[原创]“农村包围城市”的战略本质 (入选推荐日志，加10币)

从“农村包围城市”的战略本质看咨询业突破

从毛泽东开始，似乎“农村包围城市”就成了中国一种非常成功的战略模式

问题是，第一这种模式是不是毛泽东第一个发现或创造的？

第二，“农村包围城市”的本质是什么？

第一个问题需要了解历史。这里不是地方。

尝试回答第二个问题，为什么很多企业通过农村包围城市的路线也取得了成功，比如汽车业的吉利，比如当年的联想从代理国外品牌开始，比如史玉柱的脑白金、征途网游，纳爱斯，TCL等等。

 

路线选择不同的背后是由于企业家的偏好呢？还是和战略定位有关？可能基于以下三点，

一，寻找空白。通常情况下，在现有市场被国际强势品牌占领时，国内品牌通常都采取农村包围城市的占领，比如汽车、手机等。这是一种典型的迂回策略，目的是回避正面正规部队，适合非领导型企业。

中国地域广阔，大部队很难覆盖所有的村村落落，因此通过农村积蓄力量，获得最多数人的支持，该是这种路线的两个最重要的目的。这种战略的本质是兵法里的集中兵力打击敌人的弱点（市场或地域空白）

二，大量干柴。农村或三四线城市量大，起点低。企业可获得稳定现金流。特别适合既没钱又没品牌的成长型小企业。这背后是看清了中国人口的大多数还在农村或者三四线城市。而且这样的群体是干柴，一点就着（消费起点低）

三，占领未来。“农村以及三四线城市”代表了未来的潜力消费力量。企业除了获得现金流外，还培育了忠诚的消费群体，市场和品牌。谁和未来站在一起，谁就拥有了未来。

 

因此，咨询业要突破，要做两件事，第一学习毛泽东农村包围城市，在低端市场抓住空白，与干柴大量接触；第二，学习苹果，在中高端市场建立媒体关系和fans群，做独特的品牌效应。

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