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表7-1SWOT分析，怎么没有呢……
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2011-9-1 16:27 | [原创]关注眼前，决胜未来

重心正在转移，规则正在改变！啤酒行业也将踏上“中国速度”这一快车。在下一个十年，啤酒巨头将变得动作更加迅速、行动更加灵敏，并且竞争也将比以往更加激烈和具有不确定性。越来越多企业领导者发现，两年前行之有效的竞争法则，现在已经不再凑效。“中国啤酒行业，必将进入一个崭新的时代！”
今天的中国，已经是名副其实的全球啤酒生产和消费大国；今天的中国啤酒行业，已不再是“诸侯纷争，各据一方”，全球的啤酒竞争“浓缩于”中国。中国啤酒行业的第一军团，比以往任何时候规模更大、体格更强，它们不再是仅仅关注“地盘之争”，对利润的争夺将会是未来3-5年行业竞争的“主旋律”。这个销量超过3000万吨的啤酒市场正在经历着一场前所未有的变革，虽然还有部分市场仍然掌握在区域收购品牌手中，但真正的全国性企业正在稳步崛起.他们，从一个个单一区域市场成功，迅速演变为一种惊人的行业现象，由此也戳穿了极速发展的中国啤酒行业的“潜规则”。……
编辑 | 阅读全文(326) | 回复(2),xuweixuan1970 发表于 2011-9-1 16:27

2010-10-8 16:44 | [原创]品牌营销的十八个法则（十）

关键字：品牌战略 品牌传播 营销管理
 
品牌营销的十八个法则之跟随策略
 
一、       策略阐述：
 
做领导者和做颠覆者都是很辛苦的事情，因为他们都是打天下的人，都是属于开疆辟土的，是属于教育市场的。用一个小故事来打个比喻，什么是领导者？有个没有人穿鞋的小岛，天气很热，一位外来者来了，就对岛上的人说“你们怎么可以不穿鞋？“我把凉鞋卖给你们吧。于是进了一批凉鞋，一下子占有了百分之六十的市场，那么市场的消费者就会有这样的认识，鞋子就一定是长成这个样子的，消费者们都已经形成习惯了，他也肯定成为领导者了。但颠覆者是什么呢？颠覆者一来就告诉消费者们，穿凉鞋是没有教养的表现，要有品位，所以要穿皮鞋。这两种角色都需要教育市场，教育市场需要的成本相当高，市场从不懂穿鞋到穿鞋，从穿凉鞋到穿皮鞋，不仅要有宣传成本还要有时间成本，这样的……
编辑 | 阅读全文(625) | 回复(0),xuweixuan1970 发表于 2010-10-8 16:44

2010-10-8 16:37 | [原创]品牌营销的十八个法则（九）

关键字：品牌战略 品牌传播 营销管理
 品牌营销的十八个法则之对立策略
三、对立策略在啤酒行业中的运用
 
    尽管从表面上看来，啤酒只不过是一种由麦芽、啤酒花、酵母和水四种物质混合成的极为简单的天然饮料，但就是这区区四种最为简单的东西，却创造出了诸如百威、喜力这些风行全世界的众多领导品牌。而这些由看似简单的配方创造出来的啤酒产品，在经历了几个世纪的洗礼后，不仅始终显示出一种久盛不衰的巨大魅力，甚至还成为了现代生活中最不可或缺的一种重要饮品，直接充实着和影响着人们的物质生活。任何时候，一个有生命力的行业，都会显得极为活跃，都会有挑战者前赴后继地向领导者发起一次又一次的猛烈进攻。啤酒行业同样如此，历经几个世纪，从德国到美国、从美国到中国，啤酒大战可谓此起彼伏，精彩纷呈。这其中有享誉世界啤酒行业百威、米勒之战；鲜为人知的喜力、科罗纳的进口啤酒之争；以及中国各地市场地域品牌……
编辑 | 阅读全文(581) | 回复(0),xuweixuan1970 发表于 2010-10-8 16:37

