论erp渠道工作者

 ERP渠道是集渠道拓展、渠道支持、渠道市场、渠道协调管理、渠道商的成长路线规划为一体的综合性工作，是一项最具挑战性工作。而厂商的渠道经理是联系厂商与渠道商的桥梁，执行厂商的渠道战略，反馈渠道商的信息，启着承上启下的作用。厂商渠道经理的思路与思维直接影响到渠道商能力与业绩。所以说，厂商的渠道经理在ERP行业中是一个很重要的角色；需要进一步的修炼；与直销、实施服务有天地之差别；无论谁要做好她都必须付出更多的努力！那么作为在一线工作的软件渠道工作者，他们应当怎样做呢？

      首先，软件渠道工作者必须是一个激情的市场开拓者。要在广袤的区域市场上开拓“处女地”；在广袤的区域市场上插满ERP厂商“红旗”；我们应该怎么面对呢？要在市场开拓中表现出一种势不可挡，勇往直前，顺我者生，逆我者亡的王者之气，这样才可以在激烈在竞争中打出一片属于自己的天下，寻找到最佳的合作伙伴。

        其次，软件渠道工作者要是一位专业的老师。在帮助合作伙伴们进行销售和服务团队建设时要任劳任怨，不辞辛劳的洒下知识的种子；甚至还需要亲自示范，帮他们签几个单子，手把手的把他们教会，树立起信心；第一单对伙伴很重要，很重要，所以在最短的时间内一定帮其拿下第一单。当合作伙伴们在竞争中气馁时还要细心的进行思想上的沟通，找到失败的原因，提出解决办法，重新给他们燃起工作的信心。另外，厂商的渠道人员对渠道商人员的引导很重要，通过厂商渠道人员的引导，使渠道商的工作人员明白其在ERP行业中的职业发展规划，明白他在公司的定位，他的下一步的发展方向等。

       再次，渠道工作者还是一名优秀的渠道商总经理。制定渠道商公司年底切实可行的销售计划、人员计划、市场开拓计划、人员能力提升计划；并对计划进行分解，最后落实到每个月、每个周、每个人上。并监督与检查计划的执行情况；并协助渠道商在分析区域市场的基础上，指导代理商如何发动这场战争，如何更有利的打击、瓦解、骚扰、分化竞争对手；帮助代理商搭建并完善其公司的销售管理流程、部门职现、绩效机制等一系列的管理文件；

        然后，软件渠道工作者还要是一位杰出的外交家。在平时与合作伙伴的交往中，要把原则性与灵活性巧妙的结合起来，把公司利益与合作伙伴的积极性有机的协调起来，把合作伙伴与合作伙伴之间的竞争导向良性发展，并最终把合作伙伴与ERP厂商的前途紧密相连。

        最后，软件渠道工作者必定要回归到做一个有正义感、责任感，且敢于承担的普通人。在与合作伙伴长久的合作中需要软件渠道工作者人格的魅力，只有博得对方的尊重，我们才能在复杂的工作中游韧有余；否则，软件渠道工作者只有寸步难行。

 

 

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