[原创]大连路上行

        昨天晚上第一次做T225去大连，原来都是做T81，晚上6点就要出发,心中还比较郁闷。上了车，感觉还不错，偶是第一次做双层的卧铺车。坐了一会，上来一个漂亮MM，坐到了对面，让我心花怒放，呵呵，这车坐对了。一会，人都到全了，整个单元就我一男的。可是还没等我开口说话，这时一提着大包小包还拄着一个拐的中年男人来了我们这个单元。希望换一下床，因为他腿脚不灵便，东西也多，便于他妻子照顾他。
         我当时心里犯嘀咕，老天真是爱开玩笑，将漂亮MM换到另一个单元去了，便宜了隔壁单元的三个老男人。55......
列车开动了，我取出带的书，看了起来......
         一会，哪个残疾人这里暂称之为YP吧，打开了话匣子，问我是做什么的? 我便与他谈了起来，从金融到投资，从电信到IT,从创业到做工，讲到企业家的原罪，奥运后的北京房价。啊，知识很广，看不出来。我这是方觉得非常幸运，来了这样一个有丰富经历的长者。MM到处都是，可是这样的人不是随便能碰到的，老天对我真不错。我们谈到一直到10点熄灯，相互留下了联系方式。
他说这次来北京是考查了两个项目，一个是在北京做宾馆，我们分析了经济型酒店的前景，及面临的风险与机会，他虽然不懂什么是SWOT分析，但讲话的思路完全可以套进去，我更加佩服他了。一个是想建一个福利工厂，照顾一下像他一样有残疾的群体。
19岁入工厂做工，家里穷，想让工厂出钱培训他上学，可是被别人顶替了，于是就下海做烟草生意。全国各地到处跑。开过饮料厂，开过饭店，做过食品厂。现在是某电信集团在黑龙江的大代理商。
          在聊的过程中，几个事件，完全可以做在MBA课堂中的案例了......
          在做饮料厂的时候，由于当时计划经济体制下，承包的是一个国营的工厂。里面有一些通过各种关系进来的闲人，无所事是。当时如何处理掉这批人是非常头痛的，不像是今天可以比较容易的开掉。他们都是有关系的，都不好的罪。最后他将一个车棚修缮了一下，变成了一个职业食堂，然后让这批人去做，并且对外，自负盈亏。很好的解决了这批人。
还是在饮料厂，一个管库房的，是供销社主任的侄女，不敢动。怎么办？花了200块钱买了一个压盖机，让她做经理，然后又配了一名员工。去压盖去了，用于自己饮料厂的瓶子包装。哪个人成了压盖车间的主任，但实际调离了原要害岗位。
  伴随着上面的问题，到最后盖子压得太多了，自己用不了。怎么办，只好卖给别家，可是没有要。一个偶然的机会联系到了一个啤酒厂，条件是盖子换啤酒，而不是现金。没办法，在当时的情况下就答应了。没想到这家的啤酒运到当地，非常受欢迎，折合9毛的进价，可以卖到2.5。于是成就了他成了当地最大的酒水批发商！
            他开食品厂时，故意喝了酒去别家学手艺，将疯卖傻，白天学了，晚上回家自己操练，最后将这家比他的食品厂大的厂给兼并了！
            说到他现在的工作，做电信运行商的代理。在别人关注城市市场的市场，他已经意识到了农村市场的重要性。在开拓农村市场时，一般意义上的专业销售成绩并不好，他分析了原因，采取了招聘农村人人员做销售员，也不用专业术语，用俗话来讲所代理的产品的意义。同时销售策略也针对农村做了转变。入户不喝水，要讲礼貌等等，在城里做销售是应该这样做，但不适合于农村。鼓励销售人员与农民做在坑头上拉家常。这些举措大大提高了销售成功率，提升了业绩，同时也大大降低了销售成本。

           嗯，暂时写这么多吧，还有一些细节就不写了，也让我从中我体会到了很多，实践出真知啊。

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