[讨论]对消费心理学的实战理解！

   

    最天晚上看了上海卫视的“舞林大会”总决赛直播，原本只是听说小S要前来现场助兴并表演一段国标舞曲，因此相当的期待。后来发现节目本身也尚可，只是对期间插播广告的策略印象更加的深刻。

    湖南电视台一向很牛，广告时间也以巨长且无提示著称，表面上上海卫视是做了改进的，单次时间控制在1:30--3:00之间，而且有明显的倒计标志，问题在于插播的频次太高了，每个舞者表演结束等待打分的时候都要进一段；更甚的是插播策略明显的不把观众当回事儿。为什么？？听我慢慢道来，前两次进的都是1:30的相同的内容，第三次开始还是相同的内容，可忽然的就发现时间怎么长了些呢？仔细看下倒计标志才发现变成2:30，而此时距离广告结束只有不到1分钟了。算了吧，也懒得再换台了。第四次，欧，换内容了，还不错。可是时间还是在2:30，这不是欺负人么，以为我看不出来？ 换台！ 转到湖南卫视，“越策越开心”一看到汪涵那张不还好意的脸，还真是有意思。不知不觉，“节目结束，稍后播出名声大震”。 唉，不知最关心的“勤奋”“敬业”的陈志朋名次如何了，赶紧看看，刚好赶上了主持人甜美的声音“**是否会改变目前前三甲的排名呢，不要走开，广告之后马上回来”。我晕，怎么办，反正都是广告就再忍受一次吧。喝口水，发条短信回来，曹可凡那可爱的丰满的身躯又晃动在眼前了。可是好景不长，一曲舞罢，噩梦般的声音又响起来“*****，不知后四位评委会如何亮分呢？我们先进一段广告”一看，好家伙，3:30！彻底崩溃了，直接关掉电视，有什么呀，明知道是明星作秀，我何必呀？

     就这样的，“舞林大会”的收视率上少了微不足道的一点，可现在细细想来还是有些感慨。有些看似创新的想法往往缺少了些论证和严谨，所以实施之前最好是比比竞争对手的做法，给自己一个足够的理由（比如，为什么他们要长而少）。还有千万不要轻视自己的“客户”，只有心里面的尊重和重视才会形成客户体验上的信任和好感（比如，只设1:30和3:00两种时常方式，根据现场得分高低选择广告长度，以便留出更多的时间拉票）。当和竞争对手短兵相接，正面竞争的时候，在细节的设计和控制上一定要细些 再细些（比如，同样的赶在广告时间段上，自己的1:30--3:00才有意义）。以上种种，辜妄说之。

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