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| | | | - 创建：2008-1-23
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| | | | 放下，去除你的分别心、是非心、得失心、执著心。惟独放得下才能活的快乐。本博原创内容，本人拥有著作权和出版权。 | | |
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| | | | 带孩子去儿童淘气城玩，常看见孩子摔倒，爬起来的时候手里捏着一把沙子。要想有效地摆脱逆境 ，找出导致失败的原因是非常重要的，如果因为失败就一蹶不振，那将永远不能摆脱逆境。松下幸之助曾经说过没有永远的失败，只有暂时的困难。失败能提供给你以更聪明的方式获得再次出发的机会。其实在现实环境中，每个人都有失败过。伟大的爱因斯坦、牛顿、莎士比亚等，更何况我们都是普通人。从某种意义上来讲，失败是人生走向成功的一个步骤，我们必须都得经历。然而有效地摆脱逆境，找出导致失败的原因是非常重要的，如果因为失败就一蹶不振，那将永远不能摆脱逆境。失败是成功之母，也正是这个道理。失败作为一种事态的结局，确实是对人的影响是非常大的。恋爱的失败、婚姻的失败、工作的失败等。我表哥87年去参军，服役12年，然后专业回来。当初家人通过走路子等还是没有留住。回来之后因文凭（高中毕业）却分配到当地的小学老师。我表哥不感兴趣，干了3年主动辞职。然后走向大城市打工，到去年过春节我回老家的时候碰见他，一起坐坐。时间过的很快，一晃差不多快10年了，互相寒暄一会后得知现在是小老板，在新疆北疆开了餐饮及娱乐场所。在我祝贺之际，我表哥对我说：小弟啊，你运气好，毕业就去了好点的公司。我这风风雨雨10多年，有多少次都跌倒又爬起来，以致有了现在，不容易啊。我问，你满意不？表哥说还不错，至少是自己喜欢的，秘诀就是信念，对自己喜欢的不管跌倒多少此还是要爬起来向前走，碰鼻子失败我就当作是登上成功的台阶。打倒失败，获得成功，并不是很难的。只要我们探究原因，及时改正，且怀有自己的信念，把跌倒了、失败的当做走向成功的台阶，我们一定会成功的。跌倒了要抓住所谓的“一把沙子”。 对最高价值的事投入最充分的时间，你的工作效率一定会提高。当你高效率地利用时间的时候，你就会对时间获得重新的认识，就会更加珍惜时间。歌德说过：我们都有足够的时间，只是要好好善加利用。一个人如果不能有效利用有限的时间。就会被时间俘虏，成为时间的弱者。一旦在时间面前成为弱者，他将永远是一个弱者，同样也会被时间放弃。富兰克林也说过：时间就是金钱。只有重视金钱，才能获得人生的成功。我在这里想插入一则小故事：现在做销售的，一般预约客户是不是都很困难？是不是大多都说最近没时间？有没有遇到过此种情形？只能证明现在的时间就是一切，大多都忙。成功的人士都是以分清主次来管理自己的时间，把时间用在最有价值的地方。每天都有大大小小、纷繁复杂的事，如何分清主次，把时间用好？有三个标准：一、我需要做什么？分解：是否必须做？是否必须由我做？二、 什么能给我最高回报？应该用80%的时间用在最重要的事上，20%的时间用于其他。三、 什么能给我最大的满足感？最高回报也不一定能给我们带来满足。唯有自己感兴趣和快乐的这样才能更好地去用好时间。 要想在公司里出色，就必须引起上司的注意，巧妙地使自己成为焦点人物，也就是说如何在公司曝光自己。任何一名员工都想在自己的工作领域有所突出，如得不到上司的注意和认可，这是不可能实现的。在当今这个时代，工作突出的人实在是太多。工作再好，很有可能获得加薪，但不意味着就能晋偶升。晋升的关键在于多少人知道你的存在和工作的内容以及知道你的人在公司的地位和影响有多大。威尔.华盛顿说：许多人都以为只要自己努力，上司就会提自己一把，给自己出头的机会。也这样这些人不注意提高自己的个人知名度，如真想有所作为，我建议他们应学习学习如何吸引众人的目光。但是要引起老板的注意，要讲究方式，否则弄巧成拙。员工善于表现自我要掌握以下两个方面：一、展现自己的才能。1、学会站在老板的位置去考虑问题。2、善于察颜观色，领会老板的意图。3、工作要认真，要小心谨慎。4、能独当一面。5、灵活掌握，积极迎接挑战。6、在表现自我的时候不要把自己捧的太高。二、表现自己的个性。1、展现自信。2、具有独到见解。3、要有良好的人际关系。大家还有补充的吗？ 做工作计划，按计划工作因为您有目标，所以您需要计划。
