[转帖]王进琎：联通分拆的选择
下面的文章转自2007-02-01的《21世纪经济报道》文章《瑞银再论联通 “分拆是最合理的选择”》。其中有一个观点是“联通维持现在的格局，但内部要分拆掉，即分网运营，只有这样才可以提高他们的运营效率，CDMA网络可以拿出来作为一个引入国际资本的试点，让现在的SKT持有比较大的股权，联通作为一个控股公司反过来把精力放在做GSM上面。”个人觉得不失为将复杂问题简单化的方法。全文如下：
1月16日，王曾发表报告称，中国的电信业重组和3G牌照发放都将推后(详情见本报1月16日21版《瑞银改口软着陆：3G牌照和重组都将推迟》)。在加入瑞银之前，王进琎曾在中金和高盛工作过6年，并参与过中国联通和中国电信的IPO。
1月30日，王进琎在上海接受了本报专访。
分拆联通的三点好处
《21世纪》：你以前讲过今年可能会有一轮电信业的重组，你预测的重组方案是什么样子？
王进琎：我自己的判断，如果真做重组的话，可能要分拆中国联通。从国家决策人的角度考虑，第一无非考虑少发牌照，少建3G网络；第二希望解决联通现在双网运行的困惑；第三帮助固网运营商网络进入移动市场。所以这样看，分拆联通应该是最合理的一个选择。
重组有三点好处：第一就是节省全国范围内的资本开支，第二解决联通的问题，第三帮助新进入者。但是也有不好的地方，若真的把联通分拆，在实际操作方面，两个网络的分拆、人员的分拆，从企业管理的角度来讲还是有难度的。
我倒是觉得还有另外一个方案———网通和电信加强合作，做一张移动网络；联通维持现在的格局，但内部要分拆掉，即分网运营，只有这样才可以提高他们的运营效率，CDMA网络可以拿出来作为一个引入国际资本的试点，让现在的SKT持有比较大的股权，联通作为一个控股公司反过来把精力放在做GSM上面，当然这个仅仅是我个人的想法。
《21世纪》：联通已经宣布了把G网和C网的营销部门分离，你有什么看法？
王进琎：我认为不要把它一定要解释成为重组做准备，因为重组现在的确看不清楚。我感觉两网分离能够提高内部的经营效率，但这需要时间，毕竟是一个内部组织的重组，需要6个月的时间。从长期来看，我是看好的。
《21世纪》：但在资本市场上，这个消息被解读成了利好，中国联通1月29日涨停了。
王进琎：这是大家在炒作，高的股价是会有压力的，对联通的估值，现在由于对于重组的判断不同而有所不同，重组与否对联通的股价影响是相当大的。
《21世纪》：你怎么看待电信业的重组跟3G牌照发放的关系？是不是先重组对3G牌照发放更有利？
王进琎：我同意你的看法，我觉得政府决策的顺序第一是TD-SCDMA的可行性，第二考虑行业重组，这个行业应该是怎样的格局，是三家还是四家的格局。如果前两个问题得到好的解决，我觉得3G牌照基本上就没有什么障碍了。
延缓发牌利好移动、联通
《21世纪》：最近你发布的一系列报告认为，中国3G的进程可能会放缓，你认为主要的障碍是TD吗？
王进琎：我自己感觉TD从测试传出来的消息看，现在基本上网络通话问题不大，主要的瓶颈在于手机。
一个新的标准，最后到成熟可能会经过5个阶段：第一个阶段叫做标准化，比如说TD被国际电联接受为第三代标准；第二个阶段通过一些实验室的测试和外场测试，这两个阶段可以说TD都已经完成了。
第三个阶段是产业化，接下来第四个阶段要实现大规模的商用化，到第五个阶段还要证实你的商用运营能赚钱。在后三个阶段，我认为TD还是任重而道远，还是需要有一定的时间来进一步地论证它的这种可行性。
