改变交易单位

l          你能否以其他方式为提供的产品收费？

l          你能否改变成本以及支付方式？

l          你能否依据客户认为重要的东西进行收费，而不是根据公司一直提供的东西来收费？

l          你能否通过改变交易单位建立更好的员工激励机制？

l          是否存在其他更简单、或更易于向客户解释的产品收费方式？

提高公司资产利用率

l          你能否将某些工作外包给专业机构，从而降低经营中的资产密度？

l          你能否除去某些资产？

l          你能否在需要的时候使用他人名下的资产？

l          你能否提高资产利用效率——比方说，延长资产每天的使用时间或资产与其他公司的资产集中使用，从而降低大家的资产密度？

l          你能否采取措施（比如说，就某些服务与供应商签订使用合同）将固定资产转化为可变资产？

改进生产效率的衡量指标

l          你能否通过“五个RE”方法（即去除、替换、降低、重新设计、重新分摊）显著提高生产效率？

l          你能否采用新技术显著提高生产率？

l          你能否在生产效率上大大超过竞争对手？尤其要寻找这样的机会——竞争对手已把资源用于其他活动，如整合大型并购项目等。

l          你能否消除那些浪费时间、重复性的活动，从而提高生产效率？你能否设法使某些内部控制工作实现自动化，从而消除交易成本（如内部审核和批准）？

提高客户的关键衡量指标

l          你的客户希望达到什么样的数字目标？（一定要明确清晰）

l          客户对什么成果进行衡量？

l          客户的关键比率（key ratio）是什么？

l          你能否找到方法帮助客户改善财务，运营和投资效果？

l          你能否帮助客户字啊市场份额、现金流、息税及摊销前利润（EBITDA）、营收增长和利润方面达到他们所希望的水平？

l          你能否帮助客户更好地认识业务取得成功的驱动因素？

提高公司现金流速度

l          你能否消除或减少库存？

l          你能否推迟向别人付款时间？

l          呢能否加快客户回款速度？

l          你能否加快客户的订货周期？

l          你能否使付款流程自动化，从而避免因人工操作而延误现金流入？

l          你能否确保自己的发票出具系统方便客户使用，从而缓解付款拖延？

l          你能否为客户提供电子付款方式，从而加快客户的付款速度？

l          你是否考虑过采用诸如直接转账（direct deposit）或密码箱托收（lockbox）等技术加快付款速度？

提高客户的员工效率

l          你能否帮助客户的员工提高他们的工作效率？

l          同时也提高他们在个人生活中的效率？

帮助改善客户现金流

l          你能否帮助客户更早的收款、更迟地付款？

l          你能否帮助客户从他们的客户那里获得更高的利润？

提高客户的资产利用率

l          你能否降低客户的资产投入？

l          你能否帮助客户提高资产的利用效率？

l          你能否通过承接客户资产并向客户收取资产使用费，帮助客户减轻固定资产负担？