2007-7-13 15:20:36
中小家用电器经销,危险!
中小家电经销商，危险！
中国家电行业基本现状
中国家电行业自改革开放20多年以来，仅用发达国家家电产业化进程的一半时间，就完视成了从以黑白电机、单桶洗衣机为标志的产业初级阶段向以高清晰度彩电、全自动洗衣机等高档家电产品为标志的产业成熟阶段的过渡。目前，中国家电行业已经形成了一个由生产、经营、科研、检测、教学等环节组成的比较完整的工业体系，家电产品已能够满足国内市场需求，并出现供过于求。
随着科技的发展，家电的一般性技术已不存在门槛之说，这就给这个竞争激烈的市场火上加油，一般性技术的透明，使得本没有能力生产普通家用电器的厂家现在也能够生产家用电器，而且该行业相对来说投资少，建设期短，一般1-2年即可建成投产，有的项目当年建设，当年即可投产。而这些小厂家生产的产品在品质和售后服务上都很难有良好的保证，相对来说成本更低，这无疑增加了这个行业的竞争程度。
同时近年来，国外一些跨国公司纷纷以独资或合资方式进入中国，掀起一轮新的投资热潮，并且已经有一批国际知名家电产品开始在国内生产和销售，市场竞争日益激烈、产品利润率趋于平均化、市场集中程度不断提高、价格水平稳步下降。
终端经销商目前面临的问题：
对于家电厂家来说，以上问题是要面对的也是迫要解决的，而对于各级代理商、零售商来说不仅要面对以上大环境所带来的问题还要面对自身小环境存在的诸多问题。
一、终端市场常见的问题
因为行业技术的透明性增加，行业加入者越来越多，在产品同质的情况下，竞争手段越来越更偏向于价格战，这样一来商家的利润必然下降，一些不甚懂经营的商家更就更容易出局了。
常规经营，没有利润，又不愿意出局，恶意竞争便开始上演，特别是在地市、县级的市场，这种恶意竞争的现象更是时有发生，这往往表现在竞争对手的恶意窜货、倒货、诋毁，互相打压，这样就会使诚信经营者更容易被打压出市场。
对于名牌家用电器的代理商或零售商来说，还要面对来自于假冒名牌，仿冒名牌的冲击，劣次品牌、仿冒品、假冒品排挤正规的真品，如此以来市场更加混乱，往往使正规经销商、名牌电器经销商叫苦不迭。
家电连锁大卖场的出现，并迅速扩张也将吞食着地市级家电经销商的市场，而且就其售前、售中、售后的服务水平来讲，这是地市以下的经销商们无法可比的。
近年刚出现家用电器专卖电，一出现便显露出极强的专业竞争优势，使得多品牌经营的家电经销商受到了极大的威胁。
二、来自于上游厂家的风险：
终端市场的如此混乱，使得家电代理商即使拿出混身解数也很难做出好的成绩，没有成绩自然就要受到厂家的白眼，厂家为了自身利益，不给代理商任何解释机会，砍掉！另换一家代理商，这样使得代理商在这个品牌上投入的经营资源和建立品牌关系就白白浪费，严重挫伤了代理商的积极性。
由于受大环境影响，上游厂家（制造商）的生存危机必然导致未来家用电器销售渠道的深度变革，特别是大电器（如空调、洗衣机、电冰箱），目前上游制造商在家电连锁，百货业态，专卖店，区域代理之间正做着艰难的抉择，家用电器的渠道必将迎来大整合时代，这对于地市以下的经销商来说无疑也是一种风险。
家用电器的市场竞争如此激烈，经营风险的如此之高，但并不意味着这个产业进入了末期，相反其正处理高速发展期，市场空间仍将越来越大，这个市场可分为以高端技术为主的更加人性化更注重品味的高端市场，其价格也高；另一个就是以实用为主，方便家庭生活的中低端市场，这主要以各级城市的普通家庭消费为主，而未来的农村市场更是一个极其大的空间。这两种市场蕴藏的机会明智的经销商不愿意错过的。正是基于这样的市场机会，仍有不少眼光敏锐的外来者雄心勃勃的加入这一火热的战场中，进入与出局仍在不断上演。
当前大卖场和专卖店仍未扩张到地市以及行业大整合之前所带来的时间机会正是地市级的家电经销商们最后的发展机会，一旦看不到也抓不住这次机会，出局自然是必然的，说不准还会为此赔进一把，到那时也只能看着别人吃肉，自个儿流口水了。
面对未来市场的诱惑和当前市场竞争的困境，地市级、县级的经销商又该如何选择呢，是不择手段的捞一把就走？还是走长期经营，持续生存的道路，抓住未来的赚钱机会？如果走持续生存之路，面对当前如此“恶劣的”竞争环境，又很难得到上游厂家忠心的支持下，如何才能得到厂家的忠心支持？如何找到新的经营出路？如何才能保证自己不被恶意竞争打压出局？如何在未来的市场机会中大捞一把呢？在下一期里，我们将给出详细的思路和对策。
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发布者 fa13
2008-8-17 15:29:32