接着昨天的话题聊。“杀头的生意有人干，亏本生意没人做”所表达的“规则”，如果要给予一个名称的话，似乎可以叫做“求利”规则。这个“规则”是如此简单、如此人人皆知，以至于都没有人肖于提及。但我相信，任何复杂的事物，都是基于简单的规则而形成的，令人眼花缭乱的产业社会（商业社会）也不例外。

 

天河水在他的《与霍金对话》一书中证明：“规则决定结果。”那么，关系复杂的产业社会也应该是由这一条最基础、最简洁、最有效的“求利规则”所支配的（如果谁能找出更基本的规则来，我就向他皈依）。

 

那么，我们来尝试一下，从这个“求利规则”中，能够合乎逻辑的转化出一些什么来？

 

当然，“求利”并不仅仅指卖出东西的人，而是指买卖双方——买卖双方的行为都遵循“求利规则”，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”如果某一方没有达到“求利规则”的要求，“交易”就不会发生。

 

在买卖双方都遵循“求利规则”的情况下，我们就会发现，凡是利益高的所在，都会吸引更多的买家和卖家参与（这似乎是一个经济学基本原理，不用我来多说），就象越是低洼之处，就越会有更多的水流进来一样。同时，买卖双方又在相互塑造——一定的需求引发一定的供应，同时，市场上有什么供应，又培育着更多的这类需求。这就象一个“双手互画图”一样，逐步塑造出了产业社会的“水系图”——利越大，“水”越多冲刷出来的河道越宽越深（先是有低洼之处，吸引来更多的水，然后冲刷的更为低洼，又引来更多的水……如此循环，“双手互画”，塑造了我们所能看到的地形、水系——产业社会的“水系”也是由“求利规则”这样“自然”的塑造成的）。

 

“求利规则”还带来的社会生产成本向着最低方向进化。例如交通通讯不便，交易成本巨大的情况下，人们倾向于用管理成本替代交易成本，于是选择纵向一体化战略，企业越做越大，福特汽车公司从开矿、炼铁、铸件开始，一直到组装出汽车，甚至还为了满足汽车用皮的需要，拥有一个养牛场。而在互联网、信息化时代，交易成本极大的降低，而管理成本相比较反而显得过高，而且在信息化的塑造下，人们的需求变化的节拍变得很快，使得纵向一体化工厂难以跟得上，风险系数成几十倍的上升。人们开始选择“供应链管理”来替代纵向一体化的大工厂。

 

正是在“求利规则”支配下，通过产业社会各个主体的“互适应”，自然的塑造着产业社会的“水系图”，并且，每一个主体并不需要理性的掌握这个完整的水系图，只需要在“求利规则”下自发的行动就能够“完成”这样一个“伟大使命”，这就是市场经济类似于自然界的“魅力”所在。