2010-9-30 21:48 | 品牌营销的十八个法则（八）

关键字：品牌战略 品牌传播 市场管理
 
品牌营销的十八个法则之对立策略
 
一、       策略阐述：
 
     中国有句俗话：“小成靠朋友，大成靠对手。”美国已经是当之无愧的霸主，但是它还是一天到晚找敌人，他害怕没有对手，就像武侠小说里的孤独求败。对手的好坏决定了自己的进步速度，无论是体育、商业世界都奉行着这样的准则。如果你没有拥有第一的位置，而且短时间找不到什么类别策略的途径，可以考虑采取对立策略，就品牌营销的策略而言就是要成为一个挑战者品牌。一般来说，行业的领导者和第二品牌拥有市场份额的65%以上，双雄鼎立之争常常导致位置更替，但更多地是击垮了行业里第三、第四名企业。向领导者挑战，你会拥有比以往更强的体魄、更强的实力。当然不是你想成为挑战者就可以的，首先要看你有没有这个资……
编辑 | 阅读全文(537) | 回复(0),xuweixuan1970 发表于 2010-9-30 21:48

2010-9-27 14:45 | 品牌营销的十八个法则（七） (入选推荐日志，加10币)

关键字：品牌战略 营销案例
品牌营销的十八个法则之类别策略
 
三、类别策略在啤酒行业中的运用
 
    啤酒在中国并不仅仅是一项产业，它已经融入了我们的生活。长久以来，啤酒已经成为中国社会最寻常的万灵药、是体育和观众不可分割的伴侣、是通向兴奋的大门，是白领阶层的镇静剂、是大学生活的的发酵剂，啤酒已经成为唯一能够给予男人情怀的成人饮料，这项产业以人们对其品牌的忠诚为基础，而不是简单的通过口味所获得的。的确，啤酒不是中国人发明的，但是我们抓住了它，把它摇晃搅拌、摇匀、提纯，变成了我们自己的。今天的中国，是世界第一的啤酒消费大国，今天的中国已经拥有世界销量第一的品牌。过去25年来，我们营造了一个充满活力和竞争精神的酿酒业。通常，一个行业有如此之大的市场空间，应该会有相当多的机会去创造新的类别，那么事实是什么呢？1998年珠江创造了一个“纯生”类别，成为当……
编辑 | 阅读全文(1893) | 回复(1),xuweixuan1970 发表于 2010-9-27 14:45

2010-9-24 13:33 | [原创]品牌营销的十八个法则（六） (入选推荐日志，加10币)

关键字：市场管理 品牌战略 营销案例
 
品牌营销的十八个法则之类别策略
 
一、       策略阐述：
   
     正如定位大师里斯·特劳特所说“如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一”。如果你不可能成为某个领域中的第一，那就换条跑道成为第一，换句话说，你的品牌没能够领先而进入消费者的前三位的购买名单，企业可以通过品类创新、重构消费价值体系，进而成为顾客心中的NO.1。大多数领先品牌对时间的流逝无所畏惧。只要他们在”跟上竞争步伐“方面做得足够好，就能设法保持市场地位。而改变消费者心智需要时间，而时间是站在领先者那边的。因此，如果你是一个有梦想且有实力的企业家，不希望总是跟在领导品牌的后面，那么……
编辑 | 阅读全文(1596) | 回复(1),xuweixuan1970 发表于 2010-9-24 13:33

2010-9-15 17:26 | 品牌营销的十八个法则(五） (入选推荐日志，加10币)

关键字：品牌战略 营销管理
                                              品牌营销的十八个法则之领先策略 
 
三、领先策略在啤酒行业中的运用
 
今天的中国，已经是名副其实的全球啤酒生产和消费大国；今天的中国啤酒行业，已不再是“诸侯纷争，各据一方”，全球的啤酒竞争“浓缩于……
编辑 | 阅读全文(1690) | 回复(2),xuweixuan1970 发表于 2010-9-15 17:26

