老总问：为什么我十年没有想明白的问题，你却可以用两三个月想明白了？

有一次晚上在和客户老总沟通我们发现的问题并讲解解决思路时，老总听完了，很吃惊地看着我，冒出这么个问题：为什么我十年没有想明白的问题，你却可以用两三个月想明白了？

 

我当时也没思想准备，想了十秒钟，大体说了这么一席话。

 

×总，这个问题的答案其实很简单，归根到底一句话：你十年想的问题太多了，而我这么多年就考虑一个问题：怎么通过信息化提升企业的管理水平，今天给你汇报的，就是这个问题答案的一部分。也因为这么多年只能想明白一个问题，而你只有一个问题想不明白，所以你能挣很多钱，而我却不能挣到很多钱。（笑）

 

另外，从本质上来说管理其实也是一门专业，就好像我们不学解方程组的方法，就很难解决3个以上未知数的应用题一样，光靠我们去试，去猜，是很难找到答案的。我相信你上了MBA会有这种感受，很多以前不是想得非常清楚的问题，现在可能就想得很明白了。其实，解决这些问题我们也是花了很多精力的，包括去看书，去学习，去请教一些知道这些答案的人。

 

还有，对于我们而言一个方面有机会去很多企业做项目，做比较深入的了解，从企业发展的角度来说，很多问题还是很有共性的，我们今天碰到的问题，可能在企业也碰到过，他们已经解决了，我们总结一下，就卖个你了，所以，说白了，我们有时候就是一个贩卖知识的二道贩子。（笑）。还有一个方面是因为我们在企业内部做项目的时候，可以听到各个层次的人的问题和想法，因为和他们没有厉害冲突，他们愿意和我们交流存在的问题和解决的办法，所以我们能比较全面地了解这些问题和背后的原因，再总结归纳一下，就又卖给你了。所以，说白了，有时候我们就是一个二传手，把企业各个层面收集到的信息，梳理一下，揉一下，就又卖给你了。（笑），但要是你自己去，可能他们还真不敢讲真话，讲实话，讲实话，这个东西比较重要，我们可以做得到，是因为我们的位置比较特殊，而不是因为我们水平高。

 

其实说了这么多，还是归根到底还是一句话：你没有时间，你的时间太值钱了，而不是你想不明白。因为你有更宏观更重要的事情要考虑，就把这些看起来比较小，却比较复杂，也比较烦人的问题交给我们去考虑吧。

 

老板听完略有所思，却感觉非常舒服，我想心里应该比较满足，因为觉得自己虽然很牛，但实在太忙了，还是花点钱搞定吧，免得再烦了。

 

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