销售过程中最重要的是什么？——信任

   最近做一些售前，感觉销售过程中，最重要的是和客户建立一种牢固的信任关系，如何建立信任关系？

       当然，要能把握客户的问题，包括企业面临的问题，个人面临的问题，如何帮助个人得到提升，如何帮助企业解决问题。企业的问题归根到底都是与个人相连的，如果不和人结合在是没人支持你的。

      通过把握问题，展示解决问题的实力，建立信任关系，证明你是一个能帮助他解决问题的人，说到底还是SPIN销售。

     如果每天和关键委托人通半个小时的电话，他有问题就能想到你帮忙解决，单子就比较有把握了。这可是个定量指标。

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