侠客行 - 畅享博客

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我的简介

族群：北漂一族就职：北京华夏基石人力资源顾问有限公司职业：执行经理（高级咨询顾问）院校：华南理工大学学历：国际企业管理硕士专长：企业诊断、工作分析、绩效管理、薪酬设计、培训体系设计、任职资格管理、素质模型构建及测评体系等人力资源模块项目经历： 1、金融行业：民生金融租赁有限公司顾问服务；石家庄汇融银行薪酬绩效项目； 2、制造行业：科华恒盛股份有限公司（上市）薪酬体系设计项目；深圳科士达科技股份有限公司（上市）销售管理体系提升服务；中航重机股份有限公司（上市）薪酬考核项目； 3、电力行业：上海市电力公司（央企）素质模型构建；上海市电力公司（央企）培训体系设计；科林电气股份有限公司（上市）薪酬绩效项目；国网信通亿力科技有限责任公司组织体系设计项目 4、流通行业：美克美家家具连锁有限公司（上市）组织结构与薪酬考核项目； 5、房地产行业：山东聊建集团流程优化；广电物业管理有限公司企业战略项目。爱好：读书、唱歌、旅游喜欢电影：阿甘正传，当幸福来敲门，甜心先生，辛德勒的名单，美丽人生偶像：老爸幸福事件：读书悟道悲惨事件：一天无所获座右铭：吾心安处是吾家专业博客：http://blog.vsharing.com/warmworm/ MSN:zw_hawk@hotmail.com QQ：310076440

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2012-3-27 22:33 | [原创]研发人员绩效考核设计浅析 | 顶

01-引子
研发人员与销售人员在很多企业里都很重要，可以说是两架马车，失其一企业就不会有长足的发展，可能在不久后就会退出市场，消失的无影无踪，仿佛从来都没有来到过这个世界上。
当然，笔者发现目前很多企业家在创业之时，很多都是技术出身或者创业团队有成熟产品为依托，所以发展来发展去，生产搞得很大，销售很重视，也靠一些个人关系在维持着订单，但是市场占有率老是上不去，研发也更多是在产品改进，很多新产品研发老出问题，而且研制出来市场生命周期也几乎在末梢，赚不了几年钱就落寞了。所以，后劲还得是重视研发，华为研发每年都是以销售收入的10%投入，像滚雪球一样，效益在后面。而且现在又在搞IPD，协同异步研发，提高了研发的效率，别的企业怎么赶也不好赶了，不在一个数量级上边。
02-研发组织管理模式
但是话又说回来，即便研发人员受到了重视，但是他们的业绩仍然是需要进行绩效管理和控制的。回到我们的主题，研发人员如何去考核……

编辑 | 阅读全文(220) | 回复(0),wayjenzw 发表于 2012-3-27 22:33

2012-2-25 20:46 | [原创]《鞍钢宪法》那些事儿 | 顶

01-引子
新年伊始，惊闻鞍钢集团改制参股企业鞍钢重型机械有限责任公司铸钢厂发生喷爆事故，目前已有13人死亡、17人受伤接受治疗……
鞍钢，曾经的钢之长子，眼下也正面临着二次转型，粗放型管理向精细化管理转变，人员效率急需提升。
鞍钢，面临毛邓两届领导人对国有企业管理不同思路时，工人阶级由原先的当家作主，逐渐演变成为名义上的“老大哥”，从主人变成雇佣者或者多数人眼中的“失败者”。这让我想起了路遥的名著《平凡的世界》小说中的一位主人公孙少平，他从一个农民转为工人，心里是多么的激动，即便工作是那么苦和累，而自己也认为是出人头地，家里人也很有面子。
党章第一条说：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队……”然而，工人阶级的福祉目前已经基本上沦落到其次了。当然，无论是什么党执政都逃脱不了生存法则，那就是“优胜劣汰”。这里谈不上压迫，共产主义不能短时间实现之时，我们也不能闭关锁国，而在……