计划是实现目标的唯一手段。您最好用计划来管理您每天的工作。一般做业务的部门都有相应的计划表，自己也可以编制一个工作计划表。日工作计划的几个要素：
1、走出办公室或家门
看看您以前的报表，您的客户在什么地方？试想一下，如果您没有在准确的时间离开办公室，所有的潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！在快餐馆的空调环境忍不住让您在这里歇歇脚，您知道您耽误了多少个潜在客户和销售生意，价值多少？恐怕您自己也不知道。
记住“潜在客户远在那边”
2、约见
忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。一次失约，会在您的脑门上刻上一个标记。那位客户以后每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的失约。任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴。
3、家庭作业
这个世界里最永恒的事情就是变化。您不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学习研究，知道如何利用它们。如果被一位比您更了解您的行业的潜在客户击倒，这是再糟不过的事情了。
4、您的家庭
因为工作而将家庭置之不顾或者顾不上的人确实很多。然而不管您成功与否，最关心您的人就是您身边最亲近的人——您的家庭成员。您做事业不也是为了让他们分享您的快乐吗？
5、锻炼身体
良好的身体状况可以让您工作更顺利。不过做什么工作，都应该有时间照顾自己的身体。很简单，把他安排到您的计划内，按计划行事。
6、奖励您自己
当您自己在大棒下工作的时候，还要记着给自己一根胡萝卜，这是…… 人与人之间的差别就看你怎么去利用除工作时间外的其他时间。无论您从事什么，时间就是您要面对的一切，您的计划、安排的对象，确切地说，也就是您要奉献的全部东西。作为成功的销售人员，您应该意识到一个严重的事实：不知道您都闲置了多少时间。关键不在于能活多久，而在于能活多好。您在工作中投入了多少时间并不重要，重要的是您在这段时间内都干了多少工作。您不知道自己有多少时间，所以，先充分地利用您知道自己所拥有的今天。
不要以为那些忙忙碌碌的高级经理们都很清楚时间的价值。他们在时间安排上并不是您想象的那么完美，而是非常糟。
在给一个知名企业作咨询的时候，我们曾认真地记录了该企业总经理一周工作的实际情况，很遗憾，他每天的时间根本不是他所能够控制的，而更糟糕的是在这一周，与业务有关的工作共有两次，不超过30分钟。真的是令人吃惊！
无论走到哪里，我们都会听到一种抱怨：“只要我有更多的时间，我就会……”当问到人们喜欢更多地拥有什么东西，您会得到各种不同的回答：金钱、假期、家庭生活时间、爱好、教育，等等。再向他们发问，什么才能使他的生活更轻松，您会得到更加一致的答案：“我需要更多的时间！”
花费时间与用时间投资
“花费”好象是大家都不喜欢听。当您花钱买了一套新衣服时，就意味着这笔钱从您的账户里消失了；而当您“投资”于一套新衣服时，您将会是完全不同的心态。此时，钱根本没有损失，这套新衣服将使您在进行销售介绍时显得更精神、更有自信心。衣服变成了一种投资，它通过帮助您展示出更具有专业化的气质，实际上又把钱带回到您的银行帐户上。
花费与投资——因想法稍有差异就会创造出不同的效果，您意识到了吗？要用自己的时间投资而不是去花费它。
…… By 李宏飞
March 7, 20083.5 团队——攻无不克的力量源泉职业化箴言： 社会学实验表明，两个人以团队的方式相互合作、优势互补，其工作绩效明显优于两个人单干时绩效的总和。王杰说：“一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚硬。”一个职业人和一个普通人的不同之处就在于，受过训练的职业人更懂得利用团队的力量来完成工作，而不是孤军作战。 团队精神的核心——团结协作、优势互补一位畅游南美洲的作家，曾见过一种奇特的景观：游客们点燃干燥的原始草丛，把一群黑压压的蚂蚁围在当中，火借着风势，逐渐蔓延。最初的时候，收到货的袭击的蚂蚁变得混乱一团，很快就逐渐变得有序，然后迅速扭成一团，像雪球一样朝外滚动突围。