文/吴成云

    非常有幸，能够接到一家医药企业的邀标。

   今年３月初，从朋友处得知一家医药企业需要做一个人力资源管理咨询项目，经过多次与客户的沟通，帮助客户逐步厘清了其具体的管理咨询需求，并给这家企业进行了三次规模不等的培训，项目建议书已经呈送了四个版本，本以为这次项目是十拿有稳了，结果上周接到客户的电话，让我去取一下他们的邀标文件。

   拿到邀标文件一看，格式与内容比较标准，分两部分内容：投标邀请和投标须知。其中投标邀请又分了十个子项目：邀标项目名称、邀标内容、投标人资格要求、邀标文件发放时间和地点、投标文件、投标期限和开标时间、投标方式、评标、定标和中标通知。在第二部分内容中又分了五个子项目：邀标说明、投标文件的编写要求、开标和定标、授予合同、验收。

   这是我第一次参加管理咨询项目的投标。

   管理咨询项目的招投标，在2004年曾经流行过一阵子。但后来逐渐被企业和管理咨询公司所淘汰。现在我居然有幸又碰上了。一个业内资深人士告诉我，结局不会很理想，让我趁早撤退，到这时候还进行招投的管理咨询项目，一般是为了客户内部操纵的需要。没必要再陪太子读书了。

   仔细看了一下这个邀标文件，发现了我的很多提法和观念，感觉很欣慰，毕竟我还是将一些先进管理理念传输给了客户，尽了一些社会责任。客户能够接受，也表示客户在进步，他们能够想到通过招投标的方式来甄选合作伙伴，对我们咨询公司的劳动成果的一种尊重。这次客户能够将自己的咨询需求在我的努力下，化为具体的文字表述，对咨询公司也是一种莫大的安慰。

   但我再看一看内容，又发现，这个文件中居然出现了“组织管理手册、法人治理结构、公司内部治理结构、公司内部控制制度”，还有建立“以高绩效为特征的企业文化价值体系”，要求咨询公司要“立足长远，结合实际”，拥有100％的投入精神，“在项目建议书中明确每个阶段的工作目标、工作方法、工作成果、涉及范围、时间控制、资源占用情况、相应成本支出----”。还有很多似是而非的管理理念，才发现我的罪过真是很大呀！客户对这次人力资源管理咨询的理解还是有很多偏差呀！一些理解十分不到位，我还是第一次听说有什么内部治理结构的说法，也许是我太孤陋寡闻了吧！但他们现在已经俨然是人力资源管理方面的专家了，在文件后半部分已经对专业咨询公司十分看不上了，作为甲方他们也太不尊重咨询公司的投入了，要知道，这也是社会资源的巨大浪费！那语气与态度已经完全站在所谓“甲方”角度进行颇有些“颐指气使、盛气凌人”的感觉！完全把我们智力顾问的公正第三方立场给强奸为“简单的供应商”了，罪过，罪过呀！

   没能在最有限的时间免费给客户培训到位，真是我的最大犯罪。

   面对这样的招投标，我真是无语之至！

2007.6.19