另一方面，我讲到3G会延后，因为现在中国的移动通信市场没有很强烈的3G需求，现在还是主要以语音为主，我们看到所谓的数据应用也是一种低带宽的、在 2.5G也可以满足的一些增值业务，加上全球范围我们看到没有一个很成功的3G案例，我觉得中国政府这个判断还是相当准确的，所以未来中国的3G牌照发放一再延迟，也是保证行业健康的发展。
《21世纪》：你觉得3G牌照的延迟发放对3G板块在资本市场的表现有什么影响?王进琎：从运营商的角度，他们是欢迎的，因为大家最担心的在市场需求不明朗的情况下贸然推进3G，可能会损害投资者的利益。
当然运营商各有不同，可能对于现在的主导运营商———移动和联通———是好消息，但是对于想进入的电信和网通，3G牌照发放是其股价的催化剂，延后对他们来说应该是一个负面的消息。
对于相关的产业比如设备厂商的影响，我的判断是，中国3G投资的资本开支肯定比大家想象的要低，如果有一些设备商期望中国的3G牌照、3G资本开支，他们可能会失望。
但是2代的资本开支或者2.5代肯定比大家想象的高，我们看到中国的用户增长非常强劲，运营商必须要扩容，而且再加上农村市场的发展，必定要把网络再进一步铺到边缘的地区，我们发现2代资本开支增长最受益的还是一些国际厂商，爱立信、摩托罗拉，国内的一些厂商像华为、中兴可能有收益。
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先横切再竖切：联通重心偏向CDMA
同样的营业厅，同样的营业员，不过春节之后，当人们走进联通营业厅时，也许会发现些许变化———有的营业员推荐CDMA业务，有的则推荐GSM业务。
2007年1月29日晚上8点，一项将GSM、CDMA业务营销分离的方案终于在联通高层内部会议上敲定了。
第二天上午，这份方案迅速发放到联通总部及各地的相关部门，并将以最快速度贯彻落实。
根据这一方案，联通对市场营销部门进行大规模调整，将在原有综合市场部与市场营销部的格局下，把市场营销部分拆为C网营销部和G网营销部。总部的调整将于春节前完成，各地落实则以第一季度为最后期限。
同时，联通再次强调，本次业务分营与外界传闻的电信重组分拆无关，而是联通业务战略的预定布局。
分拆筹备一年
“我们有一天的考虑时间———上午拿到机构调整方案，下午5点前上报自己的志愿。”1月30日，联通总部市场部门的一位员工告诉记者。
事实上，他可以考虑得更久一点———联通随后把志愿的提交时间推迟到了1月31日下午，并把新部门的员工招募扩大到了公司内部几乎所有部门。
“公司希望广泛吸收力量，加强前端营销实力，所以鼓励后端员工到前端营销岗位去，其他部门的同事也可以填报志愿，调入分营后的市场营销部门。”联通员工说，这也是联通调整志愿截止时间的原因。
可供他们选择的，包括综合市场部、C网营销部、G网营销部，以及客服部的部分岗位。在春节前的2周时间里，他们将被筛选、确定岗位，并到位开始接手新工作。
这是联通总部的调整时间。地方各级部门的调整时间相对宽裕，但最晚的也必须于第一季度内完成。
联通副总经理杨小伟1月30日向记者透露，由于分营不涉及后端部门的人员，实际调整人数将少于联通营销体系的10万总人数，总部仅调整143人。
“我可以很负责任地说，联通双网分营与外界热炒的电信重组毫无关联。”杨小伟同时强调。此前，市场猜测双网分营是联通分拆的前奏，中国联通(600050.SH)周一涨停。
杨小伟向记者表示，本次调整筹备已久，选择当前时间点实施的原因，在于联通用户规模再上台阶，同时2006年的品牌调整已经到位，双网分营因此已到时机。
据记者了解，联通双网分营的调整计划在去年中就已经提出。
2006年初，按业务流程，联通对市场部进行调整，划分为综合市场部和市场营销部，前者主要负责市场战略设计和统筹，后者具体管理各地营销业务。
