博客日志

2009-6-3 9:44 | [原创]是规划好未来还是工作好每一天？ (入选推荐日志，加10币)

在给企业培训的时候，或者在网上，经常有人向我询问如何做职业规划，看得出来，很多人对未来的发展很迷茫。而我也经常按部就班的按照人力资源上的职业发展规划方法，依据询问者的能力特长和兴趣所在作些建议，这是个按照时间轴的规划，大概几年后，做到什么样的程度，多少年后又要做到什么程度。
 
突然有一天，我改变了这个做法，我开始关注这些人的日常的工作状态，因为我感觉大部分人与其说是对未来的迷茫，不如说是对……
编辑 | 阅读全文(17284) | 回复(158),williams zhang 发表于 2009-6-3 9:44

2009-4-29 9:41 | [原创]解决问题的方法杂谈 (入选推荐日志，加10币)

织田信长、丰臣秀吉、德川家康是日本战国时代的著名人物，关于他们的做事方法，日本人是这样描述的：鸟儿不叫，织田以武力强迫它叫，丰臣想办法逗它叫，德川坐在一旁耐心等它叫。三个人的做法我们可以概括为：武力、智力、忍术。（忍术属于另类智慧）
 在笔者的一篇博客“如何让小鸡过马路”，很多网友纷纷献计献策，100多条，非常有趣，如果进行归类，可以分为三类解决方法：1、增强自己的……
编辑 | 阅读全文(13567) | 回复(77),williams zhang 发表于 2009-4-29 9:41

2009-4-15 10:19 | [原创]客户是最好的老师 (入选推荐日志，加10币)

销售是实践性很强的工作，需要“在战争中学习战争”，其中，向客户学习是销售人员一个比较聪明的学习方法。
笔者最近调研的一家企业里，王小姐是业绩成长最快的一位销售人员，和公司的其他销售人员相比，工作经历比较单薄，学历也不占优势，但做销售不到一年的时间内，业绩排名已超出了很多高学历、老资历的销售。王小姐是如何做到的呢？笔者发现她的窍门，她所负责的企业客户的负责人已经帮她当作下属来指……
编辑 | 阅读全文(2553) | 回复(18),williams zhang 发表于 2009-4-15 10:19

2009-4-10 8:44 | [原创]吃茶去 (入选推荐日志，加10币)

清明前后，正是新茶上市的好时节，也是爱茶人的节日。去过几次北京南城的马连道，却也难品到真正的好茶，不免让人失望。据说，喝茶的高手，能品出茶产地的湖光山色，喝了10多年的茶，虽然也没有练到这种境界，到是去了不少名茶的产地，真正领略了当地的茶园美景，也感悟了不少茶文化。
 
每一地，都留下了对茶的美好回忆。在西湖龙井村，茶农用龙井水冲泡刚刚炒完的茶叶，沁人心扉，分辨不出是茶香还是水甜；在苏州小……
编辑 | 阅读全文(2367) | 回复(9),williams zhang 发表于 2009-4-10 8:44

2009-4-7 13:00 | [原创]杨柳配：值得期待的联想 (入选推荐日志，加10币)

企业观察：值得期待的联想
杨柳配重装出阵，同时高调表态：柳传志许诺,“只能成功不能失败”，杨元庆云，“我会是这个行业最好的CEO”。虽然联想历史上的每一次充满激情，让人热血沸腾的高调宣传，最终结局也会有所食言，但杨柳二人如此置之死地而后生的宣言还是倍受瞩目的。
 
联想以蛇吞象地方式并购了IBM公司的PC部门，使联想成为中国第一家非国有企业性质的……
编辑 | 阅读全文(2104) | 回复(7),williams zhang 发表于 2009-4-7 13:0

2009-4-1 10:00 | [原创]谈学习的渐悟与顿悟 (入选推荐日志，加10币)

 
佛教传入中国后，到隋唐时期，渐渐的发展成两种流派，即以神秀为代表的北宗渐悟派，和以六祖慧能为代表的南宗顿悟派。慧能有一首著名的禅诗，即竞聘六祖位子时候所写的，是对顿悟最好的解释：
 
“菩提本无树，明镜亦非台。佛性常清静，何处有尘埃。”
（如果人的本性没有被迷失，智慧本来就存在人的内心的，不需要花力气就能拥有）
 
慧能目不识定，从小砍柴为生，一日在市……
编辑 | 阅读全文(6455) | 回复(31),williams zhang 发表于 2009-4-1 10:0

2009-3-19 13:49 | 圈子在线交流：小鸡过马路 (入选推荐日志，加10币)

“学习是种生活方式”圈子在线交流活动第1期：小鸡过马路
 欢迎踊跃参加，分享集体智慧！
 
放松一下，玩个头脑风暴，头脑风暴是个群策群力的好方法。
 
游戏规则：
 
1：异想天开！——说出能想到的任何主意
2：越多越好！——重数量而非质量，当然只有一条也行。
3：见解无专利！——……
编辑 | 阅读全文(13004) | 回复(138),williams zhang 发表于 2009-3-19 13:49

2009-3-17 10:52 | [原创]如何和客户高层沟通 (入选推荐日志，加10币)

