娇艳的水仙,点缀了晶莹的露珠.
3.渊博的学识与正确的行动再加上端正的人品,成功便只是时间问题
渊博的学识或聪明才智如果缺少美德,那么,它一旦行动起来也只不过是凶残的魔鬼.反之,成功便只是时间问题.因此,善于通过思考、自省而修正自己就变得格外重要.
当你学会了深思熟虑,你便已经领悟到了成功的精髓,当你学到一个新的观念或是未经测试的想法时,不要急着去实行,应该先去就其可能会产生的情形彻头彻尾地想过一遍.若仔细考虑过其可行性之后,发现这似乎仍是个好主意,便可付诸行动.在不断的审慎中提升自己.
4. 有了行动计划书,便有了奔赴成功的地图
先搜集适用的资料,并和相关知识相结合,发展出一套实施的计划,接下来,就是付诸行动.
同时,行动计划书也为你客观上带来了“限时观念”,这一观念是成功者的行动催化剂.忙碌的人不肯拖延,他们觉得生活正如莱特所形容的贸易事业一样,如同骑着一辆脚踏车,不是维持前进,就是翻覆在地.重效率的人格外,有两种限时的观念,他们把每件事定上时间,并强迫自己在预期内完成.
5. 成为“相对外来人”
如果一个人能使自己进入到“相对外来人”的行列,那他会使自己增加一个取得成功的砝码.这些“相对外来人”是一些因为各式各样的原因要把自己同大部分人隔离起来的人.外来者最主要的力量之一就恰恰在于他不关心别人会怎么看.由于“局外人”所具有的思维和行动上的更大的独立和做事情更的的放松,他往往能创造出辉煌成果.
6.持续的精益求精是超然于成功的自我实现
要做就做最好的,已经够好了请努力去做到更好!冠军是我们不懈的追求.事业成功的目标要靠后天的艰苦努力达到.我们一生下来就是冠军了,为了生下你,许多战斗发生了,这些战斗又必须以成功告终.数以亿计的细胞参加了巨大的战斗然而其中只有一个赢得胜利---就是构成你的那一个!
(五)指导你的销售行动
脱离实践的理论永远是空无的,为了是我所说的免于空洞,下面我们便结合销售实际,谈一下有关销售行动的话题.“销售”已经成为开放性的社会的代表性动词,在任何行动过程中如果脱离了销售行动,均将流于空洞.
1.推销的真谛便是:找到人们需要什么,帮助他们得到
销售行动讲求四个要素,既注意力、兴趣、渴望、完成.
你要乐于接受反对意见,最好的客户是能提出反对意见的人.如果他向你提出了异议,说明他的注意力在你身上,因此你便完成了销售的第一步.接下来进一步通过对话捕捉对方的兴趣所在,结合客户的兴趣需求行事, 你便完成了销售的第二步.通过言箭意核的语言,调动客户自身的积极性,如有可能让客户自己做,而非你替他完成,最后,你可以问他“您觉得怎么样?”在向客户介绍过后,问这个有魔力的问题.同时,尽早地把表格、定单准备好,因为你不知道什么时候能成交,除非你能让客户尽早的签字.
如此四个步骤下来,销售业绩便是水到渠成的事.
2.对市场销售的规划分析
预约
要充满希望地与人预约,在预约中争取更多的有利条件,要让对方欣赏他的价值取向,投其所好.
精心准备
如果你被邀请参加一个商会, 在大小人物和其他人士参加的联席会议上发表演讲,他们每个人还要付给你100元,你该怎么做呢?你肯定是要花上几个小时来准备,来计划一下该怎么讲,肯定会把演讲当成一桩大事.别忘了,三四百听众和一个听众没什么不同,你要把每次和客户见面当作是一桩大事.
了解客户
客户对什么最感兴趣?