编辑 | 阅读全文(427) | 回复(2),wayjenzw 发表于 2012-2-25 20:46

2012-2-10 8:39 | [原创]《白鹿原》之我见 | 顶

关键字：白鹿原白嘉轩鹿子霖

听说《白鹿原》马上要在院线上映了，笔者以前断断续续翻过《白鹿原》，但是并没有留存太多的记忆，这两天匆匆把它捋了一遍。总体而言，这部作品还是非常厚实、凝重，叙述了从清末、辛亥革命、四一二反革命政变一直到解放发生在白鹿原上史诗般的故事，着重刻画了这个时代背景下白家与鹿家两家人的命运。
01-些许味道

封建礼制、尊卑有序。如果你说白嘉轩是封简礼制、儒家思想的实践者和殉道者，我并不会有丝毫的反对。其实，他出生的时候又有什么可以去选择呢？即便有的选择，能把“仁、义、礼、智、信”的精髓融合在生活中，作为自己立身做人的标准，从而领导白鹿村的民众形成一种良好的行为规范又有什么不好呢？我之前写过一篇文章《丧葬过程中的文化与管理内涵》，讲述了笔者祖母去世后的丧葬事宜，虽然有些做作和繁琐，但是经历这一遭，笔者心里就想吐一句孔夫子的话：“慎终追远，民德归厚矣”！老祖宗总结的话语每每在当下刺激我的神经，怎么就那么鞭辟入……

编辑 | 阅读全文(320) | 回复(1),wayjenzw 发表于 2012-2-10 8:39

2011-12-17 16:20 | [原创]从《南京！南京！》到《金陵十三钗》 | 顶

关键字：金陵十三钗南京！南京！张艺谋陆川

在南京大屠杀74周年之际，我选择再次怀揣一种刻骨仇恨的心情进入影院观看张艺谋执导的《金陵十三钗》（下称《金陵》）。看罢我对日本人的恨更近一层自不必多说，而清庭长期积弱无能留下来的山河也顿时失去了颜色、国人的无助软弱，任由魔爪肆意地蹂躏，这种滋味再次刺痛了我心底最深处的自尊心。“国破山河恸，家陨血泪流！”何奈我泱泱大国遭此劫难？之前我也看过陆川执导的《南京！南京！》（下称《南京》），因是同一题材，为了纪念国人罹难，几近做亡国奴的日子，故作此篇。
一、人物篇
1、恶兽罪行
《南京》与《金陵》在拍摄战争场面上都力争凸显一个惨烈，但相比而言，前者更加直白，黑白色调历史感地描述方式，没有试……

编辑 | 阅读全文(1197) | 回复(0),wayjenzw 发表于 2011-12-17 16:20

2011-12-12 23:45 | [原创]矩阵式销售体系薪酬设计思路 | 顶

01-矩阵的烦恼
很多企业管理者一谈矩阵就如谈虎色变，经历了矩阵式结构混乱的内部管理又变回了单一管理体系，然而我认为能够把矩阵结构玩好的企业管理水平绝对是上乘，例如壳牌公司、宝洁公司、联想等。本篇文章主要探讨销售体系的矩阵结构，销售体系管理可以按照区域、产品、客户或者行业进行划分，但是随着某些行业产品复杂程度和技术程度的增强以及客户个性化和差异化的不同，销售体系走向了以行业和区域进行交叉管理的矩阵式结构。而这种结构就要面临以下几个方面的烦恼：

纵向管理和横向管理的定位？
行业总监、区域总监的薪酬如何设计？
办事处主任薪酬体系设计？
一般销售人员的薪酬体系设计？
销售管理费用如何进行控制？

02-烦恼的由来
由于很多生产企业都在进行分销，保持与渠道的战略合作关系。但是随着外资企业的带来以及后起之秀的冲击，卖方市场开始向买方市场转移，并且出现客户购买产品高端化、集成化的趋……