而据联通方案，本次分营的思路为前端分开，后端共享———原市场营销部一分为二，成立C网营销部和G网营销部，两者均独立进行业绩考核；而综合市场部则保留，负责市场整体战略及双网业务协调。
“去年有同事就在嘀咕，将市场部拆分为2个部门是否多此一举，甚至会增加公司管理难度。”一位联通人士对记者说，“但现在看来，当时的调整就是瞄着这次的分营，先横一刀把整体战略和协调这块划出去，适应后再竖一刀将双网业务有效分营。”
联通企业发展部总经理乔建葆则透露，分营后，两网经营部门将分别承担经营责任，独立预算与考核，建立专业化营销队伍。
目前，C网营销部由联通综合市场部总经理张明天任临时召集人，GSM营销部临时召集人则为联通市场营销部总经理谢国庆，但在两部门完成组建后，总经理人选可能仍有变化。
C网放号计划大增
“到去年年底，联通总用户已经超过1.4亿，其中G网用户1.1亿，C网用户3700万，以往的一支营销队伍，已经难以解决两网协调发展的问题。”杨小伟说，今后相关员工的成本计算、业绩考核均将分开进行，以提升两网分营的积极性。
据透露，在分营初期，两网营销人员将基本按照1∶1的比例配置，但稍侧重照顾C网，后期的人员和资源配置则将视两网业绩发展而定。
在很多联通员工看来，此次调整可能为联通CDMA业务带来一个增长机遇，因为此前由于联通对双网业务采用“合并考核”，地方公司“拈轻怕重”导致C网发展缓慢。
值得注意的是，2006年以来，联通已经全力加速C网发展，今年初开始大规模集采超低端CDMA手机，为进入农村市场进行准备。
“未来数年内，运营商对新增用户的争夺将集中在农村等新兴市场，但联通以前在农村市场的CDMA业务推广尝试并不理想，最主要原因就在于终端支持少以及基层营销执行力问题。”前文提及联通员工认为，通过分营，C网基层营销能力被激活，同时完善低价格终端，农村CDMA业务拓展就有望改观。杨小伟也表示，双网分营可以突出联通GSM和CDMA的差异性，避免地方公司“厚此薄彼”。据记者了解，在2006年CDMA放号数量基础上，联通2007年的CDMA放号计划有大幅增加。
双手互搏的风险
杨小伟透露，此次调整并不会分拆品牌、各地的营业厅布局及其他渠道。“消费者到营业厅办业务，会和以前完全一样，每个营业厅都能同时办理C网和G网业务。”他说，已淡化双网差别的业务品牌也不会进行大的调整。
尽管如此，由于分营后C网和G网的业务都将独立考核，基层营销员工的利益将与不同网络的业绩发展挂钩，联通将不得不考虑双网业务的协调和平衡。
多位业内人士均认为，双网分营策略的最大风险在于，可能令联通重新出现“双网互搏”，在联通发展CDMA业务早期，就出现过类似情况———一个网络业务的迅速增长，对应的就是另一个网络用户的大幅缩水。
而据杨小伟透露，在分营后，C网和G网业务仍将同时覆盖高、中、低端客户。这意味着，根据消费差别实现业务差异化的办法将不适用于联通。
“两网之间肯定还会有冲突矛盾。”杨小伟坦言。他同时表示，无论在总部还是地方，联通都将设立专人和专门的部门进行协调。据记者了解，综合市场部一个重要的职能就在于双网间的平衡处理。
此外，联通对两网的业务产品线(如各种话费套餐)也将进行差异化，以避免业务冲突。
联通市场部员工透露，面对中移动的客户细分策略，此前联通虽然有意加强精细化营销，但由于存在双网条件差异，很难同时实现，但在双网分营后，有望对旗下业务重新梳理，最终细分客户实现精细营销。
发布者 TOC
2007-2-8 14:34:21
发布者 zengwei2000000
2008-7-21 11:37:20