外层的蚂蚁被烧得“噼里啪啦”直响，死伤无数，但蚂蚁球依然十分勇猛地向外滚动，最终突出火圈。游客们还想再烧，被作家坚决制止，作家已被这群蚂蚁的勇敢和团队精神所感动。作为蚂蚁尚且有如此可贵的团队精神，何况作为万物之灵的人类呢？团队精神强调的不仅仅是一般意义上的合作与齐心协力，因为这最多带来1+1=2的效果，要发挥团队的优势，其核心在于大家在工作中加强沟通，利用个性和能力的差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同效应，带来1+1大于2 的绩效。社会学实验表明，两个人以团队的方式相互协作、优势互补，其工作绩效明显优于两个人档案时绩效的总和。伟大的篮球之神迈克尔·乔丹曾说过一句名言：“一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队友变得更好。”如今，提起篮球，提起NBA，人们自然会想到乔丹，想到芝加哥公牛队，想到由乔丹率领的梦之队。时代需要英雄，更需要伟大的团队。21世纪的竞争势态已经很明显，一个伟大的…… By Tom
February 24, 2008 可是我决定一定要把这份工作做好，我决定一定要成为一个成功的人士！所以我头脑想，我以前做了18份工作，不断在换，不断在怪公司不好，产品不好、制度不好、广告不够大、训练不够多……事实上并没有任何的改变。 我觉得一个人的命运决定于他的决定。记得我以前想要从事公众演说的时候，我自己会害怕，因为从来没有演讲过。但我已经夸下海口，说我要成为第一名，“NO.1sales!”这个牛已经吹出去了。到底会不会吹破牛皮啊？对我来讲，实在是很大的一个考验。 那我今天决定我要成功的话，我想说，假如我今天在世界潜能大师的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都没有办法成功的话，那我陈安之还有什么成功的机会？ 所以我非常珍惜我那时候的这个工作。而且85个人录取一个，这样得来不易，所以我下定决心一定要成功。 现在我们要开始的演习是“下定决心”。 事实上大部分人之所以不成功，因为他时常犹豫不决，他缺乏所谓的决断力。当一个人决定一定要的时候，他的潜能才可以真正被激发出来。 现在，我们来学习下定决心的五个关键： 1、第一关键：要有一定要成功的精神
我从17岁到21岁总共换过18份工作，结果竟然存款是000.00，连一毛钱都没有。后来我遇到世界潜能大师第一名——安东尼·罗宾，我去上了他的一个课程。 上完后，他跟我说他有另外一个课程。那个课程学费是595块美金，对于我身无分文，要上实在是没有办法想象。但这个大师问我说：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我说：“我一定要成功！”就这样我借钱去上了…… By Jansen
January 2, 2008第一步：用具体的事件或行为来表达自己的目标。梦想往往会掩盖具体的细节，或者完全无视细节，但目标不一样，目标不容许有任何混淆不清的地方存在，希望什么，欲求什么必须非常清楚。为了实现一个目标，必须从可操作的角度定义它。换言之，它必须以构成目标的事件或行为表达出来。例如，在梦想的语言当中，旅行的欲望可能是这么简单表达出来的：“我想到外面的世界去看看。”对照而言，在目标和现实的语言当中，这个欲望可能必须以描述一些行动或行为来表达，用以确定“到外面的世界去看看”是什么意思。一个目标宣称可能是这样的：“在今后的五年内，我有意每年到三个不同的州和一个国家去看看。”现在，这个欲望已经分成具体的步骤，是可以更直接地进行筹划和追求的，而不仅仅是一个模糊不清的“蓝天”梦想。概要：要让一个梦想变成现实目标，必须将要操作的项目予以具体确定，意思是说必须做哪些事情。应该明白下列问题的答案：——构成目标的是哪些具体行为或操作过程?当你“实现目标”的时候，你会在做什么或没有做什么?——当你实现目标的时候，如何知道目标已经实现?——实现目标以后你会有什么样的感觉?你对上述问题的回答必须以具体的细节表达出来，它们会成为基本的柱石，告诉你是否在有效地朝目标进发，是否需要作一些中途的修正。第二步：用可以度量的语言来表达目标。跟梦想不一样，目标必须以可计量的结果来表述，必须能观察到、能量化。在梦幻世界里，你可能会说：“我想过奇妙和有价值的生活。”