编辑 | 阅读全文(394) | 回复(0),wayjenzw 发表于 2011-12-12 23:45

2011-11-25 11:26 | [原创]由夜登泰山想到的~~ | 顶

关键字：企业管理企业战略泰山日出资金链北京泰安岱庙驴友旅游日观峰瞻鲁台

01-引子

我记得马奇曾经说过男女性格差异的问题，他讲到：“女孩从小被宠爱，父母比较骄纵，但是到了学校，她们同男孩一样被教育要谨慎、严谨、理性，所以女孩最终形成的性格是混乱的；而男孩子一直都是被教育理性和负起责任，所以男孩的性格都是一贯的”；而约翰·科特在他的著作《冰山在融化》中也饶有兴趣地讲解了一名企鹅是如何通过风向、气候与冰层厚度来发现冰山就要崩裂的；史蒂芬·列维特在《魔鬼经济学》中也对纽约犯罪率居高不下进行了社会学的分析，最终得到的原因竟然是由于该州不准堕胎的法律造成的。所有的结论都是建立在一系列推导基础之上，无论是自然科学还是社会科学都需要抽丝剥茧，才能寻觅出一丝丝真理。而谈到企业战略，我想其是基于静态分析做出的结论，而外在的环境以及竞争对手都是变化的。所以，要推导出最有利于我方的博弈结果是非常困难的。但是，无论如何，人们还在继续着行业里的游戏。扯远了，还是来说我的泰山之……

编辑 | 阅读全文(510) | 回复(1),wayjenzw 发表于 2011-11-25 11:26

2011-10-1 1:57 | 【原创】项目交付经理的那些事儿 | 顶

关键字：项目经理项目管理管理咨询客户管理团队管理自我管理业务管理

《论语》中讲到：“将者，智信仁勇严也！”的确，作为一名项目经理，就是咨询公司的核心力量，是开疆扩土的关键！不论是技术层面、心理层面、沟通层面、决策与执行力层面要求都是甚高的。然而，现实往往是残酷的，在很多公司赛马而不选马的情况下，劣币良币充斥其中，劣币驱逐良币不是直接的，而是间接的：劣币损毁品牌，品牌难以承载良币！本文将利用素质模型的三个维度来去表达项目经理的那些事儿：自我管理、业务管理和团队管理。

自我管理

不论你是什么性格，什么脾气，都不要忘了你是一个团队的将军。不要越俎代庖，替别人冲锋陷阵，因为那样成员的不到成长；也不要步步维谷，因为那样你永远满足不了客户，永远有做不完的事情。所以，本质上讲，项目经理头脑里应该有一条指导原则：在既定框架下最大满足客户与成员的需求，那么如果这一点实现了，项目自然会成功！

项目经理的角色定位。具体到项目经理所担当的角色，貌似是一个复合体，没有人能说的权威。但是……

编辑 | 阅读全文(6100) | 回复(3),wayjenzw 发表于 2011-10-1 1:57

2011-8-3 15:08 | [原创]薪酬体系设计应用研究 | 顶

关键字：薪酬体系设计薪点表管理模式二次分配办事处拓展部高管职能管理类研发销售

01-前言
说起企业薪酬体系设计，其实满纠结，应该说和数字有关的东西应该是非常科学合理的，然而其毕竟是管理的一种手段，谈到管理又会和艺术高度相关，而薪酬因其敏感性，不得不谨慎从事，因为箭一发便没有回旋的余地了。
言归正传，企业要做薪酬根据我的理解可能有以下几种原因：

企业平衡各方面已经黔驴技穷，难以为继；
曾经过分依赖销售，企业的发展现在可能又会要依赖研发，但是工资总额不能突破，是不是要杀富济贫；
市场水平变化迅猛，企业摸不着头脑，招人困难，新进大学生进入企业可能还会出现新老倒挂的现象；
企业薪酬科目过多过乱，需要进行规范；
高管薪酬激励（比较独立，自成体系）。

02-企业背景
客户是一家生产电子类产品的企业，国内市场占有率大幅攀升，已经到了内资第一，在不断蚕食外资企业的市场，但是由于外资企业的技术优势和信誉品质，客户进军高端市场仍然还有些许壁垒，但是也逐渐敲开了冰山的一角。
企业目前的薪酬激励性对销售类员工……