2010-9-15 17:24 | [原创]品牌营销的十八个法则（四）

关键字：品牌战略 营销管理
 
品牌营销的十八个法则之领先策略
 
一、策略阐述：
 
   领先策略是所有策略之中最关键最重要的的策略，不管这个世界有多少种策略，所有策略都围绕它产生，它是中心。因为企业经营的最终目标就是从最好到最大、最强，表现在消费者面前的就是第一品牌的地位。也就是说企业营销的根本要点就是创造一个你能成为“第一”的领域。在人们的记忆深处，狮子是森林之王，豹子是跑得最快的动物；第一个奥运冠军是许海峰，第二个是谁你还记得吗？第一个在中国推出“没有蛀牙”的牙膏品牌是谁，大家一定会说是高露洁，那么第二个是谁呢？绝大多数人是记不住的。在任何领域中，领先的物种（品牌）几乎总是那些最先进入人们心中的名字。第一个进入消费者头脑的品牌更容易在消费者心智中刻下烙印，这将给品牌的持续发展形成强大的动力和后劲。“第一&rd……
编辑 | 阅读全文(687) | 回复(1),xuweixuan1970 发表于 2010-9-15 17:24

2010-9-7 22:03 | 品牌营销的十八个法则（三） (入选推荐日志，加10币)

关键字：方法工具
 
品牌营销的十八个法则
 
 相信很多人都看过定位大师杰克·特劳特所写的《22条商规》，为了消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成功浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。在这里，我不是想抄袭、借鉴这22条法则。而是希望找到管理品牌印象的途径，站在企业、市场、消费者的整体立场上找出快速与消费者心智对接有效信息，减少心智滤镜的过滤偏差。管理品牌就是要挖掘独特的核心价值，寻求适合企业发展阶段的品牌结构，然后以有效的沟通模式在消费者的心智黒匣中形成良好的固有印象。品牌营销的十八个法则本质上就是归类的工作，把各种各样的案例进行有效的归类，找出品牌营销的基本规律。很多咨询顾问都听过这样一个故事，就是说一个做咨询很有经验的人，跟客户交谈半小时，一定能抓住客户的主要问题，而且甚至可能主要的解决方案都已经有了。……
编辑 | 阅读全文(1035) | 回复(1),xuweixuan1970 发表于 2010-9-7 22:3

2010-9-7 21:58 | 品牌营销的十八个法则（二） (入选推荐日志，加10币)

关键字：方法工具
 
品牌营销管理：品牌管理就是管理印象
 
何为品牌？
 
    说到品牌营销，首先就必须了解究竟什么是品牌？各种关于品牌的理论很多，学校的教科书、大师们关于品牌研究的书籍，对品牌的解释可谓林林总总，层出不穷。这里，我并不关心如何像词典那样去解释品牌，不管品牌的定义如何，品牌就是一种商业竞争手段产生并发展起来的。对品牌的理解我以为应该站在历史的角度，去解读品牌在竞争中所承载的角色。现代意义的品牌概念是工业时代的产物，伴随着市场经济的发展走过了近100年的历史。从历史的角度来思考品牌在今天的价值尤为重要。归结品牌的历史，至今经历了八个阶段“赋予相同产品不同的名字——产品包装——产品利益——代言人——广告——品牌……
编辑 | 阅读全文(1224) | 回复(1),xuweixuan1970 发表于 2010-9-7 21:58

2010-9-7 21:45 | [原创]品牌营销的十八个法则（一）

关键字：方法工具
 
品牌营销的十八个法则
 
21世纪“品牌”走下神坛，以打造“品牌形象”高手著称的“广告人”们也风光不再。90年代，一个出色的品牌、广告策划案，少则100万，多则上千万，不需要执行、不需要风险的投入，广告人的智慧为企业家们获得了丰厚的市场回报，自己也赚了个体满钵满。过去，每10本畅销的营销书籍，至少有3本与品牌、广告创意有关，企业的市场竞争战略似乎是围绕着品牌定位所展开的，因此，就有了《定位》、《再定位》、《重新定位》这样的书籍，的确，特劳特对企业的贡献是不容置疑的。但在今天，品牌的角色从“领军”到“从属”，过去由企业高层共同参与的品牌策略提案会变成了最多由市场总监带着几个市场部品牌专员就能定夺的“小事情”。
那么，品牌策略真的是没有……
编辑 | 阅读全文(763) | 回复(1),xuweixuan1970 发表于 2010-9-7 21:45

2010-4-14 17:50 | [原创]商业生态（四）——检测生态

 
 
