今天见到了真正的营销管理高手

今天客户营销总监给我们介绍其公司的营销管理体系，给我留下了非常深刻的印象，不管是其非常逻辑的讲解（完全是总分总的），十分准确的表达（总是能极清楚的说明），还是其对管理本身的理解，都是我见过的十分优秀的人之一，就我见过的营销总监中对管理的理解最高的，而且其开朗的性格和干练的工作作风，使其不但能考虑得很深，而且能推动落实执行，是真正得营销管理高手。

该CSO兼COO，今天讲的核心是如何通过管理体系的杠杆作用来促进业务的转变，尤其是其销售政策，特别是销售佣金政策如何使企业由一个中间经销商（二手倒卖），转变成一个掌控并深度开发终端客户的经销商的，其对“以客户为中心”经营理念的理解，并将这些理解落实到具体的管理体系中的具体操作都是非常经典的，让我们大开眼界。我将整理相关的纪要，发表在我们公共知识库得分销现场中，如果大家能深入理解其客户分解的机制、佣金政策、事业部和分公司管理原则等，对我们理解一个优秀的营销总监的管理思想是非常难得的案例。

我们一直倡导管理者应该通过管理手段来促进业务的发展，这回算找到了活生生的案例了。