[原创]2006国产手机的“无间道”

2004年和2005年，在亏损的国产手机上市公司的年报中，对亏损原因归结为两点：一是国外品牌以低端机型向下打压；另一点是黑手机充斥市场，抢占市场份额。2006年的市场环境中，上述两点几乎没有变化，并且增加了一点是增加了不少新拿牌的手机厂商，竞争更加激烈。不过，盘点2006年，许多老牌的国产手机生产商普遍扭亏，新拿牌的手机厂商也在闷声数钱，主要原因是国产手机厂商对黑手机的“无间”整合。

提高经营管理能力、有效整合社会资源、学习洋品牌的优点和加快市场反应速度是多数手机厂商解释为何赢利的原因。我认为这里面的整合社会资源是一个主要因素。这个社会资源有两个，一是手机行业的新的技术形态，另一个就是黑手机。

手机行业新的技术形态是手机上游设计模块标准化。造成上游价格走低，并且手机的质量大大提高，前者符合国产手机的市场策略，后者减少了市场对国产手机的诟病，可以说技术形态的变化降低了手机生产的保本产量，提升了市场形象。

另一个整合是从生死仇人变为甜蜜情人的黑白整合。在珠江三角地区，专门生产黑手机的工厂有上百家，并且形成比较完善的产业链。你只要带着钱去那里，很快就可以生产出手机。一些新拿牌的手机厂商干脆把手机的产销中心设在了深圳，这样可以充分利用黑手机的产业链，减少在手机研发设计、生产和渠道的成本，迅速的进入国产低端手机市场。他们的做法又刺激了老牌国产手机厂商，他们采用黑手机的生产线生产自己的产品，规避了自己的产能不足造成的成本增加。黑手机也高兴这样的合作。减少了政策风险自不必说，同时还增加了产能，通过合作使得贴牌的成本下降，并且利用国产手机的销售渠道堂而皇之的进行销售。手机无间道的结果是，黑手机成为老牌手机的虚拟生产线，国产品牌称为黑手机的虚拟品牌。市场统计数据表明黑手机的市场占有率在下降，究其原因就是无间道的结果。

如果不能打败竞争对手，就将其合并，这是市场竞争的一种策略。黑白手机的无间道演绎，在短期内是一个双赢的结果。但是从长期来看，并没有从根本上改变国产手机核心技术缺失，同质化严重的顽疾。在2006年，国产手机与洋品牌手机的品牌差距和市场份额进一步拉大，说明了短期的盈利的亮光，并不能照亮其黯淡的前景。

我的看法是，国产手机的整合应该范围更大一点，眼光更长远一点。范围大是与手机上游核心技术的整合和与运营商的整合，眼光长远是利用本土的优势，整合行业用户，整合内容提供商。

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