问题中最有价值的东西是什么?抓住关键点
在你与客户见面、联络或是在电话中与客户有有要事相谈时应以提问引导的方式:
a.牢记要点
b.谈论的重点逻辑清楚
c.简明略要不脱离主题
突破点
让客户感到吃惊,经常需要唤起顾客对他们切身利益的关注.但先不要这样做,除非你有实在的东西,而不是概念.
让客户担心
只有两项基本的要素可以驱使人们的行为.一是渴望得到;二是担心失去.从事广告的人士会告诉我们那些笼罩了危险的担心是最具活力的.
建立信心
如果你是十分诚实的,可以有很多方式在他人面前建立自信.我相信在陌生人面前获得自信的原则就是作购买者的助手.
会谈时使用“您”这个字眼
你在推销过程中,一定要多使用“您”、“您的”.请记住在使用“您”这个字眼时应遵循如下的原则:以对方的视角和需要来看问题和谈话.
3.销售中的注意要点
(1)避免争论;
(2)避免喋喋不休;
(3)帮助对方认识他的所需,然后帮助他决定如何得到;
(4)帮助对方理清思路,把你的想法变成他的;
(5)找到销售时的突破点;
(6)让对方感到受重视,你尊重对方的观点,对方会更尊重你.
(六)行动信心测试
你对自己所要付诸的行动有信心吗?请诸位回答“是”或“否”.
1.一旦你经过反复思考下了决心,即使没有人赞同,你仍然会坚持到底吗?
2.你不常欣赏自己的照片吗?
3.别人批评你,你会盲目地觉得难过吗?
4.你很少对人说出你真正的意见吗?
5.对别人的赞美,你持怀疑的态度吗?
6.你总是觉得自己比别人差吗?
7.你对自己的外表满意吗?
8.你认为自己的能力比别人强没吗?
9.在聚会上,只有你一个人穿得不正式,你会感到不自然吗?
10.你是个受欢迎的人吗?
11.你认为自己很有魅力吗?
12.你有幽默感吗?
13.目前的工作是你的专长吗?
14.危急时你很冷静没吗?
15.你与别人合作无间吗?
16.你经常羡慕别人的成就吗?
17.你为了不使别人难过,而放弃自己喜欢的事吗?
18.你经常跟人说抱歉吗?
19.如果在非故意的情况下伤了别人的心,你会难过吗?
20.你经常听取别人的意见吗?
21.在聚会上,你经常等别人先和你打招呼吗？
22.你每天照镜子超过三次吗?
23.你的个性很强吗?
24.你的记忆力很好吗?
25.你对异性有吸引力吗
26.你懂得理财吗?
27.买衣服前,你通常先听取别人的意见吗?
说明
回答“是”则加1分,回答“不是”则不得分.
分数为15—17分者,说明你对自己信心十足,明白自身的优势,同时也能认清自己的缺陷.但在此警告诸位一声:如果你的得分接近满分的话,别人会以为你狂傲自大,.你不妨在别人面前表现得谦虚一些,这样才会赢得一个好人缘.
分数为8---15分者:说明你对自己颇有自信,但你仍或多或少地缺乏安全感,对自己有所怀疑,你不妨提醒自己,你的优点与长处完全可以支撑起你的才能,你并不比别人差.?
得分为8分以下者:说明你对自己显然没有信心,你过于自我谦虚与压抑,因此经常受人支配.从现在起,你应尽量不要去顾及自身的缺点,用积极的一面去衡量自身.只有先学会看中自己,别人才会真正地看中你.
“自立者,天助也.”这是一条屡试不爽的格言.它早已被漫长的人类历史进程中无数人的经验所证实.
