[原创]蓝海战略系列(8)：黄金搭挡——寻找群体性的盲点之“银色时代的来临”
中国即将面临老龄化浪潮
2002年中国60岁以上的老年人达1.3亿，占总人口的10.45%。同时，中国妇女总和生育率只有1.8，已经低于每人生2.2个孩子的自然更替的理想水平，中国人口正在老化。
2001年至2020年是快速老龄化阶段，平均每年增加596万老年人口。到2020年,老龄化水平为17.17%；2021年至2050年是加速老龄化阶段,到2050年,老年人口总量将超过4亿，老龄化水平达到30%；2051至2100年是稳定的重度老龄化阶段,老年人口规模稳定在3至4亿,老龄化水平在31%左右。从地域上的老龄化进程来看，目前上海老年人比例以18.48%位居第一，天津、江苏紧随其后，北京以13.66%位居第四。
银色市场的潜力远非你我之想象
印象中只有发达国家才会出现缺乏劳动力的事实，现在已经在上海、江苏、北京等地区开始出现。与中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，随着中国社会保障制度的逐步完善和内需的拉动，这个市场巨大潜力勿庸置疑。在欧美、日本，老年人的消费能力与年轻人并没有明显的区别，老年人市场被称作 “银色市场”。
大家都知道，从经济学的角度，可以把人生分成三个阶段。只消费不生产的未成年阶段，既要消费还要生产的中青年阶段，只消费不生产的老年阶段。在可以预见中国经济健康发展，社会保障体系不断健全的前提下，这块市场被大大低估了。
然而这么大的一块蛋糕对于中国而言，仍然十分新鲜。毕竟，老龄化是个富裕之后才能想象的概念。相比之下，儿童市场、妇女市场、少男少女、成年男士市场被当作是消费品的黄金市场，大家为此挤破脑袋也在所不惜。一个显著的标志就是，你几乎不知道还有什么正经的品牌是针对老年人的。
在银色市场中，目前开发的最好的当属保健品市场，如经典的黄金搭档就是针对老年人保健礼品市场的概念创新产品，仅仅一个概念就可以赚几个亿，甚至几十亿。中国保健品市场的最大问题是炒概念，通过把巨额资金押到广告上获取销售额，典型的做法就是哈药，如果没有巨额的广告投入，销售收入一瞬间就会落到谷底并导致资金链条的崩盘，为此就必须维持高额的广告投入以保证利润，如此循环。很少有人会踏踏实实做事做企业。
我所服务过的一家公司是中国第二大保健品日用品直销公司，市场份额仅次于安利，其巨大的销售绝大部分来自于二三线城市甚至农村的老年人，也就是你我身边的老大爷老大妈们。并且通过良好的利益机制设计和企业文化，其市场份额和品牌已经直逼产业老大安利，在中国各大城市的机场高速路上，你能看到他们的巨大广告牌。
然而尽管如此，以北京为例，也仅仅13.7%的老年人经常服用保健品，16.7%的老年人偶尔服用保健品，也就是说北京市城区100万多老年中，不足20万的老年人用保健品。而我身边的几组北京老人，退休金都在1500-4000元/月之间，相当于毕业1-3年的普通白领收入。对比德国，退休老人的健康支出约占他们全部开支的43％，而且这方面的开支仍呈上升趋势。所以可以想象实实在在的做下去，市场前景何其广阔？
银色市场究竟有哪些可为之处？
在这一方面，福利体系比较健全的欧美国家已经走在前面，据德国波恩经济和社会研究所分析，德国老年消费者的财力高达2万亿欧元，他们每年的购买力在900亿欧元到1500亿欧元。为此，福特和宝马汽车公司正在开发适合老年人使用的汽车；一些电气公司纷纷研制方便老人使用的家电；名牌化妆品企业也在生产供老年人专用的化妆品。
其实，保健品仅仅是老年人内在需求的一小部分而已。从马斯洛的心理需求层次出发，除了生理上的衣食住行之外，安全感需要，社交需要，尊重的需要，自我实现的需要，对于老年人而言，几乎样样都是稀缺而又十分渴望的。
我们设想一个情景，当你看到街上或周围邻居家的老年人，经常拎着很重的东西独自一人时，你会心生怜悯。
然而，如果做一个专门服务于老年人的网上一站式购物店会如何？
专门针对老年人的网上俱乐部，包括定期活动，聊天，交友，会如何？相信会比年轻人的户外俱乐部，汽车俱乐部更火爆。
包括针对老年人的服饰专卖店，老年住宅，老年医生，老年娱乐，老年理财等等。
最近开始兴起的老年旅游团即是一例，但创新的速度和深度都远远不够。
企业家的使命就是创造客户，创造客户价值。因此，转型时代的中国和网络化世界里的你我，重要的不是思考，不是思想力，而是行动力。行动创造结果，结果改变人生。
国学市场，银色市场，是我个人认为中国市场的两大真空地带，不是没人做，而是没形成气候，所以，谁能第一个吃螃蟹，谁就有机会获得10年左右的超额利润。
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《中国老龄事业的发展》白皮书发布
