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人生致命的8个经典问题

问题一:如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?  
  回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?  

 

可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。  
   不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,却“不知道为什么”还要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?  
  ——做人,为什么要过于执著?!  
    
问题二:如果你不小心丢掉100块钱,只知道它好像丢在某个你走过的地方,你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗?  
  回答:一个超级愚蠢的问题。  
  可是,相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事,明知自己有问题,却怎么也不肯认错,反而花加倍的时间来找借口,让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话,却花了无数时间难过。道理相同,为一件事情发火,不惜损人不利已,不惜血本,不惜时间,只为报复,不也一样无聊?  
   失去一个人的感情,明知一切已无法挽回,却还是那么伤心,而且一伤心就是好几年,还要借酒浇愁,形销骨立。其实这样一点用也没有,只是损失更多。  
   ——做人,干吗为难自己?!  
    
问题三:你会因为打开报纸发现每天都有车祸,就不敢出门吗?  
   回答:这是个什么烂问题?当然不会,那叫因噎废食。  
   然而,有不少人却曾说:现在的离婚率那么高,让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道,就对自己的另一半忧心忡忡,这不也是类似的反应?所谓乐观,就是得相信:虽然道路多艰险,我还是那个会平安过马路的人,只要我小心一点,不必害怕过马路。  
   ——做人,先要相信自己。  
    
问题四:你相信每个人随便都可以成功立业吗?  
   回答:当然不会相信。  
   但据观察,有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议,比如说,多读书,多练习之后,问了另一个问题?那不是很难?  
   我们都想在3分钟内学好英文,在5分钟内解决所有难题,难道成功是那么容易的吗?改变当然是难的。成功只因不怕困难,所以才能出类拔萃。  
   有一次坐在出租车上,听见司机看到自己前后都是高档车,兀自感叹:“唉,为什么别人那么有钱,我的钱这么难赚?”  
   我心血来潮,问他:“你认为世上有什么钱是好赚的?”他答不出来,过了半晌才说:好像都是别人的钱比较好赚。  
   其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。  
   ——做人,依靠自己!  
    
问题五:你认为完全没有打过篮球的人,可以当很好的篮球教练吗?  
   回答:当然不可能,外行不可能领导内行。  
   可是,有许多人,对某个行业完全不了解,只听到那个行业好赚钱,就马上开起业来了。  
   我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人,梦想却是开间服装店;不知道电脑怎么开机的人,却想在网上聊天,结果道听途说,却不反省自己是否专业能力不足,只抱怨时不我与。  
   ——做人,量力而行。  
    
问题六:相似但不相同的问题:你是否认为,篮球教练不上篮球场,闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利?  
   回答:有病啊,当然是不可能的。  
   可是却有不少朋友,自己没有时间打理,却拼命投资去开咖啡馆,开餐厅,开自己根本不懂的公司,火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉,去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多,却觉得自己是因为运气不好,而不是想法出了问题。  
   ——做人,记得反省自己。  
    
问题七:你宁可永远后悔,也不愿意试一试自己能否转败为胜?  
   解答:恐怕没有人会说:“对,我就是这样的孬种。”  
   然而,我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓,为了恐惧失败而不敢尝试成功  
   以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例:她一心想赢得第一名,然而在最后一场比赛前,她的总积分只排名第三,在最后的自选曲项目上,她选择了突破,而不是少出错。在4分钟的长曲中,结合了最高难度的三周跳,并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看,但是,她毕竟成功了。  
   她说:“因为我不想等到失败,才后悔自己还有潜力没发挥。”  
   一个中国伟人曾说:胜利的希望和有利情况的恢复,往往产生于再坚持一下的努力之中。  
   ——做人,何妨放手一搏。  
    
问题八:你的时间无限,长生不老,所以最想做的事,应该无限延期?  
   回答:不,傻瓜才会这样认为。  
   然而我们却常说,等我老了,要去环游世界;等我退休,就要去做想做的事情;等孩子长大了,我就可以……  
   我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想,不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近,我们就不会活了半生,却出现自己最不想看到的结局。  
   ——做人,要活在当下。

 

编辑 | 阅读全文(4664) | 回复(13),笑谈人生 发表于 2007-3-29 8:58

 客户流失的10大原因

营销手段日益成熟的今天,我们的客户仍然是一个很不稳定的群体,如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。

客户的流失,通常主要出现在以下几种情况:

    1.粗鲁、漠不关心或事前不准备 ,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。

    
2.不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值与信任感。

    
3.不知所云,浪费顾客时间,永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。

    
4.夸张你产品的利益或服务,会给客户带来不信任感,信任感是销售过程的基础。

    
5.隐瞒产品的注意事项,省钱的选择或已提前登场的新品,知道产品的细节是客户的权利,永远要尊重客户的权利。

    
6.尽力从每次交易中,榨取每分钱,完全没有诚信度,好的销售是会“放长线钓大鱼的”。

    
7.频繁改变交易方式 ,会令客户反感,质疑你的公司品牌价值,对建立长期销售关系非常不利。

    
8.交易后,不致电给顾客,以确认一切都没有问题,99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。

    
9.不履行你所承诺的事情 ,没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。

    10.不回电或回复邮件,尤其当问题发生时,细节是每个销售过程成功与否的关键因素。

编辑 | 阅读全文(4113) | 回复(4),笑谈人生 发表于 2007-3-4 13:15
 

转变观念 走向成功


看懂时代

 1. 时代发生了深刻变化,如看不懂时代,就没有危机感、使命感、方向感、紧迫感、就没有对时代的感悟。从农业时代到工业时代,再到信息时代(e时代,电脑时代,网络时代,新经济时代,知识经济时代,虚拟时代,电子商务时代)为什么有人看懂了,有人看不懂?
    什么都在变,过去为革命节约一个铜板,现在为建设多花一张钞票。毛泽东时代临走留个通信地址,邓小平时代临走留个座机号,江泽民时代临走留个手机号,胡锦涛时代临走留个网址。毛泽东时代靠政策赚钱,邓小平时代靠胆量赚钱,江泽民时代靠钱生钱,胡锦涛时代靠知识、智慧、信息赚钱。就连人们见面问候也发生了变化。毛泽东时代见面问:你吃了吗?邓小平时代问:你下海了吗?江泽民时代问:你上岗了吗?现在是胡锦涛时代,见面问:你上网了吗?什么时候变的,谁也说不清。人的思路也在变。思路决定出路,观念决定贫富。21世纪是大量用脑的时代,我们一定学会用脑用悟性看世界。“悟”就是超前看问题。

看懂公司

1. 全球零起步。市场最大,投资最小,风险最低,竞争最小,起步最快,成功率高,朝阳事业,前景无限好。
2. 全虚拟。计划经济产生上班族;市场经济产生老板族;网络经济产生富豪族。上班族帮别人挣钱;老板族为自己挣钱;网络族联合起来挣钱。计划经济是实体(工厂、车间);市场经济是半实半虚(公司);网络经济是全虚拟(团队)。实体是虚拟的反映,虚拟是实体的延伸。从实体到半实半虚再到全虚拟,这是一个规律,是社会的进步。这就是趋势,潮流。
3. 资源整合。人才要通才,产品要全功能,需求要全方位。
教育网把人们未来的需求系统的整合,全方位提供给人们。而其他公司则不能。如:电脑培训公司只提供电脑培训;英语培训班只提供英语培训;101网校只提供中小学同步教育;广告公司只提供广告宣传;租网站空间,还要域名,请电脑专家做网页。而教育网,你只要注册,全都有了。资源整合是教育网的伟大创举,是值得我们学习的。
4. 资源增殖
过去人们购买生存用品(粮食、布匹)到生活用品(电视机、洗衣机)再到购买生意用品,是社会的前进发展。人们存钱、买房子、买股票是为了增殖,但却贬值了。21世纪买的是价值,而不是价格。教育网提供的东西是看的、是学的,不是玩的。越看越多,越学越增殖。用全新的观念,全新的机能,人们会找到全新的感觉。在展示你的风采的同时要感召别人。
一个人的悟性有多少,就看世界有多远。远程教育无限增益,个人网站无限创益,商务平台无限交易,网络经济无限效益。
我们销售的是快乐和自信。一流销售的是观念;二流销售的是产品;三流销售的是赚钱。

看懂自己

    相信自己的眼力,相信自己的选择,相信自己一定能成功。人生的唯一失败就是不敢参与。改变需要勇气,勇气需要想信自己。人生最困难的不是努力,也不是奋斗,而是选择。选择比努力更重要,选择不对,努力白费。思路决定出路,观念决定贫富。机会可遇不可求,机会来了,就要当机立断。犹豫会失去机会,观望会丧失机会,等待永无机会。人生最可悲、最遗憾的是:老来才明白一切。在趋势和潮流面前,谁先改变观念,谁就把握了先机;谁先帮别人改变观念,谁就拥有市场。人生最悔恨的事:就是想到了没有做到,做到了没有执着。起步靠眼光;爆发力靠卸装;坚持力靠信念;成功靠团队。没有目标的人,永远是给有目标的人完成目标。一切成功者的历史都是由曲折、打击和艰辛构成;一切失败者的历史都是由懒惰、怀疑和抱怨构成。你的理由越多,你的口袋越空。要为成功找方法,不为失败找理由。成功者创造机遇,智者抓住机遇,愚者放弃机遇。成功人在成功之前做的事,在很多人看来是不正常的,正是基于许多的不正常,最后的结果才与众不同。我成功因为我志在成功。祝大家成功!

 

编辑 | 阅读全文(1817) | 回复(0),笑谈人生 发表于 2006-12-25 8:56
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