[原创]只有五个月4－－漠然

 

只有五个月4－漠然

这两天哈尔滨的天气阴暗潮湿，像是南方的天气，摸哪里都是粘乎乎的。再昨天的会上，我努力向大家解释BEP分析后得到的结果，发现同事们表情木然。就象外面的天气一样。

    我觉得非常扫兴，不知道往下再讲些什么了。忽然好像发现了木然的原因。

    "都知道什么是BEP吗？"

     没有回答。

    "盈亏保本点？"我又问了一遍，从他们的眼神里看出大家听到了一个陌生的名字。我知道我要讲什么是BEP了。

    "固定费用就是......"我在白板上边画边解释着，渐渐的有人开始点头了。

    "所以一个企业的目的是什么？"

    我想看看我努力的结果，"盈利。"立耘大声说道。

    "有没有不同的意见？王丽你的看法如何？"我不依不饶的继续问。

    "就是盈利。"王丽点头说到。

    "那么我找到代理商时，他都提出了什么条件？"

    "要求降价。""返利。""销售支持。"气氛开始活跃了，大家纷纷发言。

    "是什么原因使得代理商提出这些要求的？"我进一步追问。

    "当然是盈利了。"

    "那么为什么，我们会只把注意力集中在价格上，为什么我们不能给代理商提供一个盈利的解决方案呢！"

     "一个代理商盈利的途径都有哪些？"

      我看到大家又陷入了沉默，于是说"都回去想一想这个问题，下次会议我们再看看你们的答案吧。一定要记住，在以往的销售过程里，我们按照代理商的要求给予返利或是给予市场支持，但是我们的产品还是在代理商的渠道里，这就说明我们必须改变一些做法。在有作为国有企业，在手机分销这个行业竞争，也要求我们寻找差异化的的方法。"

    我一定要统一大家分析问题的方法。就采取道德拉特的TOC法，使得大家的思想最后都能聚敛到问题的结症。

 

    "我们现在的库存怎样？"我把业务副总叫到办公室里。

    "我已经统计好了，你先看一下。"副总金淑岩把报表递给我。

    "主要的问题在哪里？"我看着这些枯燥的数字，问道。

    "一部分库存是分销采购的，一部分是赊销的。"

    我突然有一种时间倒流的感觉，很久以前的机器名称进入眼里，这些机器估计已经在库房里放了半年之久了，尤其是那些销售的尾货。这些机器为什么我以前都没有注意呢。我们评估了一下现在市场上的价格，在八月20日之前一定要全部处理掉。作为办事处我们以前很少关注资金占压的情况，很少注意资金周转，现在要用公司的思维来想问题了，到年底只有五个月了，如果我们不改变现状，总部就要关掉黑龙江分公司！虽然我还没有将这个情况告诉大家，但是我和金淑岩心里都非常清楚问题的严重性。

   

    立耘看到我走过来，不好意思地收起了《体坛周报》。

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