在给企业培训的时候,或者在网上,经常有人向我询问如何做职业规划,看得出来,很多人对未来的发展很迷茫。而我也经常按部就班的按照人力资源上的职业发展规划方法,依据询问者的能力特长和兴趣所在作些建议,这是个按照时间轴的规划,大概几年后,做到什么样的程度,多少年后又要做到什么程度。
 
突然有一天,我改变了这个做法,我开始关注这些人的日常的工作状态,因为我感觉大部分人与其说是对未来的迷茫,不如说是对……
织田信长、丰臣秀吉、德川家康是日本战国时代的著名人物,关于他们的做事方法,日本人是这样描述的:鸟儿不叫,织田以武力强迫它叫,丰臣想办法逗它叫,德川坐在一旁耐心等它叫。三个人的做法我们可以概括为:武力、智力、忍术。(忍术属于另类智慧)
 在笔者的一篇博客“如何让小鸡过马路”,很多网友纷纷献计献策,100多条,非常有趣,如果进行归类,可以分为三类解决方法:1、增强自己的……
销售是实践性很强的工作,需要“在战争中学习战争”,其中,向客户学习是销售人员一个比较聪明的学习方法。
笔者最近调研的一家企业里,王小姐是业绩成长最快的一位销售人员,和公司的其他销售人员相比,工作经历比较单薄,学历也不占优势,但做销售不到一年的时间内,业绩排名已超出了很多高学历、老资历的销售。王小姐是如何做到的呢?笔者发现她的窍门,她所负责的企业客户的负责人已经帮她当作下属来指……
编辑 | 阅读全文(2553) | 回复(18),williams zhang 发表于 2009-4-15 10:19
清明前后,正是新茶上市的好时节,也是爱茶人的节日。去过几次北京南城的马连道,却也难品到真正的好茶,不免让人失望。据说,喝茶的高手,能品出茶产地的湖光山色,喝了10多年的茶,虽然也没有练到这种境界,到是去了不少名茶的产地,真正领略了当地的茶园美景,也感悟了不少茶文化。
 
每一地,都留下了对茶的美好回忆。在西湖龙井村,茶农用龙井水冲泡刚刚炒完的茶叶,沁人心扉,分辨不出是茶香还是水甜;在苏州小……
编辑 | 阅读全文(2367) | 回复(9),williams zhang 发表于 2009-4-10 8:44
企业观察:值得期待的联想
杨柳配重装出阵,同时高调表态:柳传志许诺,“只能成功不能失败”,杨元庆云,“我会是这个行业最好的CEO”。虽然联想历史上的每一次充满激情,让人热血沸腾的高调宣传,最终结局也会有所食言,但杨柳二人如此置之死地而后生的宣言还是倍受瞩目的。
 
联想以蛇吞象地方式并购了IBM公司的PC部门,使联想成为中国第一家非国有企业性质的……
 
佛教传入中国后,到隋唐时期,渐渐的发展成两种流派,即以神秀为代表的北宗渐悟派,和以六祖慧能为代表的南宗顿悟派。慧能有一首著名的禅诗,即竞聘六祖位子时候所写的,是对顿悟最好的解释:
 
“菩提本无树,明镜亦非台。佛性常清静,何处有尘埃。”
(如果人的本性没有被迷失,智慧本来就存在人的内心的,不需要花力气就能拥有)
 
慧能目不识定,从小砍柴为生,一日在市……
“学习是种生活方式”圈子在线交流活动第1:小鸡过马路
 欢迎踊跃参加,分享集体智慧!
 