自助和受助这两个事物,虽然看起来是相互矛盾的,然而他们必定互相结合才是最好的,高尚的依赖和自立,高尚的受助和自助." 在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功，结果是怎么产生的，是靠行动。 行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，不可以行动而结果没有改变。 行动之前做一个决定，要有更好的行动之前需要做更好的决定，决定是由你的思维模式，你的思维模式就是你的价值观和信念。 今天我们让你了解价值观，价值观信念简称（观念），一个人的命运好不好，就看他的观念。觉得健康重要的举手，觉得家庭重要的举手，觉得事业重要的举手。 现在让你选择，今天晚上陪太太还是见顾客，带着太太去拜访顾客，结果是顾客重要。意识是太太重要，行动是顾客重要。觉得朋友重不重要，朋友重要还是自己的成功重要。 假如今天只有一个奖杯，你会让谁得，冠军朋友得，奖杯自己拿回去，这就是价值观的矛盾。 现在找一个人示范，是一个很不快乐的人，时常情绪低落，时常做错事后悔。 “曾宪兵，一生对你最重要的是什么？” “感觉没有特别重要的。” “假如有的话，哪几种最重要，” “这个问题我从来没有考虑过。” “你希望未来这样过，五年还是十年还是今天晚上改变，假如你不回答我无法帮助你，你随便回答我，我就随便帮助你。” “一个美好的家庭，非常贤惠的太太。” “我看你眼睛向左看，你在回忆什么东西，眼睛转的方向决定你在朝哪个区域回想，回想什么画面”。 “一个漂亮、贤惠的画面”。 “80％的人眼球向左看的话的是回想，向右看的是扯谎、在创造、在编东西。” “事业、自我成长、健康。” “再想想，假如多想一项给一百万人民币。要不要过幸福快乐的生活是你决定的。” “拥有好的人际关系。” “宪兵，家庭带给你什么感觉？” “温馨的感觉。” “贤惠的太太带给你什么感觉。” “舒心。” “拥有事业带给你什么感觉” “成就感”。 价值观是个形容词。瞄准你的价值观，你要把它反过来做一个问句。我希望得到什么的感觉。举例，一个人一生当中最重要的事情，比较化成形容词，希望工作带给你什么样的感觉，你要的不是工作，而是感觉。 定义是什么？定义称之为规则，你做哪些事情可以得到这样的感觉。规则几个重要关键，每个人都可以做到的，并且很容易做到，规则都是偶尔，只要做到一项就可以得到这种感觉。规则要自己可以掌控。 有个学员说我要的是一种被关心和关心的感觉。假如妈妈每天给我讲五分钟的话，我觉得她是关心我，假如有一天妈妈没空没给我讲五分钟的话，我就觉得他不关心我，其实这种感觉是自己决定。 我每天打五分钟电话给妈妈，我会觉得被关心，这是由自己决定，是由自己掌控。价值观要确认清楚。 计划行动力 在座有没有哪一个人觉得自己行动力很差，而且很想改变，而且是愿意我示范的请举手。计划行动力的五个思考问句： 第一个我为什么还没有采取行动； 第二个不行动有什么好处； 第三个持续不行动长期会有什么坏处（最差状况）； 第四个假如现在就行动长期会有什么好处； 第五个那我什么时候要行动，怎么改善。 行动有两个原因，第一是追求快乐；第二个避免痛苦。参加课程的有两种人，第一种是我追求快乐，我想更成功，更一种人是混不下去了，再不来上课我会很痛苦。 有没有人很想成功但没有行动？你想成功想追求快乐，因为你害怕拒绝，害怕失败，逃避痛苦的影响力比快乐来得大。 在座绝对不会去走火的请举手。你为什么不敢走？付一千万你走不走？因为他觉得痛苦，所以不走。你为什么会觉得走火会痛？