在目标和现实的世…… “心灵是自我作主的地方。在心灵中，天堂可以变成地狱，地狱可以变成天堂。” ——弥尔顿 我们的生活，是由自己选定的，不管是有意或是无意。如果我们选择幸福，我们会得到；如果我们选择悲惨，我们也会得到。我们已经知道，信念是卓越的根基，而我们的信念，就是构成我们能以特别的、前后一致的方式去认识一切。信念是对生命认知、生活方式所做的最基本选择，教我们如何开启和关闭自己的思绪。因此，要迈向卓越的第一步，就是要找出能引导我们迈向心愿的信念。 成功之道包括知道自己的目标、全盘的做法、每一步的结果、变通的弹性，以迄成功。建立信念也得循相同的途径，你得找出能助你成功，让你达成心愿的信念。如果你的信念与其相悖，就得丢弃，并另寻其他的。 当我谈到成功的谎言时，有时候人们会不屑一顾。谁想靠说谎为生?其实他们误解了，我的意思是指我们不了解世界的真貌，不确定那条线是内凹或外凸，不知道自己的信念是对是错。然而，我们却知道，如果那些信念能帮助我们，使人生更丰富，生活更美好，自己以及他人都受益的话，那就是有效的信念。 我们使用谎言一词，只是要不断地提醒自己，对于事物的真貌，我们是不确知的。如果一旦我们确定那条线是内凹的，我们就无法再把它看成是外凸的。在此，谎言不是指欺骗或不诚实，而是一种有用的方法，提醒我们，不管观念是多么地根深蒂固，我们一定得接受其他的可能性，且不断地学习。我建议你，好好地认识这七个信念，看看是否对你管用。不过在我模仿的那些成功者身上，我看见它们的确管用。它们鼓舞人们不断运用这些信念，做得更多、做得更好、得到更佳的结果。这七样不是成功惟一的信念，只是开始，它们帮助过别人，也希望有益于你。 信念一：每件事的发生，一定有其原因和目的，并且有益于你。还记得米切尔的故事吧?什么是他克服逆境的中心信念呢?他面对不幸的事实、决心尽可能加以利用。同样地，成功…… 在中国的商业中最受争议的人莫过于史玉柱了，史玉柱的人生真是一个传奇的故事，从无到有成立巨人集团。再从巨人集团的倒闭，成了欠债1个多亿的“亿万负翁”，再从史玉柱东山再起，凭借其脑白金再创辉煌；然后再卖掉脑白金而进军网络游戏业，再到现在的“征途”改名为“巨人”，再到海外上市成为巨富。史玉柱的这20年人生真是起起落落，真是一个奇迹，也是一个神话。现在大家都在谈论他的这些故事，但我今天要讲的是史玉柱当初从无到有的过程中的一个小故事，或许在史玉柱的人生中这个故事很少人注意到，但对我的影响切是巨大的，因为那才是史玉柱人生的一个开始，因为史玉柱的那一个决定——再坚持一会儿，而才有了史玉柱后来的人生。
1989年，史玉柱辞职下海去深圳创业，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
以此方式，如果史玉柱在半月之内没有收入，不能付清电脑款项的话，不但赊购的电脑需要还给人家，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破”。广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。10天过去了，居然没有收到一张汇款单，没有人汇款过来？史玉柱天天在办公室等电话，居然没有一个电话？史玉柱天天守着电话机，心里…… 一、保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。 二、认识自己：促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某事显赫。 三、决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸张抬高自己。过高地估计自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好的影响。有损你的风雅和才智。 四、适应环境：适者生存,不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己，否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望，不会埋没你的天资。 五、取长补短：学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚、友好的态度对待每一个人。