[原创]我们是否每个人都善于使用NABC法则？ (入选推荐日志，加10币)

我们无论是给客户提出一项方案建议，还是内部提出一项产品创新提案，是否遵循了NABC法则么？

² Need：重点的客户和市场需求是什么？

² Approach：满足这种需求的方法是什么？

² Benefits per cost：借助此方法，能获得什么具体的单位成本收益？

² Competition：这些单位成本收益如何超越竞争对手和其他选择？

我们发现，很多销售人员在提出建议方案时，通常是“nAbc”，强调自己的方法，而对需求、单位成本收益和竞争分析却着力不多，还是以我为主的立场。而借助NABC法则，我们可以形成更能吸引客户的建议书：从客户需求和痛点谈起（Need），过渡到我们的解决方案或产品（Approach），并对解决方案可以带来的收益进行阐述（Benefits per cost），需要借助同类案例或定量数据来说明，最后还不要忘记竞争分析（Competition），突出我们的竞争优势和差异性。

同样，在内部提出一项产品创新提案时，产品研发人员也喜欢“nAbc”，而决策层通常更关注“NabC”，因为他们想要的是“解决客户未满足需求并打败竞争对手”。用“nAbc” 来应对 “NabC”，使产品研发人员和决策层难以形成共同的沟通语境，常常使一项好的产品创意不了了之，而如果善于使用“NABC”，让“NABC”成为产品研发人员和决策层共同遵循的描述原则，那么产品研发人员就需要不断深化思考自己的产品创意或提案，而决策层决策时也具有更充分的决策依据。

著名演讲家伍德罗.威尔逊曾经说过“如果要做十分种的演讲，我需要准备一个星期。如果要做一个小时的演讲，我现在就可以开始”。如何在短暂的时间内吸引你的听众、你的客户、你的投资商？大家都听说过电梯游说术，它就是一个特定价值主张的简要总结，需要在1-2分钟的时间讲述完毕，并能引起潜在客户、合作伙伴、雇员或者主管的注意。

对于电梯游说术，NABC同样是一个有力法则。大家在日常工作中可以参考下面的电梯游说术工作表，把它灵活应用在自己的各种工作场景中。

为你的创意创建电梯游说术
开始：引子是什么？―――有吸引力，使人愿意听下去
要满足的客户和市场的需求是什么？（N）	有什么具体的步骤来满足这些需求？（A）	使用这些方法的单位成本收益如何？（B）	为什么这些收益要优于竞争对手或其他可选方法？（C）
结束语：希望引起什么样的后续结果？