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2009/2/17 19:09:52

感悟市场营销的"领先定律"

在著名的<22条商规>中,第一条就是"领先定律".认为市场营销的关键点在于---- 创造一个你成为”第一”的新领域. 成为第一胜过做得更好.

因为在潜在顾客心智中先入为主, 要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创产品容易得多.因为市场营销是一场认知的战争,而不是产品之争.  

突然发现, 国共内战中蒋家军迅速的溃败或许和这个定律也有些关系. 从"产品"硬条件方面, 国军远远领先,但在"认知"这个软条件上共党却超前.  毛泽东也比蒋介石更象一个思想家,更象营销策略大师, 他成功创造了多个理念,并首先进入了人民大众的心智模式. 

 而作为领先者常犯的错误,可能就是不能包容, 从而被竞争对手创造了认知上的差异化, 在心智竞争中处于落后境地.



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