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| | | | - 创建：2006-9-27
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| | | | 20世纪60年代，丽贝卡的妈妈过生日时，丽贝卡的奶奶亲手烤制生日蛋糕，她购买价值1毛、2毛的蛋糕制作原料；20世纪80年代，丽贝卡过生日时，妈妈打电话给超市或当地的面包房订生日蛋糕，这种定制服务将花费10～20美元，而许多父母却认为定制蛋糕很全家，毕竟这样做，他们可以集中精力于计划和举行画龙点晴的生日聚会； 21世纪初，丽贝卡的女儿过生日时，丽贝卡会把整个聚会交给“迪斯尼俱乐部”公司来举办。在一个叫纽邦德的旧式农场，丽贝卡的女儿和她的14个小朋友一起体验了旧式的农家生活。他们用水洗刷牛的身体、放羊、喂鸡，自己制造苹果酒，还要背着干柴爬过小山，穿过树林。丽贝卡为此付给公司一张146美元的支票。丽贝卡女儿的生日祝辞上写着：“生日最美妙的东西并非物品。”从产品经济到服务经济，从服务经济到体验经济，客户需要的东西似乎越来越升级了，乍一看…… 13句话让客户没法拒绝你1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应…… 技术及营销人员利用博客出名的10大秘笈1、什么叫博客？
提起博客，并不是什么新的东西，相信读这篇文章的大多数人都听说过什 么叫博客的了。博客：译自英文Weblog/blog（也译作“网络日志”），它是互联网平台上的个人信息交流中心。但目前博客已经不仅仅是日志，更重要的是博客已经开始扮演个人媒体和信息发布平台的角色，果还想详细了解博客的话，可在Baidu里输入相关关键词查阅。2、技术及营销人员出名后能得到什么？
首先讲清楚，这里讲的出名，特指精通行业某个方面的知识而出名！
其次再来讲，出名后您会得到什么！其实道理很简单，跟明星一样，如果您利用的好，您的名气就等于金钱，就…… 成功推销法则推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。
推销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。
推销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。
推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
推销法则九：要成功，就要具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。
推销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
推销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。
推销法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。
推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，…… 刚性营销总监的柔性管理＂雷厉风行、办事果断、态度严厉＂，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为＂刚性＂过强而令权杖折断。下面的事例并不少见： 营销总监：＂本月的销量必须给我超额完成，否则别回来见我！＂ 区域经理：＂……可是……＂ 营销总监：＂没有可是，我只要结果，只要结果，明白吗？＂结果是，销量没有完成，区域经理也果真没有再回来见他，另谋他就了。剩下营销总监一人收拾烂摊子。 在这个案例里面，结果是双输的。区域经理辛辛苦苦开拓的市场，没有等到结果，就黯然离去，到新公司还得从头做起。营销总监辛辛苦苦帮下属培育市场，最后销量没有得到，辛苦培养起来的人也走了，鸡飞蛋打，还得收拾破败的残局，重新培育市场，重新招聘新人…… 堡垒式营销与撒网式营销堡垒式营销与撒网式营销的主要区别堡垒式营销是企业集中全部营销资源，综合运用各种营销手段在某一个目标市场上，实施稳扎稳打、步步为营的战术，脚踏实地做好零售终端与营销网络工作，待企业产品的市场占有率上升到绝对统治地位时，再考虑向其它目标市场推进。撒网式市场营销则是企业主要依靠大规模的广告投入，同时在众多的目标上采取全面出击的做法，以期在短期内赢得巨大市场的一种营销战略。二者的主要区别有：
1、市场目标不同 堡垒式营销追求的是一种长期的、具体的市场目标，它不在乎一城一地的得失，甚至在短期内不惜临时放弃一些目标市场，但企业最终是要赢得所有目标市场。石家庄“珍极”酱油作为一种高档酱油，在进入市场的初期，也是选择了撒网式营销，在华北地区全面开花，效果很不理想。特别是在北京市场，1994年，企业投入100万元广告费，仅获得了不到0.3%的市场占有……
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