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| | | | 坊间盛传5月17日电信日，电信重组方案将公布。具体的方案和市场传闻的五合三大体相同，即中国电信购买中国联通的CDMA网，未来以较低代价发展CDMA2000；而中国联通的GSM网与中国网通合并，未来发展成熟的WCDMA，而中国移动则维持不变，承担产业链程度相对较弱的TD-SCDMA建设，同时可能购入中国铁通。 此次公布的可能只是人士变动，真正的网络剥离和资产并购可能将延后到奥运会之后进行。 中国移动建设TD-SCDMA网络很明显不是市场行为，最近TD-SCDMA上游产业链有企业失血现象说明，整个产业链信心不足。在奥运以后，失去政治生命的TD-SCDMA很有可能无疾而终。 中国移动已经看了五年的中国联通双网互博，难道还会步其后尘！ 转贴一篇介绍柏杨的文章，以记之。
不经过长夜痛哭，不足以语人生 《21世纪经济报道》林俊 4月29日凌晨，著名作家柏杨病逝台湾的新店耕莘医院，享年89岁。出生在河南开封的柏杨原名郭定生，其父曾替他易名为郭立邦，他自己又曾改名郭衣洞。柏杨著作等身，因对中国人文化和性格上的缺点做出了辛辣的批判，被喻为“台湾的鲁迅”。 柏杨有很多常被人引用的名言，其中一句是“不经过长夜痛哭。不足以语人生”。后来不少以爱情为主题的文学作品以此为引子，把它解释成一个男人在经历一段糟糕的感情挫败后得到顿悟，迅速地成熟起来。年轻时代的感情挫折固然是增长人的阅历、继而学会洞察人生的宝贵经历，从一个哲学的层次去看，这并未完全曲解柏杨的愿意。不过原文指的其实是柏杨身陷囹圄的痛苦经历。在国民党政府败退台湾后，对于台湾“自由中国”的一代知识分子而言，这未……  虽是偶然听到曲黎敏教授的主讲的《皇帝内经》，但感觉收获有三：了解一些中医的医理和养生之道不是坏事；对国学加深了解；企业管理中就可应用。 四气通神大论篇是《黄帝内经》的第二篇。 一年十二月，分四季，每季三月。分别是春、夏、秋、冬。四季各有功能为生、长、收、藏。这是一个循环渐进的过程，每季都是前后两季的启程转接。如果当季没有顺气（节气）之应，那么留给下一季的就少，四季如是，则冬天必生重病。换句话说，冬天的病是春天埋下的隐患。在这一篇的最后总结道“是故圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱”。 五日为候，三候为一气。一月两气，一季六气，全年为二十四节气。如果按照这些时间顺气而为，就“身…… .jpg) 月光博客是一个关于互联网技术的专业博客，我一直以为管理和技术的发展是分不开的，所以经常看月光博客，防止自己被技术甩掉。 在月光博客上看见有关管理的文章非常少，可见博主被讲座的内容深深打动，下面是转贴，和大家分享之，也算是我对月光博客的推荐。 周末参加了两天的李飞彤主讲的《自我激励与团队沟通》的培训课程，颇有一些感触，也有点佩服这个来自台湾的老师的不凡口才。下面是我在这次培训之中总结和汇总的一些要点和心得。 面对目前残酷复杂的职场和人生，一个人要取得成功……  刘永好：“每一个人，不管在中国，还是在美国、欧洲，不管是黑皮肤、黄皮肤还是白皮肤，注定了你的生命就是一百年以内。你既然知道生下来一百年以后，你就会走，你的生命价值在哪里？在于过程。”
沈军国：“第一，一定要设立一个比较远达的目标，第二，一定要从眼前的事情做起，首先做好本职工作，不能好高鹜远。”
施正荣：“首先要有责任感，因为我们最基本的就是要对股东回报，要为员工提供创业平台；第二，要有创造感，企业在不断发展要碰到困难，你要研究如何渡过这种困难，甚至要有预测性地避开可能发生的困难；第三，要有回报感，我觉得做企业的目的不是为了个人创造财富，更多的是一种精神，回馈社会，通过自己…… 15年前万科A以14.58元在深交所挂牌，15年后今天的万科A每股相当于原始A股2048元，上升140倍。一年前保利地产以20元挂牌，现在股价相当于原始股份130元，上升5.6倍。 今天100万元以平均每年年率5%失去购买力计算，10年后只余下59.87万元；反之，投资优质股票每年从股票市场赚取20%回报并非奢求。 在美国，有人持有可口可乐、通用电器发达。选股正确加上时间，你心目中的优质企业在十多年内为你带来百倍回报不是不可能。 附栏2：需要考虑的问题以下这些问题可以帮助你以最好的方式改变公司的交易单位或关键衡量指标，从而实现持久的低风险增长改变交易单位
l 你能否以其他方式为提供的产品收费？
l 你能否改变成本以及支付方式？
l 你能否依据客户认为重要的东西进行收费，而不是根据公司一直提供的东西来收费？