放松一下,玩个头脑风暴,头脑风暴是个群策群力的好方法。
 
游戏规则:
 
1:异想天开!——说出能想到的任何主意
2:越多越好!——重数量而非质量,当然只有一条也行。
3:见解无专利!——……
大客户销售难点突破系列(一):如何提高与客户高层宏观沟通能力
笔者在从事企业销售培训工作时,对销售人员的调查发现,难以接近并拜访客户的决策者,及如何与客户的高层沟通,是大客户销售人员在销售过程中遇到的主要问题之一。事实上,能够与客户的高层建立其合作关系,是大客户销售人员从一个普通销售成为销售高手的一个重要标志。
 
如何与客户的高层沟通,首先要明确,不同层次的人,其关注的重点和方式是不一样的。……
关键字:培训与发展
《培训如何转化为业绩》 系列之五      培训规划随需应变
 
培训什么,采用什么样的培训形式与策略,才能对业绩产生影响?是企业管理者或人力资源部门做培训规划时候需要思考的问题。
 
企业对需要什么样的培训,可能会有几种状态常:明确,模糊,不清楚。所谓明确状态是指非常明确通过培训的会带来哪些业绩指标的变化。大部分企业是处于模糊的状态,……
编辑 | 阅读全文(2168) | 回复(5),williams zhang 发表于 2009-3-9 21:10
《培训如何转化为业绩》系列之四:定制化培训:企业培训效果倍增之道
传统的培训方式,培训公司或培训讲师提供“菜单式”培训课程,企业“点菜”选择,这种培训方式对企业员工开阔视野、增长知识、见识、拓展思路还是有一定的帮助的。但如果希望达通过到对绩效的明显改善,培训设计与展开还必须贴近企业的业务、贴近企业的实践、并促进企业解决实践中遇到的实际问题。
 ……
编辑 | 阅读全文(1399) | 回复(3),williams zhang 发表于 2009-3-2 15:37
(企业观察)
高层频繁变动,是联想收购IBM电脑事业部后这几年来给外人的一个感受:留任的原IBM原高管的离职,从DELL空降高管的进进出出,原联想内部高管的上上下下,直到老帅柳传志重新披袍出征。这几年来联想高管的频繁人事变动,说明国际化后的联想,一直没有组建好适应国际化业务的领导班子。
 
熟悉联想历史的人都知道,“搭班子、定战略、带队伍”,是联想管理基本三要素。其中搭……
编辑 | 阅读全文(1921) | 回复(2),williams zhang 发表于 2009-2-23 11:23
阿里巴巴马云素来语不惊人死不休,其骄人的企业经营业绩更使马云语录深入人心。笔者在年前与企业交流如何制定年度经营目标计划时候,企业老总谈到,非常认可马云的“有目标无计划”的思想;无独有偶,在几年前,给另一家企业进行管理咨询时候,这家企业老总也对马云的“有目标无计划”情有独钟。
 
管理顾问在给企业做管理咨询、解决企业问题的同时,也是向企业学习的过……
编辑 | 阅读全文(4138) | 回复(15),williams zhang 发表于 2009-2-16 9:33
《培训如何转化为业绩》 系列之三   培训能转化多少业绩
  
企业越来越重视对员工的培训,有些体会到了有效培训的价值。但培训到底能产生多大的效果,带来多少业绩的增长,以及培训能降低多少企业成本,部分企业似乎并没有一个清晰的认识。
 
培训能带来多少的业绩增长呢?本文以销售培训为例说明,先打个简单的比喻,一个训练有素的士兵,可以徒手对付2个同样徒手的普通人……
关键字:生活与天下
(2009年时事观察)
 impossible is nothing ---- 阿迪达斯口号
anything is possible ----李宁口号
nothing is impossibie ---- 彪马口号
 世事难料,展望2009,如同上面三家体育服装企业的宣传口号那样扑朔迷离。
 1、经济危机会在2009年见底吗?
经济是只看不见的手,……
编辑 | 阅读全文(9481) | 回复(48),williams zhang 发表于 2009-2-8 18:58
关键字:培训与发展
《培训如何转化为业绩》系列之二    挑战长期形成的惯性思维和行为 
先说几年前一则新闻报道,说某县在审理原县委书记受贿案时候,当庭作证的该县公安局某副局长,由于扰乱法庭秩序被司法拘留。原因是他听到原县委书记的“演讲”时,情不自禁地鼓起掌来,这位原公安局副局长说自己老听领导讲话鼓掌,习惯了。
 
这则类似于笑料的新闻,也从一个侧面……
编辑 | 阅读全文(4920) | 回复(11),williams zhang 发表于 2009-1-20 14:50
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