 
   商业生态系统的第一步就是检测生态。检测生态就是要建立全局观。《鬼谷子.符言》云：“以天下之目视之，则无不见；以天下之耳听之，则无不闻；以天下之心虑之，则无不知。”之前我们提到了企业家的十大困惑，也常常听到在各种会议上讨论着表象各异但本质相同的问题。为什么会这样呢？就是因为我们只看见局部、不见整体，只见树木、不见森林。更是聚焦在即期目标（比如，短期利润）上解决问题，让我们变得技能娴熟，收获颇丰。
 
看整体，观大局
 

  
  看到一个更大的商业生态系统，将会给企业带来巨大的收益和意想不……
编辑 | 阅读全文(407) | 回复(0),xuweixuan1970 发表于 2010-4-14 17:50

2010-3-18 17:56 | [原创]商业生态战略（三）——系统思考，一点突破 (入选推荐日志，加10币)

关键字：专家顾问
 
 “创想、融通、精进”循环往复给我们带来非凡的商业智慧，然而，当今商业领域中的首要问题就是赢利。在你所处的行业里，哪里能让你赚钱？当今的利润区何在？明天的利润区又将转移到何处？为何有的公司逐年创造持久、高额的利润？为何他们总能先于竞争对手发现该行业不断变化的利润区？为何其他公司因为固守传统的经营之道进入非利润区而受挫。这些问题实际上是企业家们困惑的源头，那么，将如何解开这些问题呢？一句话，系统思考，一点突破。系统地看清现实对创造未来非常重要，因为不然的话，人们就会被那些对“问题”的支离破碎的观点所迷惑，结果往往寻求表面的的应急措施。
 
一个工具：商业生态系统
 
   智慧是一个思考的过程，而不是一个推导的过程。西方管理思想倡导的是数据下推演过程，好的思想是来自于公式化推算，用现成的公式……
编辑 | 阅读全文(909) | 回复(0),xuweixuan1970 发表于 2010-3-18 17:56

2010-3-16 16:02 | [原创]商业生态战略（二）——中国智慧，解决本土困惑

 
 19年从事专业的营销咨询，从CI、整合营销到战略管理，每个阶段都能很好地嫁接客户、市场的需求，西方营销管理智慧激活了“沉睡的巨龙”。21世纪，网络技术平台正如当时的“蒸汽机时代”带来的工业革命那样，商业环境、商业规则正在发生根本的变化，商业竞争将无秘密可言，领先市场的能力正前所未有的降低，西方的商业管理智慧受到了强烈的冲击，其效果至多也只能是局部有效，因此，中国的企业家们越来越困惑也就不足为奇了。我以为，今天，解开这些困惑只有回归到本质的角度去思考，向我们的老祖宗借智慧。“半部论语赢天下”，今天的所有问题都可以从古代圣贤那里找到，不同的只是形式和内容，本质一定没有变化。无论是企业还是个人的商业行为，其根本就是创造财富。中国文字早已给出了创造财富的途径只是我们平时不去认真体会—&mda……
编辑 | 阅读全文(582) | 回复(0),xuweixuan1970 发表于 2010-3-16 16:2

2010-3-3 17:37 | [原创]商业生态战略（一）——中国企业家的10大困惑

 
这一轮的金融海啸正在离我们远去，全球经济正在一点点的复苏，面对即将到来的新经济时代，仅仅是一个数字的增长，商业规则会改变吗？是回到2000年后的高速增长、处处繁荣；还是进入新经济，新秩序。难以定论，更没有资格去给定论，但在复苏之前我们应该更为清醒地审视过去20年世界、中国的经济发展变化，从中找到一些启发。“群体浮躁”可能是这个时代的主要旋律，无论是生活、商业、政治，处处呈现着一种浮躁的景象。而具体表现为“是”或“不是”，成者为王、败者为寇。商界则更是如此，或者是一招鲜吃遍天，或者是庞杂的管理体系，企业一旦成功即刻就开始著书立传、四处演讲；而一旦失败就变得怀疑一切、不知所措。多年的从业经历，一直与“老板”们打交道，尽管成绩不大，但感悟甚多。繁荣的经济环境，让这些智者们如鱼得水；经济衰退……
编辑 | 阅读全文(471) | 回复(0),xuweixuan1970 发表于 2010-3-3 17:37
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