[原创]于品海的成功可以复制

于品海的成功可以复制

文/铁歌

于品海（他喜欢大家叫他于先生）的人生的确堪称传奇。而我在想，他的成功可以复制吗，他的传奇人生究竟有哪些值得人学习和研究的成功基因呢？唐骏说他的成功可以复制，那么，于先生的成功可以复制吗？套用葛优的台词：我看行。

一．负笈海外：创业精神东方不败

于先生在香港念完中学后去日本，以教英语、中文和做餐厅服务为生。之后去美国加州圣地亚哥大学读电视新闻。因学费不足，1977年前后辗转至加拿大攻读政治经济学。

求学期间，于先生利用替印刷厂老板打工的机会，办了一份中文手写小报，不赚钱，但也是加拿大三省当时的独一份。

读书期间的于先生居然想到的是中文报纸，他的创业精神，他一生对于先生传媒事业的情节在求学期间已经有所显现，我觉得一个奔赴海外的学子，能够恪守自己的信念，抓住机会，创造一番事业，确实是一个很优秀的学子，这和那些一门心思只想赚入美元目光短浅的学生相比，于先生的远见和境界自是非同一般。通常说来，开创性的事业尤其需要创始人的勇敢和魄力。

所以，负笈海外求学的于先生的成功密码就是：坚持专业，发扬自我，想到做到，创业精神。

值得一提的是，于先生先后学过的专业：新闻和政治经济，很有意思，这样的专业，给人感觉就不是来给人打工的，就是做BOSS的专业，我们今天的大学生留学喜欢选择纯技术的专业，基调就是打工容易，而独忘记了，谁说海外就不能创业呢？于先生所学的是典型的复合型知识，他学新闻就办报纸，可谓学以致用，看到了于先生的创举，今天的大学生应该好好借鉴和反省：都说就业难，何不好好思考如何结合自身专业和发挥本身长处，扬长避短，创造出一番事业，年轻意味着奇迹，在今天大环境对创业越来越有利支持的情况下，确实可以放手一搏，或者命运就此改变。所以，中国大学培养工程师的大学教育确实需要反省，如果于先生不是留学西方而是留学内地，他的创业精神会消磨吗？这是个问题。

二．第一桶金: 善用杠杆，以小博大，悟得创业门道

1980年大学毕业后，于先生找了一份正式的工作，白天打工、晚上写作。他给一家报社做兼职编辑、翻译，经常晚上写稿到深夜，第二天一大早起来赶公车上班。就这样四年过去了，他已经有了20万积蓄，觉得可以下海了，不久就和朋友合办《时事评论》杂志，只出了5、6期，无法盈利，索性关张。1986年，他28岁终于正式创办了自己的企业：智才管理顾问公司，专业为房地产和酒店项目提供咨询服务，首宗生意是投资在广西桂林建漓苑酒店。该项目为他日后的创业积累了一定数量的原始资金。

于先生的第一桶金似乎和令他日后声名大噪的资本表演显得很不起眼，然而，我觉得，任何人的第一桶金恰恰是最难的，他反映了于先生成功所不可或缺的眼光和果决性格。早在上个世纪80年代就已开办智才管理顾问公司，今天的人们作和感想，看看今天如雨后春笋的管理顾问公司，他的眼光之超前和对商业趋势判断的精准预见性，确实让人感佩，所以，于氏成功学的性格密码就是：超前的眼光和果决的性格。看得远，看得准还有下得了狠心去做，成功才会到来，从这点上看，于先生实乃知行合一的创业高手。当然，于先生的创业和香港浓厚的商业社会环境也不无关系。这个是后话。

除了创业性格，我们还有必要讨论讨论于先生的创业方法论，于先生大学毕业后通过了几年打工积累了20万作为创业资本，开办了智才管理顾问公司，然而，20万毕竟只是小数目，如何运转公司资金，才是他的诀窍，这方面，于先生曾经向一些报社记者总结过，在香港做生意，必须学会“杠杆效应”，你的资金总是有限的，你必须更有效率地运作自己的钱，利用各种资源撬起更大的市场。是的，就是“杠杆效应”，对于有梦想的人，阿基米得需要杠杆上的支点就可以跷起地球，对于创业的人们而言，你必须学会找到自己能够使用的“杠杆”，你才能上演以小博大蛇吞象的好戏。