2006-12-13 8:41 工人日报版次：六
http://www.grrb.com.cn/news/news_detail.asp?news_id=272925&type_id=12
本报北京12月12日电（记者高莎）12日，国务院新闻办发布了《中国老龄事业的发展》白皮书，分七个部分，介绍了中国老龄事业发展的基本情况。其中包括，老龄事业国家机制、养老保障体系、老年医疗保健、为老社会服务、老年文化教育、老年人参与社会发展和老年人合法权益保障。
据全国老龄工作委员会办公室常务副主任李本公介绍，近二十年来，我国老龄法律法规政策体系已初步建立。除已颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》外，今年又发布了《老龄事业发展“十一五”规划》，确立了各个阶段老龄事业的发展目标、任务和措施。
80％城乡劳动者尚无社保
中国的社会保障建设已经进行了若干年，其中企业职工基本养老保险制度的覆盖面占劳动者的将近17％，城乡劳动者还有80％以上没有纳入社会保险。对于目前没有享受社会保险待遇的劳动者，国家采取一系列措施，如建立城市居民最低生活保障制度，在农村实行五保对象的五保供养制度、社会救助制度等。
中国老龄化有五个突出特点
一、老年人口规模大。到2005年底，我国60岁以上的人口已达1.44亿，占亚洲老年人口的一半。二、老龄化发展速度快。1982年，老年人口占总人口的比例是5％，属于成年型，到1999年达到10％，变成老年型。仅用18年，就完成了发达国家几十年甚至上百年才完成的人口年龄结构的历史性转变。三、老龄化在地区间的发展不平衡。1979年，上海就进入老龄化，比全国早了20年，最晚进入老龄化的地区是宁夏回族自治区，根据预测，要到2012年才能进入。最早和最晚进入老龄化的城市，间隔长达33年。四、老龄化城乡倒置。我国农村老龄化程度要比城镇高出1.24个百分点。五、老龄化超前于现代化。发达国家进入老龄化时，人均国内生产总值在5000美元到10000美元，而我国1999年进入老龄化时，人均GDP才800美元。目前人均GDP刚刚超过1000美元，仍属于中等偏低收入国家。
老年家庭空巢化近40％
目前，中国80岁以上的高龄老年人1600万人，空巢家庭占有老年人家庭的比例将近40％。李本公强调：“最大的挑战是两条，一是社会养老保障，二是社会养老服务”。
人口老龄化带来的挑战
养老保障负担日益沉重。在1990年的时候，在职的职工和退休职工比例是10：1，而在2003年，这个比例下降到3：1。据测算，老年人消费的医疗卫生资源是一般人的3到5倍，随着老龄化的加快，基本医疗保险资金的支付将呈高速增长。
每千名老人仅拥有10张床位
到2005年底，全国各类老年社会福利机构拥有的床位一共是149.7万张，即平均每千名老年人仅拥有10张床位，而发达国家平均每千名老年人占有的养老床位是50~70张。调查显示，现在1.44亿老年群体当中，约有5％的老年人希望入住养老机构，算起来需要700多万张床位，目前全国只有149.7万张床位。
老年人生活和权益得到较好保障
一是城乡养老保障体系初步建立。在城镇，2005年底有4367万离退休人员享受基本养老保险待遇。2.4万家企业建立了企业年金。
二是老年医疗保健事业发展较快。在城镇，退休人员参加城镇职工基本医疗保险享受优惠政策，2005年底，参保退休人员达3761万人。老年群众性健身活动蓬勃开展，全国参加经常性体育健身活动的老年人达5800多万人。
三是社会为老服务体系建设步伐加快。加强社区老年福利设施建设，建成“星光老年之家”32000个，受益老年人超过3000万。
2005年，全国城乡各类养老服务机构达39546个，总床位149.7万张，平均每个街道有1.32个城市老年福利机构。社会为老服务队伍不断壮大，截至2005年底，取得养老护理员职业资格的人员近2万人，在全国开展“志愿者为老服务金晖行动”，共有1300万人次的青年志愿者为280多万名老人提供了超过6.3亿小时的志愿服务。
四是老年文化教育事业取得新进展。城乡老年活动中心达67万多个，公益性文化活动场所向老年人免费或优惠开放。截至2005年底，全国共出版老年类报纸24种，期发行量280万份；老年类期刊23种，期发行量305.8万册。老年大学达26000多所，在校学员230多万人。
五是老年人权益的司法保护得到加强。“十五”期间，法律服务机构平均每年为老年人提供法律援助4万多件，代理诉讼和非诉讼法律服务40多万件，调解涉老纠纷40多万件。司法审判机关为老年人诉讼提供照顾。2005年，有3万多老年人获得司法救助。
发布者 乌石
2006-12-13 22:50:58
发布者 诗酒当年
2006-12-14 23:57:29