大客户销售难点突破系列（一）：如何提高与客户高层宏观沟通能力
笔者在从事企业销售培训工作时，对销售人员的调查发现，难以接近并拜访客户的决策者，及如何与客户的高层沟通，是大客户销售人员在销售过程中遇到的主要问题之一。事实上，能够与客户的高层建立其合作关系，是大客户销售人员从一个普通销售成为销售高手的一个重要标志。
 
如何与客户的高层沟通，首先要明确，不同层次的人，其关注的重点和方式是不一样的。……
编辑 | 阅读全文(25160) | 回复(123),williams zhang 发表于 2009-3-17 10:52

2009-3-9 21:10 | [原创]企业如何做好培训规划？ (入选推荐日志，加10币)

关键字：培训与发展
《培训如何转化为业绩》 系列之五      培训规划随需应变
 
培训什么，采用什么样的培训形式与策略，才能对业绩产生影响？是企业管理者或人力资源部门做培训规划时候需要思考的问题。
 
企业对需要什么样的培训，可能会有几种状态常：明确，模糊，不清楚。所谓明确状态是指非常明确通过培训的会带来哪些业绩指标的变化。大部分企业是处于模糊的状态，……
编辑 | 阅读全文(2168) | 回复(5),williams zhang 发表于 2009-3-9 21:10

2009-3-2 15:37 | [原创]定制化培训：企业培训效果倍增之道

《培训如何转化为业绩》系列之四：定制化培训：企业培训效果倍增之道
传统的培训方式，培训公司或培训讲师提供“菜单式”培训课程，企业“点菜”选择，这种培训方式对企业员工开阔视野、增长知识、见识、拓展思路还是有一定的帮助的。但如果希望达通过到对绩效的明显改善，培训设计与展开还必须贴近企业的业务、贴近企业的实践、并促进企业解决实践中遇到的实际问题。
 ……
编辑 | 阅读全文(1399) | 回复(3),williams zhang 发表于 2009-3-2 15:37

2009-2-23 11:23 | [原创]企业观察：搭班子何以成为联想的难题？

（企业观察）
高层频繁变动，是联想收购IBM电脑事业部后这几年来给外人的一个感受：留任的原IBM原高管的离职，从DELL空降高管的进进出出，原联想内部高管的上上下下，直到老帅柳传志重新披袍出征。这几年来联想高管的频繁人事变动，说明国际化后的联想，一直没有组建好适应国际化业务的领导班子。
 
熟悉联想历史的人都知道，“搭班子、定战略、带队伍”，是联想管理基本三要素。其中搭……
编辑 | 阅读全文(1921) | 回复(2),williams zhang 发表于 2009-2-23 11:23

2009-2-16 9:33 | [原创]管理建言：从马云的有目标没计划谈起 (入选推荐日志，加10币)

阿里巴巴马云素来语不惊人死不休，其骄人的企业经营业绩更使马云语录深入人心。笔者在年前与企业交流如何制定年度经营目标计划时候，企业老总谈到，非常认可马云的“有目标无计划”的思想；无独有偶，在几年前，给另一家企业进行管理咨询时候，这家企业老总也对马云的“有目标无计划”情有独钟。
 
管理顾问在给企业做管理咨询、解决企业问题的同时，也是向企业学习的过……
编辑 | 阅读全文(4138) | 回复(15),williams zhang 发表于 2009-2-16 9:33

2009-2-9 9:07 | [原创] 案例分享：培训能转化多少业绩 (入选推荐日志，加10币)

《培训如何转化为业绩》 系列之三   培训能转化多少业绩
  
企业越来越重视对员工的培训，有些体会到了有效培训的价值。但培训到底能产生多大的效果，带来多少业绩的增长，以及培训能降低多少企业成本，部分企业似乎并没有一个清晰的认识。
 
培训能带来多少的业绩增长呢？本文以销售培训为例说明，先打个简单的比喻，一个训练有素的士兵，可以徒手对付2个同样徒手的普通人……
编辑 | 阅读全文(7133) | 回复(33),williams zhang 发表于 2009-2-9 9:7

2009-2-8 18:58 | [原创]悬念重重：一切皆有可能的2009年 (入选推荐日志，加10币)

关键字：生活与天下
（2009年时事观察）
 impossible is nothing ---- 阿迪达斯口号
anything is possible ----李宁口号
nothing is impossibie ---- 彪马口号
 世事难料，展望2009，如同上面三家体育服装企业的宣传口号那样扑朔迷离。
 1、经济危机会在2009年见底吗？
经济是只看不见的手，……
编辑 | 阅读全文(9481) | 回复(48),williams zhang 发表于 2009-2-8 18:58

2009-1-20 14:50 | [原创]如何挑战长期形成的惯性思维和行为

关键字：培训与发展
《培训如何转化为业绩》系列之二    挑战长期形成的惯性思维和行为 
先说几年前一则新闻报道，说某县在审理原县委书记受贿案时候，当庭作证的该县公安局某副局长，由于扰乱法庭秩序被司法拘留。原因是他听到原县委书记的“演讲”时，情不自禁地鼓起掌来，这位原公安局副局长说自己老听领导讲话鼓掌，习惯了。
 
这则类似于笑料的新闻，也从一个侧面……
编辑 | 阅读全文(4920) | 回复(11),williams zhang 发表于 2009-1-20 14:50
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