把朋友当做教师，将有用的学识和幽默的言语融合在一起，你所说的话定会受到赞扬，你听到的定是学问。 六、言简意赅：简洁能使人愉快，使人喜欢，使人易于接受。说话冗长累赘，会使人茫然，使人厌烦，而你则会达不到目的。简洁明了的清晰的声调，一定会使你事半功倍。 七、决不自高自大：把自己的长处常挂在嘴边,常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低了别人而抬高了自己，其结果则是使别人更看轻你。 八、决不抱怨：抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时,要勇于承认自己的不足，并努力使事情做圆满。适度的检讨自己，并不会使人看轻你，相反总强调客观原因，抱怨这，抱怨那，只会使别人轻视你。 九、不要说谎、失信：对朋友同事说谎会失去朋友同事的信任,使朋友、同事不再相信你，这是你最大的损失。要避免说大话，要说到做到，做不到的宁可不说。 十、目光远大：当财运亨通时要想到贫…… 我们所以需要这种精神，首先是因为科学研究中任何重大的成就，都是需要经过几十次、几百次，甚至上千次上万次的失败，才能取得的。对一个科学家来说，失败和成功比较起来，失败是经常的，而成功只是少量的。在他们经验中，失败的经验要比成功的经验丰富得多。有些青年看就一些有名望的科学家，发表了有价值的学术论文，以为他们一定是什么天才，不必费什么大力气就写出了那些重要的论文。这些青年同学哪里知道，他们在报告上所看到的往往只是科学家研究成功的那一部分。而科学家在成功的后面的大量的失败的经过，他们并不知道。科学研究的过程，是曲折上升的过程，在这中间，经常会出现这样的情况，就是眼看就要成功了，但又失败了。眼看已经失败了，但经过一番深思苦想以后，又是“柳暗花明又一村”，呈现了希望。近代科学发展的特点：一是科学分工越来越细，二是边缘科学发展很快，即各门科学之间的关系越来越密切。近代科学的这种复杂性，只有用长期的研究来克服。一曝十寒是不可能有成就的。有些青年在科学上想拣容易的事情做，其实，许多比较简单的问题，绝大部分前人都早已考虑过了。我们今天所面临的任务比过去的更复杂。当然也要看到因为前人的辛勤研究，解决了许多问题；我们今天以前人的科学成果作为基础，进行科学研究工作，就有了更多的有利条件。但是正因为如此，我们就应该对自己提出更高的要求。在科学研究中，切忌图侥幸。任何科学研究成果都不是偶然出现的。有的青年人为牛顿发现万有引力定律就是由于偶然看见树上一个苹果落地，灵机一动所得来。其实牛顿发现万有引力，不光是因为看到苹果落地，因为苹果落地的实施自从有人类就可以察觉到了。而是由于他早就研究了开普勒的天体运行规律和伽利略的物体落地定律，长期地在思考这个问题，一旦看到苹果落地的现象，才能悟出万有引力的道理。科学的灵感，绝不是坐待可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那种这种…… 很多的人都必须在反复的摸索中，才能找到最适合自己的工作，所以大胆转职也不是件坏事。每个人一生中，或多或少会修正自己的职业生涯之路，只是你要如何确定此刻转职对自己的人生，是种加分而非扣分呢？在真的跳槽前，你都准备好了吗？以下几点以供参考：一、现在的工作真的缺点多过优点吗？
眼前的工作，工时长、一人当两人用就算了，待遇也没多好，老板要求又高，要不是想多学点经验，早就离职了。这次真的要说到做到，可能吗？其实企业中个人工作内容的调整，是经济不景气中最常发生的事情。尤其是大部分的企业，倾向以“遇缺不补”的方式来节省人事开支，这时候，分担离职同事的工作，是很常见的现象，不必埋怨及惊讶。除非工作的分量太不合理，或是离自己的专长太远，否则上班族不必过度放大不满，试着学习适应不同的职责，抓住舞台好好表现，让自己成为企业中不可或缺的人才。
二、学历高，理所当然换公司？
顶着硕士的光环待在这间小公司，总觉得好格格不入。眼看昔时同窗跳槽进名声响亮的大公司，该怎么跟进？客观的说，职场上，学历是门坎，但绝对不是唯一的“就业资产”。除此之外，技能、个性及态度也是构成自我优势的重要元素，而领域内的专业知识更是必要条件。换工作前，先检视“自己拥有的能力”，再来谈换工作的条件吧。如果能事先规划好进修计划，或是取得证照当然最好，大量阅读与工作相关的报章杂志、多与业界的同事或前辈接触，也是加强专业能力的方法。换工作前，实力就是你的筹码。