三．亮剑于氏独孤心法：连环杠杆收购造就资本神话

于先生的人生高潮发生在上个世纪九十年代，他先后完成对马尼拉希尔顿酒店和香港上市公司南海发展和明报的收购，经此连环收购经典之作，于先生氏成为了千禧香港资本风云人物，而他自身身价也是乾坤大挪移，呈几何级数升长，完成了从小商人到资本商业王国的建立。

画龙点睛，如果你能够比画出于先生的连环收购计，那么，才能算了解了他。

可以这样说，于先生的庞大事业王国的迅猛超常规发展的主要手段就是资本收购，而一系列收购的核心正是“杠杆收购”。通俗地讲，就是巧打价值和价格的时间差，抄底并购潜在价值很大而却被市场严重低估即市场价格偏低的对象，一旦价值被市场发现即能够实现“盲点套利”，这同样需要先知先觉的眼光和知行合一的果敢，很显然，菲律宾上市公司——Acesite ( Phils. )，马尼拉希尔顿酒店的拥有者就是一个这样的对象：当时由于政局不稳导致了酒店项目暂时不景气，但由于其前者的获利前景，一旦政局企稳，盈利前景是巨大的，现实也是如此，随着菲律宾政经环境趋向缓和，希尔顿酒店资产开始增值，赢利也大大超出于先生的贷款成本，仅一年多光景，资金悉数回收。该酒店经过三年的经营，为于先生赚到了不少钱，这为他后来的连环收购提供了平台。

也难怪黄光裕会如此喜欢资本操作，确实，资本收益的诱惑力相比实业投资似乎总是来得更快。二十年来，于先生像大鳄一样不端追逐目标，不断吞并和收购，终于造就了他今天的中国数码和南海控股的布局IT数码和房地产的商业王国。看来，相比陈景润数学家证明1+1的精确和逻辑严密。于先生的的收购1+1哲学，堪称经典。

我们知道，收购的本质是以最小的代价取得控制权，有收购就有反收购，微软收购雅虎没有成功，就是遭到了被收购方强有力的反收购计划，而Oracle收购Sun的出乎意料的成功，确实也反应了收购的变数和极大风险。

我们看到，于先生氏收购的操作要诀即是利用高负债、高风险的杠杆收购方式完成零成本运作。经典案例自然是零成本收购菲律宾马尼拉希尔顿酒店, 而以资产置换方式收购香港南海发展与明报。由于先生善于杠杆收购，因此，整个收购过程也是显得巧妙而精险，具有四两拔千金之效，而于先生氏又是一员福将，毕竟收购结果都是大风险被规避，大风险演化成了大收益，他不是福将谁又是呢？事实上，上个世界八十年代风云一时的美国垃圾债券天王们今安在？

四．知识经济和传媒情节

于先生是一位有着深厚传媒情节的人，他自己也曾亲口告诉记者，他做房地产目的也是为做传媒产业和知识产业提供资金。我们看到，从早年创业，和收购明报，创办电视，到执掌中国数码集团，他的业务虽然遍布IT应用服务、财经资讯、影院和文化教育，但这么多业务归根到底还是离不开“传媒”。一个人能够长久的坚持自己的理想乃至成为一种情节，很不容易，需要定力和智慧，大千世界五花八门的诱惑，你能定，能戒，能静方成大智慧。从于先生氏最近投资拍电影《孔子》来看，于先生对于传统文化性格的坚持可谓不浅矣。

他大成于资本收购，但不迷信于资本，每每提及资本操作，都很淡定，在资本运作上他和顾雏军的确有很多相似之处，都是资本玩家，但顾雏军成也资本，败也资本，而于先生氏在对待资本的问题上显得很是超脱，这可能就是他的真正明智的地方，因过于沉溺于先生资本操作而翻船的企业家实在多不胜数，远的如顾雏军，近的如黄光裕。

