[原创]商务沟通的最核心要素：请给我一个选择的理由！

创业了，因此知道了友情是有范围的；生意了，因此懂得了共赢是有前提的；慢慢地在把酒言欢和利益分享之后，体味出了生意的本质在于交换，而交换的核心在于“请给我一个选择的理由”

因此，在面对你的关键干系人的时候，千万不要犯这样的错误：

l         放心吧，相信我没错的。我肯定不会让你为难、失望的。

l         我们什么都能做，还一定能做好。只要你们有需求，我们就能整合到资源来落地。

如果我是掌握资源的人，我也会问：凭什么呢？我们从来没有合作过，我怎样能相信你说得都没有水分？即使你都能办到，我为什么要跟你合作呢？所以：请给我一个选择的理由！

如果你想明白了这一点，下面的事情就简单的多了。商务沟通的阶段怎么划分？各个阶段的重点侧重在什么方面？采用哪种方式，电话/短信/邮件/面谈如何配合使用？什么时候引入项目合作方？等等细节都会围绕着商务项目的干系人角色和其需求的配合情况而展开，而一个个需求被搞定的时候就是成交落单的时刻，这时才有大家一同享受友情、和谐发展的机会。

推荐到鲜果： 查阅更多相关主题的帖子: 角色认知 解决问题 职场案例