l 你能否通过改变交易单位建立更好的员工激励机制？
l &nb…… | |
附栏1：市场霹雳战略当我们对组织的发展进行研究时，我们的目的就是了解一系列有助于实现赢利性的有机增长的公司战略。我们决定称这些战略为“市场霹雳战略”（MarketBuster）。公司若想成为典型的拥有“市场霹雳弹”的公司，必须具有以下条件：在一年之内市场份额上升2%至少在两年内销售额或出货量保持10%以上的年增长率；销售额或出货量的年增长率超过市场总体水平。我们发现了五种市场霹雳战略。本文深入讨论其中一种——即通过重新设计交易单位，或把重点转向一些与众不同的推动增长的关键衡量指标，从而对利润推动因素的重新界定。 以下是全部五种战略的简要说明。视角
| 战略
| 说明
| 实例
| 客户
| 改变客户体验
| 显著改变满足客户需求的方式
| 币星（Coinstar,营业收入1.76亿美元）为客户提供兑换零钱的业务—…… |
妥善运用这些策略 正如我们在本文开头所说，通过改变交易单位或关键衡量指标，对公司进行重新界定，可能是风险最小的增长方法之一。这是为什么？因为你已经掌握了大量必要的信息——你不必去开拓全新的市场，你可以通过与客户的互动获取所需的数字。副栏“需要考虑的问题”针对上述八项措施中的每一项，都详细列出了公司需要考虑的问题。但在思考这些问题之前，你先得认真考虑“自己的交易单位是什么？”“他可以变成什么？”"哪些关键衡量指标的影响力最大？"等问题。为了帮助你做好这项工作，下面推荐一种我们在客户身上使用的方法。（如果你碰巧有一些大材小用的MBA闲着没有事干，可以让他们做点分析工作）确定交易单位和关键衡量指标 找出公司现有的交易单位并不难。公司凭什么收费？在给客户的发票上，公司收费的…… 八大增长战略
我们发现公司可以通过八项措施重新界定利润驱动因素，实现低风险增长。
改变交易单位 我们前面已经看到，西迈克斯公司变更交易单位后，在全球预拌混凝土行业
掀起了一场大变革。类似的做法也许出现在其他许多行业，比较常见的是，很多公司从单纯销售产品转向销售产品-服务组合，甚至转向提供纯粹的服务。
私人持股的美登印刷公司（Madden Communications）曾是一家传统的印刷厂。靠给公司客户印刷宣传资料赚钱。1988年，时任销售员的吉姆·多纳休（Jim Donahugh）前往一家超市，考察自己公司印刷的资料在店内的展示情况。结果他发现，资料在店内踪迹全无，而在随后拜访的其他几家超市中，他也没发现资料。最终，多纳休及其上司发现，这种情况一点儿也不稀奇。由于经营利润很微薄，超市往往不花时间或没有时间对宣传资料进行合理摆放。多纳休还发现，美登公司的客户，主要包括包装商…… 协调一致创造利润 改变公司的交易单位，或彻底改变公司的关键衡量指标，都能强力促进公司的增长，对于市场先行者尤其重要。如果你能迅速帮助客户提升核心绩效——就像西迈克斯公司和瑞士再保险公司——那么曾经阻碍公司发展的制约因素可能逐渐消失。呢可以开始根据产品对于客户的价值来定价，而不是定个很低的价格，希望多卖些大众化产品。你还可以更主动些，将公司的业务和激励措施与客户关心的问题挂钩。最理想的情况是，因为你能够解决的问题越来越多，你能够为公司创造新的股东价值。从竞争的角度来说，改变交易单位可以使对手措手不及，因为这种变化往往出人意料。以医疗成象设备行业为例。比方说某家成象设备制造商发现，医院之类的客户其实对机器本身并不感兴趣；客户更关心的是利用机器制作的图像，并对图像进行解读。下面就来看看，如果这家成象设备制造商能够从销售机器，转向销售成像和…… 建立新的模型 预拌混凝土和在保险行业恐怕是世界上最成熟的两个行业了。他们都有上百年的历史，行业中的竞争也逐渐程式化：公司提供标准化的产品，并依照各种成规惯例行事。然而这两个行业中我们都发现，一些公司由于重新界定了自己的利润驱动因素，或者改变了交易单位和关键衡量指标，在业务上获得了持续而又显著的增长。我们首先来看看混凝土行业。预拌混凝土的问题在于，它的保质期极短；一装上车就等于进入了倒计时，厂家必须抢时间将它运到目的地。正如在其他许多迅速推进化的国家那样，在墨西哥，交通、天气以及难以预料给建筑劳动力的准确交货造成极大的困难。而工地上却没有准备就绪，甚至出现更糟的情况，由于混凝土尚未送达，高薪招来的工人没活可干。洛伦佐赞布拉诺（Lorenzo Zambrano）1985年成为墨西哥西迈克斯公司（Cemex）（http://www.cemex.com/）的CEO，他决心改进公司的经营之…… |
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