附：于品海资料（摘自互动百科）

于品海-个人概述

于先生，现年45岁，香港资本市场的风云人物，擅长连环收购。公开资料这样描述其人：身材匀称，语言平和，但气势逼人，具有天生的领袖气质。

于品海-职业生涯

于先生的经历颇为传奇：在香港念完中学后去日本，后去美国读电视新闻，学费不足才辗转至加拿大读政治经济专业，时年19岁；30岁时（1989年）以零成本收购菲律宾上市公司——Ａｃｅｓｉｔｅ（Ｐｈｉｌｓ．），马尼拉希尔顿酒店的拥有者；33岁（1992年）收购香港上市公司南海发展（后改名中国数码），同年从金庸手中收购《明报》，成为《明报》第二代业主；39岁（1998年）经营传讯电视（ＣＴＮ），一度建起自己的传媒王国，但最终输光1亿美元；41岁（2000年）通过旗下的中国数码收购ＳａｖｏｙＣｏｎｃｅｐｔｓ有限公司，更名南海控股，卷土重来……如此不凡经历，让于先生获得了“神奇小子”的称号。
在收购马尼拉希尔顿酒店三年后，于先生首次展现惊人财技，在现金、股票、南海发展（后来的中国数码）的旧厂房跟马尼拉希尔顿酒店之间，做了一次资产移位：首先，南海发展购入于先生持有的Ａｃｅｓｉｔｅ（Ｐｈｉｌｓ．）的股票，南海发展成为Ａｃｅｓｉｔｅ（Ｐｈｉｌｓ．）的母公司，于先生出让股权得到现金后，以现金收购南海发展控股股东唐骥千手中的南海发展股票，成为南海发展的大股东及董事会主席。之后，于先生变卖了南海发展的旧厂房增加现金流。

在这项收购中，分文未花的于先生巧妙运用整合的技巧，做到了无中生有、搭桥铺路，被外界称为零成本收购的典范。

于先生现任中国数码信息有限公司(香港联合交易所上市公司)董事会主席。在过去四年中，于先生领导公司迈向四个主要业务发展领域，包括企业信息化应用服务、财经资讯服务、文化与传播，以及物业投资与开发业务。中国数码信息有限公司的附属公司均在各自领域中具备引领市场的地位，成为相关行业发展的主要推动力。

1999年于先生收购中国企业网有限公司(China Enterprises (ASP) Limited)后，将其转型入企业信息化领域，成为以中国中小企业为目标市场的企业信息化应用服务提供商(ASP)。于先生以创新为基础，服务客户为核心经验，促进中国企业网在中国科技领域的快速发展。中国企业网迄今已在全中国拥有41家分公司与办事处，超过3,000人的专业团队，为50,000家以上的企业提供专业服务。2003年，于先生先后收购新网及新中商网。新网是国内最主要的域名注册(Domain Name Registration)及虚拟主机服务(Virtual Hosting)提供商。新中商网的主营业务是向企业客户和品牌经营商提供供应链管理系统(Supply Chain Management)和分销管理系统(Distribution Resources Platform)等高端管理信息化服务。中国企业网与新中商网及新网相互配合，提升公司的市场占有率且更进一步巩固公司在企业信息化市场的主导地位。

中国数码2001年收购世华国际金融信息有限公司，将其转型为以中国市场为立足点的财经资讯提供商。于先生为世华制订在中国财经资讯行业的增长策略，以国内投资者及决策人士为主要对象。世华财讯是以专业信息、权威数据与准确分析结合尖端技术的综合资讯平台，放眼国际经济趋势与发展，提供纵横华夏兼顾全球的专业实时财经资讯。在中国财经及金融投资领域，世华财讯的权威、专业且具时效的资讯树立了其业界权威地位，特别在中国外汇及期货市场上占有主导地位。世华财讯的客户包括商业银行、投资机构、政府机构、企业及高校。

2000年于先生收购了Savoy Concepts有限公司(香港联合交易所上市公司)，更名为南海控股公司，将公司业务重组为房地产开发及电子产品制造开发。主要房地产项目位于先生深圳六湾、广州及北京，而深圳项目是该地区最大的单一房地产开发项目。

于品海-个人荣誉

1994年于先生创办全球首家二十四小时华语卫星电视资讯网络传讯电视(CTN)，以中天和大地两个频道首创全球中文24小时资讯报道。

于先生是将中文资讯扩大至国际领域及互联网的一位先导者，他于先生1993年率先成立了香港首家互联网服务提供商(ISP)HKNet。

1992年于先生收购了香港明报集团有限公司，并成立了武汉有线电视网络。
1989年于先生收购了Acesite (Phils.)(菲律宾证券交易所上市公司)，该集团拥有马尼拉希尔顿酒店。

于品海-个人影响

中国知识产业的先行者

于先生的人生经历十分具有传奇色彩。弱冠之年他意气风发：19岁创办加拿大三省惟一一份中文手抄报纸；而立之年事业有成：30岁零成本收购马尼拉希尔顿酒店；33岁收购香港上市公司“南海发展”，同年从金庸手中收购《明报》。不惑之年他功成名就：2000年以近6亿身家位列香港“千禧富豪榜”，被称为香港传媒界“神奇小子”。可是转瞬之间，他却又因经营香港传讯电视不善，将自己的资产输个精光。