三、人手吃紧的时候跳槽会惹毛老板吗？
去年底，公司才陆陆续续走了几位同事，正是人手吃紧的时候，这时候跟老板谈要离职，时机恰当吗？在这种情况下，除非老板暗示要你主动…… 自我认识一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。"当局者迷，旁观者清"，可参考家庭、同学、朋友、师长、专业咨询机构等第三者的意见，力争对自我真正全面认识。 一、你的优势：
1、你学习了什么。在学期间，你从专业学习中获取些什么收益；社会实践活动提高和升华了哪方面知识和能力。努力学好专业课程是职业设计的重要前提。要注意学习、善于学习，同时要善于归纳、总结，把单纯的知识真正内化为自己的智慧，为自己多准备点后备能源。
2、你曾经做过什么。在学期间担当的学生职务、社会实践活动取得的成就及工作经验的积累等。要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择尽量与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。
3、最成功的是什么。你做过的事情中最成功的是什么？如何成功的？通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强、智慧超群，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业设计的有力支撑。
二、弱势：目前的不足或能力的欠缺
1、性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，这就意味着，你在某些方面存在着先天不足，是你力不能及的。多安下心来，跟别人好好聊聊，看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差并弥补，这将有助于自我提高。
2、经验或经历中所欠缺的方面。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到了而一味地不懂装懂。正确的态度是，认真对待，善于发现，努力克服和提高，你可以打出"给我时间，我可以做得更好"的旗号。
通过以上自我分析与认识，解决了"我选择干什么"的问题。职业方向直接决定着一个人的职业发展，因而需倍加慎重，正所谓"男怕选错行，女怕嫁错郎"，选错了行业…… 一个人有勇气承认自己的错误，也可以获得某种程度的满足感。这不只可以清除罪恶感和自我卫护的气氛，而且有助于解决这项错误所造成的问题。
新墨西哥州阿库克市的布鲁士•哈威位员工说这样做会给他带来严重的财务问题，因此请求分期扣回他多领的薪水。但这，错误地核准一位请病假的员工全薪。在他发现这错误之后，就告诉这位员工，并且解释说必须纠正这项错误，他要在下次薪水支票中减去多付的薪水金额。这样哈威必须先获得他上级的核准。“我知道这样做，”哈威说，“一定会使老板大为不满。在我考虑如何以更好的方式来处理这种状况的时候，我了解到这一切的混乱都是我的错误；我必须在老板面前承认。
“我走进他的办公室，告诉他我犯了一个错误，然后把整个情形告诉了他，他大发脾气地说这应该是人事部门的错误，但我重复地说这是我的错误。他又大声地指责是会计部门的疏忽，我又解释说这是我的错误。他又责怪办公室另外两个同事，但是我一再地说这是我的错误。最后他看着我说，‘好吧，这是你的错误。现在把这个问题解决掉吧。’这项错误改正过来了，而没有给任何人带来麻烦。我觉得我很不错，因为我能够处理一个紧张的状况，并且有勇气不去寻找借口。自那以后，我的老板就更加看重我了。”
即使傻瓜也会为自己的错误辩护，但能承认自己错误的人，却会凌驾于其他人，而有一种高贵怡然的感觉。比方说，历史上对南北战争时的李将军有一笔极好的记载，就是他把毕克德在盖茨堡的失败完全归咎在自己身上。
毕克德那次的进攻，无疑是西方世界最显赫、最辉煌的一场战斗。毕克德本身就很辉煌。他长发披肩；而且跟拿破仑在意大利战役一样，他几乎每天都在战场写情书。在那悲剧性的七月以后，当他的军帽斜戴在右耳上方，轻盈地前进时，他那群效忠的部队不禁为他喝彩起来。他们喝彩着，跟随他向前冲刺。军旗翻飞，军刀闪耀，军容威武……
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