[原创]还有五个月1

 

工作日记

今天应该完成对资金定额的分析，快到下午四点半的时候，G打来电话，说是因为电脑出现故障，编好的资料都丢失了，结果没有完成。

    哈尔滨的天空白云和蓝天非常分明，凉爽的风吹在脸上，扫去了心中从北京带来的阴霾。自从上周在延庆参加完公司的计划会议以后，我的头脑里总是有两个问题在环绕着，公司停止了信誉消费业务模式以后，团队的稳定如何解决？手机分销业务，象我们这样的国营企业可以做好吗？

    为了做好手机分销业务，公司的市场部想把以前资金管理方式，改为定额管理，地方公司以盈利为目的，给予一定的自主权限。公司市场部下达了资金定额指标，要求各地区分公司反馈意见，我们的意见由于电脑的原因，只好拖到明天了。

    现在的团队有点象法国队，G就像团队中的奇达内，听说我们已经停止了信誉消费业务，许多当地的代理商都想来挖我的墙角。在我开会之前，G已经向我透露了想要离开的意思。由于业务团队内的个人水平差距较大，G的离开将会使得团队失去一半的战斗力，况且G离开后，是否还会造成其他的人员流失还不得而知。我的第一感觉是不能让她走，在开会前，我给他留了一封信表达了这个意思，并且强调等我回来再交换意见。

    今天上午和G交流一些会议的内容，并且表明我在会后的一些思考。虽然国有企业在管理上存在一些问题，但是毕竟还是可以为个人提供一个施展才能的机会。如果我们通过盈亏保本点的分析确定了资金定额，通过团队的力量来掌握目前手机分销市场的信息，达到确定重点区域的目的，改变现在大锅饭的人事制度，根据边际贡献制定一个绩效的考核标准，在公司给予的权限选择两到三款比较有竞争力的机型，还是有希望的。

    一个国有企业如何在手机分销市场找到自己的蓝海呢？不管怎样必须知道自己跳进的是什么样的海水！一定要非常仔细的设计市场调查的细节，和确认信息有效的判断程序。

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