编辑 | 阅读全文(1459) | 回复(1),wayjenzw 发表于 2011-8-3 15:8

2011-6-5 14:37 | [原创]组织结构设计研究与实践 (入选推荐日志，加10币) | 顶

关键字：组织结构设计斯隆彼得德鲁克辩证法营销3.0 人力资源咨询战略

卷首语

今天外出听到一阿姨说：“活到60岁就圆满了”，一大爷接话：“40岁以前怎么都行，40岁以后身体就出毛病”。我想，如果人是有黄金岁月的话，那作为由人组成的法人即企业是不是也会这样呢，只不过它就像我们的玩泥，做不好可以重来，做好了当外部环境发生变化它也变了形，弄软了还可以重来。什么阶段应该具备什么的组织结构和运营方式始终是没有准确答案的，因为各种方式都有成功的案例，也有失败的案例。可能更多的是依据领导的战略性思维和一种文化潜移默化作用员工的执行力，他们之间能碰撞出火花的就红红火火，碰不出的就此熄火了。记得彼得德鲁克说过：“领导者的不可推卸的责任就是在战略方向改变时破坏已建立的系统。”也就是说领导者要根据战略方向时时微调，而不能到了最后时刻搞一个大调整，人都喜欢煮青蛙而不喜欢烫青蛙，就让这种缓慢的作用朝着对企业好的方向发展不是更有趣嘛。

大师们让我想到的

辩证法无处不在，企业发展了，规模越来越……

编辑 | 阅读全文(1713) | 回复(4),wayjenzw 发表于 2011-6-5 14:37

2011-5-22 0:53 | [原创] 管理咨询中的第五项修炼 | 顶

关键字：管理咨询第五项修炼从优秀到卓越斯托克代尔悖论系统思考心智模式

管理咨询项目很多成功的案例自不必多谈，但是还有一些要么就是中途停止，要么就是项目尾款难以收回。对于后者，我想有一部分是方案本身存在缺陷，质量不高；但是还有一些不是方案的问题，往往是“功夫在课外”的“课外”功课没有做好。
其实看过《第五项修炼》的人会很明白，现在的企业领导团队有一种固守的狭隘的心智模式，那是在已有的视角范围内形成的，相当于一种世界观、企业观和处世观，不容易改变。但是局外的咨询顾问往往是站在一种更开阔的视角，更有逻辑性和流程性，而少了感性的因素在里面。举个例子来说，比如企业进行组织结构设计，咨询公司的方案会讲企业的运作流程、最经济的管理层级和幅度，有效地资源整合……这些都很好，但是企业的领导就会考虑，我上哪里去找适合新的组织结构的人？因为新的组织结构对人的综合素质要求比较高，再加上几年的人力资源规划的欠账……

编辑 | 阅读全文(1356) | 回复(4),wayjenzw 发表于 2011-5-22 0:53

2011-4-26 18:52 | [原创]企业兼职讲师队伍建设 | 顶

关键字：兼职讲师人力资源任职资格资深讲师高级讲师薪酬考核

企业兼职讲师队伍建设是充分挖掘内部员工才能，进行共享以提升全体员工知识和技能水平的一个过程，同时，也可以做到调动内部员工积极性，拓展员工的职业生涯，节省企业培训费用等多重功效。但是如何才能调动兼职讲师的积极性，使他们把自己的光和热发挥出来仍然是很多企业所面临的难题。