你走过吗？没有经验，没有走过你下定义客观吗？成功者是客观的还是不客观的，有时候是凭感觉的。 “你目前没有达到你理想的境界？” “还可以。” “假如你今天走火成功你会有什么感觉？” “我会兴奋。” “一生当中对你最重要的是什么？” “爱、健康” “你太太对你说，为证明你爱她，你必须走过去，你走不走？” “不走。” “爱的定义是什么？” “一种感觉。” “假如你走过去得到更多的人的爱，你走不走？” “走。” 没有卖不掉的产品，只有不会推销的人。你必须依照他的价值让他知道自己对还是不对，所以你没有办法影响他。 那你为什么没有办法影响你自己不断的采取行动呢？因为你不清楚你自己的思维模式，有时候你有矛盾，你的价值观不够明确，这都是我们今天需要探讨的问题。 曾经牙痛的人，你牙疼的时候你不会立刻看医生，但当你肿起来的时候你会不会去看医生？会。为什么牙齿疼的时候一开始你不会去看，因为你觉得花钱是一种痛苦，浪费时间也是一种，疼得不严重，因为不去之后会更疼，那你会选择比较少的疼，每个人的行动先给他动力。 荣华为什么不减肥，因为减肥是一种痛苦，假如一个人我们要让他行动的话，你觉得行动必须等于快乐还是痛苦？行动等于快乐，不行动要等于痛苦。 改变你的思维方法，改变你的神经面，想要的事情，行动等于快乐，不行动等于痛苦，假如你没有改变的话，实际上只有一个原因，是不够痛苦。 今天你的收入不够高，是因为你还不够痛苦。等会我会给你们作试验，其实绝对没有你想像的那么痛苦，假如一个人痛苦到极点的时候，所谓的逼他到临界点，这个人就有立刻100％的意愿立刻改变。 比如说荣华你虽然有点胖，但这样也蛮可爱的，老婆不会要你擦皮鞋。一个人的行动为了追求快乐，第二是为痛苦，行动等于快乐，不行动等于痛苦。 示范一下：张伟，列出你所要克服的事情。 “行动力。”“成立公司。”“也就是拖延时间。”“我想整理，但没有整理。”“拜访客户，一天100个。” 你全力以赴的程度就决定你未来会得到什么样的结果，这里少一点那里就会少一点，这里多一点那里就会多一点。棒就是每一件事情都多一点点，现在200人上课只有6个人会成功。每一次都要全力以赴，不是偶尔一次。我上来演讲没有思考的机会，我每一次都需要全力以赴。 请思考。为什么你没有全力以赴？行动会就什么好处？尴尬，不做可能会快乐。不行动会有什么坏处？要先知道有什么痛苦，要先给痛苦，再给快乐，这是意愿的改变。不够痛苦，所以没有改变。快乐的程度不够，退缩。 最重要的是什么？ 成就感。 失败者没有成就感。26岁时到56岁都不会改变。最害怕什么感觉？最不喜欢什么事情发生？ 失败。 你已经明确知道不改变会成为一个什么样的人。现在就行动，以后就会有什么样的行动？我就不是现在的我，我会得到我想要的，尊重和认可，我的价值、荣誉、亲情、爱情、能为我家人和爱人做很多事情。 我能实现我的目标。十年以后1个亿，65岁的时候100个亿，100个亿的时候你对自己的评价，为社会做一些事情，一生的动力最重要的事情。成就感，至少在金钱的领域会有成就感。 如果不改变，长期会痛苦。为什么会拖延，长期的痛苦对他改变的意愿。教你怎么加强意愿，先给自己痛苦，思考长期性的。人的思维模式有三种方式。一种是人思考过去；一是人的脑袋会想过去，同时人的脑袋会想未来；我要让他过去很痛苦，现在抽烟痛苦，不改变未来会更痛苦。 一生当中对你最重要的是什么？ 我女儿。 那你会不会为你女儿戒烟。 他说会。我用价值观来影响他自己。彻底永久性的改变，把过去、现在、未来连成痛苦，不改变会有什么后果，改变之后现在有什么快乐，持续下去未来会有什么快乐，这个时候你的改变是立刻的，任何人都可以在任何时间立刻作任何的改变，改变是立刻的。