[原创]营销是理性的

营销是理性的，也许很多企业是认同的，但是，绝大多数企业在操作的时候夹杂了太多的感性成份，毕竟，要听上司的，而上司就对营销做深刻分析吗？也未必，很多时候靠直觉和经验。

直觉和经验就不能成功吗？那当然不是，君不见，市场中的众多成功人士，相当部分是依靠超出常人的直觉和经验，当然，还是胆识，一步一步在市场中斩获颇丰。但是，直觉和经验一旦不灵，市场上的惨败就是显而易见的。

本文的标题是：“营销是理性的”，并不是不承认在营销中，直觉和经验的重要性，相反，任何公司，直觉和经验对于营销都是相当重要的，这有很多例子可以证明。但是，国内的企业在营销中，理性的成份相对来说是少了点，我希望强调理性在营销中的重要性。

理性的分析和决策除了能够让营销实施的更稳健之外，更重要的是，能让营销费用的使用更科学，更合理，浪费更少。

比如，新产品上市。在市场越来越细分的这个时代，这个项目需要分析的事情非常多，基于理性分析的结果才能理性确定新产品上市的定价和营销策略。

比如，广告投放。广告是越多越好吗？未必，在做广告之前，首先要确定营销战略是利润最大化还是销售收入最大化，为了明确的营销战略，广告投放的力度应该如何？有多少企业对这个数字有过深刻的分析？有多少企业在选择广告媒介时，针对消费者行为态度和受众人群做过深刻的分析？可口可乐为什么从来不在中央一台新闻联播之后和天气预报之前的时间段内做广告？营销其实很简单，你的消费者在哪？你的消费者喜欢什么？说简单点，营销就是投其所好。

营销是一个系统性的项目，只有建立在理性的基础上，才能有系统性的思维，否则，伤害的最终还是企业本身。