包装是永远的朝阳产业。只要存在物质生产，就会存在包装产业。

　　包装是永远的配套产业。“用户打喷嚏，我们就患感冒。”

　　包装是竞争激烈的产业。国内多如繁星的中小包装企业在家门口展开了残酷的厮杀，包装市场已经染成了红色的海洋。而整个供应链上原纸供应商占据了优势地位，原纸价格持续走高。在双重挤压下，绝大多数国内包装企业都进入了赔钱时代。

　　包装是高度垄断的产业。国际包装市场份额大部分垄断在少数寡头企业手中。而随着中国“世界工厂”的形成，国际包装巨头携雄厚的资本、成熟的运作管理经验、先进的经营理念，开始大举进攻中国。国内包装企业命运堪忧。

　　包装是复杂性产业。工艺过程具有非线性特征、环境因子高度干扰，并且与包装用户的产品特性、储藏运输环境，以及销售环节、消费环节都密切相关。包装管理是包装用户降低综合成本与制定营销策略的重要相关因素。包装用户需要科学的、数据化的综合服务与支持，而我们作为包装供应商却仅仅提供了包装材料。

　　温州的瓦楞包装行业的困境与全国同行业有过之而无不及。

　　在竞争的压力下，整个行业陷入了“降价-偷料”的恶性循环，这是一个饮鸩止渴的游戏，最终恶果就是使整个行业在包装用户中失去信任，给国际包装巨头的强势进入准备了条件，我们则成为我们自己的掘墓人。我们要以科学的态度看待这场恶性竞争，而不能随波逐流，成为这场恶性竞争的推动者并最终成为牺牲品。

　　在这个危机的时刻，东经决心担当起拯救自己、拯救伙伴、拯救行业的责任，扛起“合作经营”的大旗，首先把作为东经老客户的三级厂联合起来，共同开辟一条新的发展道路。

　　合作经营，是世界性的潮流。分布式的、网络化的“联结经济”组织正在世界各地涌现——用一个灵活联结的网络系统取代大型实体企业，随时根据客户的需求变化，并通过建立“联结”来形成新的能力，向客户提供其所真正需要的整体的产品和服务。

　　国际先进经验表明：

　　——从出售产品到出售“解决方案”，可以形成“联结经济”的源头。

　　东经自2005年开始探索试验“整体包装解决方案(CPS)”，积累的大量的运作经验，提出了《精益包装管理》思想，形成了从包装测试到包装设计、科技研发、信息系统等的强大基础平台，为联合各位合作伙伴建立“联结经济”组织奠定了基础。

　　——实体企业的专业化分工与网络化整合，可以形成“联结经济”的能力。

　　我们每一个企业都作为一个网络成员而存在，都专心致志发展一个单纯的“能力要素”，当针对客户的“解决方案”被客户接受之后，则以“解决方案”为线索，迅速的将这些“能力要素”整合成为一种满足客户需要的供应能力。

　　——“联结经济”组织的核心能力是“最顺畅的联结”。

　　“联结经济”组织的能力体现在网络连接中的。东经和它的合作伙伴所以有能力为包装用户提供高质量的服务，满足其多种需求，其能力的来源也正是各协作企业的良好合作。

　　目前，我们的包装用户尚缺乏包装管理的全面知识，没有科学的包装决策依据。在合作经营中，东经充分发挥自身多年来在包装测试、包装设计、包装管理中积累的知识能力，通过协助三级厂对最终用户进行合理的包装设计、配材设计，在确保包装安全、方便的基础上，最大限度的降低包装综合成本。同时，要通过对包装用户的培训，彻底改变仅凭感性认识选择包装的陋习，每一种商品的包装都要凭数据说话，通过收集被包装商品的重量、外形特征、内在特征、储运条件、销售环节信息，科学设计合理的包装，并对包装材料进行科学的测试，用抗压强度、耐破强度、耐戳穿强度等技术指标取代单纯加厚纸板的模糊认识，改变纸箱越做越厚，性能越来越差的局面。用高强度的原纸替代劣质原纸，通过科学的配材设计降低克重、减少纸板层数。与合作伙伴和包装用户一道，用科学的设计降低包装用户的综合成本，用高质量、高强度的三层、五层纸板取代劣质原纸制造的低强度的五层、七层纸板。从而实现二级厂、三级厂与最终用户的多赢，彻底改变全行业“降价-偷料”恶性竞争的游戏规则。

　　东经与三级厂的合作，有着优良的传统，早在东经第一条纸板生产流水线投产之际，我们就提出了“集中制板，分散制箱”的经营理念，并制定了决不与有合作关系的三级厂抢客户的原则，遵循这个原则，东经与三级厂建立起了良好的合作关系。我们发现，东经还有许多可以与合作伙伴共享的资源，东经的检测设备、设计队伍、科技中心、制版部门以及信息系统、工厂管理经验和多年来聘请的大批职业经理人和管理顾问公司带来的管理方法，近年来探索的整体包装解决方案（CPS）等等，都应该成为全体合作伙伴共享的资源，利用这些资源去充分开发三级厂现有的关系密切的包装用户，通过为他们提供更加完善的服务、更加科学的方案、更加全面的包装产品，在满足客户需求的同时获得更多的订单，并通过整个合作网络的力量，为及时、准时的提供高质量的整体包装解决方案、多样化的包装材料和更加周到的服务。

　　希望东经与各位合作伙伴建立起更加深入的协作关系，与我们的包装用户一道去争取一个“优势互补，互利共赢”的美好未来！