[原创]还有五个月2 －－BEP

 

盈亏平衡点（Break－Even Point BEP）

所谓只有五个月，就是在到年底之前，我们必须盈利。在做所有的事情之前，我们必须要做的是了解我们自己的BEP，知道自己家的底线在哪里。

BEP就是总销售额补偿总成本的位置。书本上曾经提出过一个警告：如果一个企业不能定期的度量自己的BEP，就将降低成功的机会。BEP还可以这样理解，如果BEP的位于较高的销售额上，企业就会有一定的危险。

看看我们自己吧。

销售额（2940单位）：    1,896,000元

可变成本：             1,798,664元

毛利：                   98,066 元

固定成本：             35,670.00元

净利润：                 62,396 元

我们将分析的重点放在每单位销售量的盈利能力上，以及其中有多少销售量是用于支付所有其他企业费用的，我们可以列出下列的公式：

单位销售价格：            644.9元

单位成本：               611.78元

毛利：                    33.12元（5％）

固定成本：                35670元

每销售一个单位的产品产生33.12元毛利，占销售额的5％，那么销售多少才能达到BEP呢？可以这样计算：

BEP＝固定成本/总毛利率＝35670/5％＝713400元

顺便提一下，在计算之前我翻看了一本BEP的普及读本，知道了可变费用就是随销售额而变动的费用，我们这里包含了进货成本、差旅费、销售佣金、业务招待费、运费和税金。固定费用就是不随销售额而变动的费用，我们这里包括了工资、租金、交通和通讯补贴、固定资产折旧、低值易耗和办公费用。毛利就是销售额减去全部的变动成本。

我们的盈利潜力如何？我们的脆弱程度又怎样？

作为流通企业来讲，其最大的产能是根据其拥有的流动资金和资金的周转速度来决定的。如果按照上面的基础数据测算，假设全部的流动资金是200万元，资金周转的时间是60天，采购产品的成本和销售额的差额是10％，那么半年的总销售额为660万元。半年的BEP为4280400元。所以，BEP在图上的坐标为65％。说明BEP的位置较高，我们的盈利潜力低，脆弱程度高。

跟着的问题就是我们怎样降低BEP的位置，来实现总公司要求我们的业绩？

书本接下来告诉我的道理是，想要降低BEP需要提高毛利水平和降低固定费用。我们内部是不是有降低固定费用的潜力？我们的市场是不是有提高毛利的可能？明天我要好好分析一下这两个问题。

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