之所以可以立刻改变，你把自己逼到零界点。 不改变会有什么坏处，我曾经有一个学员，我说你在拖延什么事情，他说一个礼拜没洗澡。哇塞，我问他为什么还没有行动，因为太累了，懒惰。我说不行动有什么好处，可以多打瞌睡，多睡觉。 我说持续不行动长期会有什么坏处，哇，最差状况。身体，他立刻就洗。你怎么激励你的业务员，他会立即问你，老板我没有行动，你问他为什么不行动，长期不行动会有什么坏处……那你什么时候行动。 关键是痛苦必须很明确，快乐必须很明确，一般人使用这个方法假如没有效，都是请问你改变之后会有什么好处，改变会快乐。长期呢？非常快乐。那你什么时候行动，但我现在还不想动。 是因为他的意识上想改变，但他的潜意识感受不到改变的快乐以及不改变的痛苦，他没有办法立即做转变，听懂了请举手！ 示范：行动力欠缺。 黄剑波，有哪一件事情是你立刻需要去改变的？ 我想带领我的团队做得非常成功，我现在没有这样做。 非常成功的定义。 卓越，最棒的。 问题不明确，如何做会做得更好。 每天辅导一小时，因为我现在没有去辅导，我要很具体的事情，寄卡片感谢顾客，我现在没有做。 没有去做的哪一件事情，很具体的。最严重的一件事情，请你立刻告诉我。 我不能够做我想要做的事情。 你想什么事情是你现在没有去做的。你目前在你单位很成功，我问你你都不知道回答。你也许会说我这么精神为什么答不出来。如：你要给家人写信，可你没有写？没有时间，工作太忙。不行动有什么好处。你的肢体语言的惯性没有改变。多想要改变，意愿的问题。依你目前的习惯会不会成功？ 不会。 你打算多久以后改变。你对麦克风大声的说我一定要改变，叫20遍。 为什么还没有写信？不写信会有什么好处？ 我可以花些时间做其它的事情。 家人的情况重不重要？ 非常重要。写的话有好处还是坏处。 好处。 是好处多还是坏处多。快乐的感觉越来越多。一生当中最重要的是成就和快乐，你需不需要写，一辈子写。 你的肢体动作告诉我你不想改变。你有所保留，你紧握拳头。你不改变对你有什么坏处，改变不改变是你自己的决定。让他自己影响他自己，必须愿意停下来，不可能改变一个没有意愿的人，即使改了也不重要。 因为他有没有改变，看他的脸、呼吸、肢体动作应该是一致的。你的嘴巴说是，可是你的头不一致，你的脸不一致，你的表情笑起来很勉强。看他的神经就知道，你的情绪是垂头丧气。 以前有个催眠师叫爱立克逊，有一次一个人想戒烟，他对爱立克逊说我想在五分钟内戒掉烟，有没有可能。 爱立克逊就把戒烟那个行为当成S行为，想到蕃茄、白菜开一辆卡车，向东南西北走了很多路，莫名其妙碰到一起，结合在一起，同时过着幸福快乐美满的人生，爱立克逊说你不需要你回去吧。 后来这个人回去以后拿着烟不想抽，看都不想看。 会不会有这种可能，蕃茄白菜会有这种可能吗？ 你第一次是什么时候？第一次改变是什么时候？ 忘记以前曾经应该记得忘记的事情，记得以前曾经应该忘记。 白菜好吃还是蕃茄，改变一个人就是打断他的惯性，学习最好的时候就是当他自己不知道自己在学习的时候。 我感觉持续不写信会痛苦，这是一种感觉，自己想像一些画面，反正不改也不会死，继续不写也不会死。每一个人的头脑像CD道一样有轨道一样联想起来。 要改变还是不要改变。一定要。一定要的结果，什么原因阻止你改变。不是很重要，五个项目，这项目不是他最想要改变的项目，你最想改变的是哪一项，最重要的事情改变的意愿一定比较强烈。
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