如何能做一个年薪百万的顾问？

做顾问的时间越长，越感觉顾问是一个不但挣钱辛苦，而且很难挣到钱的职业，因为你总是和一帮很精的人打交道，要挣到这帮老江湖的钱真的不容易。当然，反过来也对，但一定是要你非常牛的！

这看起来和标题是相反的论调，但看过一些江湖上的大佬是如何挣钱的之后，感觉到其实挣到一般的所谓高薪好像也是有可能的，还不必非得到老麦和阿罗那样的顶级公司去混个什么头衔才行。

问题的根本得改变我们的收入结构，靠传统的“工资＋出差补助＋项目提成”，要做到百万年薪，确实太难了。那如何做呢？把收入结构变成“企业顾问＋培训＋项目收入”，就有可能了，而且这种结构特别适合于所谓的独立顾问。

在江浙一带，我见过很多企业老板都请顾问，就是师爷一样的人，我们称之为“专家现象”，给的钱还不少，多的一个月上万，少的五六千，花的时间还不多，一个月一般就两三天，试想如果能混到五六个这样的企业师爷，一个月也是三四万了。

当然能做师爷的人不多，一般分为两种，一种是有个大名头，比如什么863专家，什么大学教授，什么管理专家，都可以吃这碗饭，另一种是有真本事的牛人，和老板一谈，老板就能觉得很有启发，也能帮老板解决实际问题提供思路，老板觉得花钱请你和他聊天都值。

第二个收入来源是培训，现在内训的报价一般都在两万左右了，讲的好的给讲师万儿八千，不是什么大问题，如果一个月能讲个三四天课，一个月又是三四万了。

第三个收入来源就是补足百万留下的亏空了，一年弄过四五十万的项目，或者给别人的项目帮帮忙，弄个十来万也不是不可能的。

这三个收入来源的中，最重要的是第一个，因为他会很自然的带来后面两项的收入，弄过十个八个这样的客户就不太有问题了。

当然，这个愿景也是Easy to say，Hard to do啊！象我等没有那些大名头的菜鸟一定要自身有过硬的本事，而且还不能是专才，要是通才才行，什么都能忽悠一阵。但有了这样的本事，没有意识地积累这样的客户和收入结构，在项目堆里混，也挺难的，所以有意识地改变这种收入结构也是非常必要的。

当然象我等还不是足够牛的人，还是老老实实苦练内功为好，否则总是看着江湖大佬们飘来飘去的流口水，容易走火入魔。

 

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