编辑 | 阅读全文(3288) | 回复(9),wayjenzw 发表于 2011-4-26 18:52

2011-4-20 0:36 | [原创]【企业观察】何为大企业病？ | 顶

关键字：大企业病企业管理人力资源管理咨询案例案例分析

当企业进入快速发展期，员工数量、企业职能、业务区域都在扩大的时候，管理上就会遇到瓶颈，主要表现集中在组织机构臃肿、工作效率降低、本位主义、官僚主义抬头……
彼得﹒德鲁克曾经说过：“领导者的不可推卸的责任就是在战略方向改变时破坏已建立的系统。“其实，很多公司在机遇面前往往由于领导者迷恋过往的成功或是对于转换成本的忧虑而裹足不前，从而失去了在红海中继续竞争的资本。不论是苏宁电器、国美电器、沃尔玛还是家乐福都在不断地创新、不断打破已有模式寻求发展，各家有各家的看家本领。但是，大道是相同的--创新是驱动企业的源动力！
【案例】某家具连锁公司的困境
我咨询的这家客户是一家快速发展的家具连锁企业，该企业始创于2001年，2002年开始在中国构建家具连锁零售网络，致力于向消费者提供世界级、多元化的经典生活方式，现已发展成为拥有50余家家具连锁店，覆盖北京、……

编辑 | 阅读全文(1545) | 回复(4),wayjenzw 发表于 2011-4-20 0:36

2011-2-20 21:07 | [原创]人力资源规划研究 | 顶

关键字：人力资源规划薪酬管理绩效管理关键人才企业战略

人力资源规划在笔者看来就是根据企业内外部环境变化适时的对企业的人（包括数量、质量、结构等）进行调整，并依据不同人群的特性采取更为有效的人力资源管理措施，保证人尽其用、人岗匹配，总体上满足企业经营实际（经营与管理相辅相成，任何超前的管理势必成为经营的灾难）、企业盈利模式和企业文化的要求。

编辑 | 阅读全文(2775) | 回复(29),wayjenzw 发表于 2011-2-20 21:7

2011-2-13 22:01 | [原创]【企业观察】海底捞怎么了？ | 顶

关键字：餐饮企业五热感觉信息化建设任职资格职业通道仁者不忧

昨天晚上应邀去海底捞吃了一次火锅，与其说是吃，不如说是看了一场消费盛宴，所有的人给我一个过节的气氛，调动了我久违的激情和好奇心，也让我对一样的火锅食材不一样的火锅消费过程背后的企业、企业家产生了强烈的研究兴趣。
一、“五热”感觉
1、热闹。门迎员工招待各类顾客，一些预约顾客的姓名和联系方式都写在白板上，弄得跟小时候上学给优秀同学贴红花一样。里面等待的顾客可以喝豆浆、吃爆米花、小鱼饼干等等，还可以玩扑克、下棋、看书等等，总之，不会让你非常无聊地等待。有一种面类需要撕扯长了才能吃，负责这方面的员工还夹带着表演，不得不说热闹。每个员工都是快速的、脸上带着微笑，就是一个起劲。
2、热情。他们的员工就像对待自己的亲人一样照顾着你的餐桌，从心底感受你所需，用一种无微不至的照顾让我们感受到了从企业家到员工的情怀。在这里，让我看到了不同于其他餐饮店面服务员的幸福感。
3、热心。服务员会随时……

编辑 | 阅读全文(1834) | 回复(6),wayjenzw 发表于 2011-2-13 22:1

2011-2-7 22:05 | [分享]《论语》拾摘 | 顶

关键字：孔子君子修道儒家文化学习

曾子曰：吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传而不习乎？
子曰：道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。
子曰：君子不重则不威，学则不固。主忠信，无友不如己者。过则不惮改。
曾子曰：慎终追远，民德归厚矣。
子曰：君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。
子曰：道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。（法制仅仅是表面现象，而礼仪道德是根本）
子曰：吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十从心所欲不逾矩。
子曰：生，事之以礼，死，葬之以礼，祭之以礼。
子曰：今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养，不敬，何以别乎？
子夏问孝。子曰：色难。有事，弟子服其劳，有酒食，先生馔，曾是以为孝乎？
子曰：视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？
子曰：君子不器。（君子要做通才，什么地方都能用，要掌握无往不通的道。）
子贡问……

编辑 | 阅读全文(867) | 回复(2),wayjenzw 发表于 2011-2-7 22:5

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