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2017/12/11 20:55:03

[原创]投资为什么不能过山海关?

投资为什么不能过山海关?

       投资不过山海关,成为企业界的一个说法。社会上经济学家从各方面分析,得出结论不是不能投资,而是因为人口流出,计划生育等导致没有消费市场….个人感觉都是无病呻吟,没有抓住关键点,没有从企业家的层面去分析为什么东北衰落,为什么企业家不愿去东北投资。

从东北出来的人有他们各自的说法,其中有些人直指要害,明确指出是管理体制的问题,还有就是东北为官的贪腐,典型的就是东北对投资人关门打狗的政策。还有很重要的一点就是诚信问题,这里笔者讲两个在厦门做项目遇到的真实案例,由此管中窥豹可见一斑。

今年公司接了一个厦门的项目,厦门市是个旅游城市,厦门岛上风景优美,有众多的历史古迹。笔者所在的甲方是厦门国家电网下属的一家企业。在项目推进过程中和甲方的高层聚餐,吃饭时候聊到东北的业务,涉及到东北电力投资这一块,于是在座的国企的领导也开始吐槽。

国企的领导说,我们从来不去东北,去东北洽谈业务的话,还没有谈,东北的电力公司的领导就开始要求到厦门去考察。大家都懂的,所谓的考察,就是假借考察之名,让供应商请客旅游。一般情况下是订单基本上谈定了,厦门的公司才会热情的提出来请客户领导到厦门考察一番。

以前不知道东北电力部门领导是这个情况啊,但是在大场合下,厦门公司的领导只能应承下来。好吗,后来东北电力公司的领导到达厦门一个电话打过来,要求厦门公司开车去接机。厦门公司按照惯例,派了两辆车奥迪A6,一般情况下,基本上电力公司的领导班子6-7个人,两辆奥迪足够了。谁知人家七大姑八大姨的来了一辆中巴车。得,临时重新调度安排车辆和酒店,两三天过后,把这群家庭旅游团伺候好回东北,花了不少银子,总该听到个响声吧,订单应该七七八八了吧。但是人家就是脸皮厚,把嘴上的油一抹说:“对不起,我们整个省网一年下来也就是1000来万信息化投资,还要照顾本地体制内的企业,今年订单就没有了,但是呢,我们觉得厦门公司还是个不错的公司,我们保持了联系,以后我们派员工再来厦门考察考察,看看有没有合适合作的项目。”敢情这是准备把厦门公司长期当冤大头了!网上说“无敌是多磨寂寞”,笔者要说的是“无耻是多么无敌”。

另外一个案例也是在厦门。2013年的时候笔者所在的公司在厦门接了一个项目,客户是做光电产品(LED照明),其中为了开发校园照明市场,还专门有个公益活动“点亮偏乡”持续了好几年。

为了开拓东北市场,当时老板不知道怎样就在沈阳认识了一个大忽悠。吃饭的时候沈阳大忽悠把胸脯拍打啪啪响,胸肌被他拍的老高了。在他嘴里,东北就是他家后花园,上至省委书记,下至地痞流氓没有不给他面子的,只要报出他的名字绝对好使。喝的面红耳赤,勾肩搭背的和谁都是出生入死的兄弟。

光电公司老板一看,这兄弟好使,讲义气。大笔一挥给沈阳大忽悠兄弟一个销售总监职位。沈阳大忽悠领命回东北了,到了沈阳就发邮件,打电话过来申请租赁办公场地。后来在沈阳最贵的地段租赁了一个近200平米的高档住宅。人家给出的理由是,东北市场有他在绝对能做大啊,未来还要招好多员工,到时候为了方便,提高工作效率,就要租个商住两用的大户型,所以就租了个民宅,高档楼盘代表着公司的形象。这些道理一说,还真是那么回事,老板就批了。

接下来故事就一个成语形容:骑虎难下。接着沈阳大忽悠的邮件又来了,房东说了,要租就要租5年。老板又在邮件里面同意了。接着沈阳的邮件又来了,房东说5年租金一次性付清。好吧,只能硬着头皮再批呀。接着邮件又来了:租5年,租金费用一共是95万。好嘛,谁叫沈阳离厦门这么远呢,都到这个份上了,老板只能硬着头皮又批了。一个订单没拿差不多100万就花出去了。老板一想:做生意吗,舍不得孩子套不着狼,再说前期投入总是要的。

然后沈阳大忽悠又来邮件,办事处需要装修,预算30万。大钱都出了,30万,咬咬牙,老板又批了。

三个月过去了,办事处装修的也差不多了。沈阳大忽悠总是说在跑单,疏通关系,请客报销的单据和邮件到是每一个月都有,就是没见着一个订单和合同。虽然东北离厦门山高皇帝远的,但是老板实在是抗不住了呀,钱花了一百好几十万,一个响声都没听到,这些钱比掉水里还不如啊。于是预订机票去沈阳关心关心沈阳的兄弟。

按照办事处租房地址打车过去一看,沈阳大兄弟,光着膀子,翘着二郎腿,躺在办事处的装修的金碧辉煌的房子里面看东北二转。老板气的不行,开始发飙。沈阳大忽悠发话了,在沈阳就是他的地盘,挺着肥硕的大肚子,拍着胸脯上的胸毛吼道:黑道白道老子都有人,在沈阳分分钟弄死你。然后把租房合同、装修合同往大厅的茶几上一甩,指着老板的脸说:“合同上面有公司印章,合同条款里面的争议诉讼地点写的都是沈阳。要告就来沈阳告他,老子在沈阳等着。”

强龙压不了地头蛇,老板受了一肚子的气,灰溜溜的回了厦门,从此发誓不再踏入沈阳,不做东北的生意。

后来了解到所谓租房,其实就是沈阳大忽悠自己的房子,沈阳大忽悠三个月时间套得95万的现金,外加30万的房屋装修。

两个真实的案例讲完了,一个发生2017年,一个发生在2013年,虽然时间能够改变某个人的思维和道德,但是很难改变一个群体的心智模式。投资不过山海关,可能都是用血的教训买来的经验总结。

2017.12.11

 



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