中国服装竞争蓝海战略在哪里？

 

    加拿大最大的娱乐出口公司太阳马戏团，这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团，已经在世界的90多个城市巡回演出，拥有约4000万观众。在不到20年间，太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业——林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团花了100多年才达到的水平。

 

    太阳马戏团获得成功的可贵之处在于，没有与传统的马戏团展开正面竞争，而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间，摆脱了竞争。由此吸引到的新的客户群，开拓了蓝海竞争战略。

 

    蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。

 

    基于对中国服装市场“红海”竞争的现状，笔者认为关键在于服装企业要通过核心的营销模式的变革构筑起系统性、可操作的服装蓝海竞争战略，以明智和负责的方式拓展蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小化，并对服装品牌进行再定位。

 

 

    目前服装品牌主要的营销模式为代理制、专卖店形式，这种模式在目前仍是多数品牌的不二选择，不可否认，代理制、专卖店等传统的营销模式在一定程度上给服装品牌快速切入市场带来便利，而且笔者相信，这种模式仍将在今后相当一段时期国内被众多服装品牌所采用，但从开创营销战略蓝海的角度来说，恰恰是对这种模式的一种变革和颠覆。

 

    传统的营销模式最大的弊病在于对终端的控制无力，长期对市场缺乏掌控导致市场资源的流失及信息的不畅，致使企业对市场反应的滞后，对市场发展潮流及趋势缺乏及时的跟进。

 

    这里指的零售商主要是渠道的变革，企业直接面对终端，如专业连锁品牌终端模式，可以有加盟商，但必须要严格按照企业统一的模式运做，做到风格和服务的统一。

 

    零售商的营销模式将从根本上改变传统品牌运作模式的痼疾，产品贴近消费者，信息畅通，及时了解消费需求，快速对流行趋势进行反应，同时对终端的掌控力大大加强，便于品牌长期稳定运营。

 

 

    消费已经进入多元化时代，消费者不满足与单一的购物需求，而是需求购物的体验和便捷。

 

    单一化品牌经营模式显然无法满足这种消费心理，追求购物体验和“一站式”购物的便捷成为大多数消费者尤其是年轻主力消费群体的选择。据一项调查显示：随机性的服装消费比例正在不断的上升，服装的大量消费是在购物者随意的行为中所产生的，在他们的身上，体验逛街的乐趣和娱乐性购物代替了目标性、计划性消费。

 

    从品牌商到零售商，从被动适应消费需求到引领消费方向，中国服装的新兴业态正在悄然的兴起。在14届中国国际服装服饰博览会上，笔者注意到也不乏这样的服装终端品牌。其中自然世家名品汇更加引人注意。

 

    自然世家名品汇作为一个汇聚13个知名服装品牌的零售商，多品牌、多风格的名品汇给消费者提供了一次购进的便利，最有效的吸引并逐步扩大消费群体，商务、运动、休闲、高尔夫、鲨鱼等宽广的产品面，极大的提升了购买力，定位宽，购买力高，完全摆脱了单品牌的竞争格局。

 

    自然世家名品汇让买手、设计师和销售经理进行对接，让买手和销售经理变成设计师的最好信息员，5000个以上的款式、15天左右一波的新品，让中国的消费者真正感受时尚的魅力，真正贴近设计师带来的品位，让设计师们第一次如此近的靠近消费者，让时尚变成了快速而非永恒和经典。

 

    蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，而象自然世家名品汇这样通过定位与营销模式的颠覆与变革，以超前的意识把握了消费意识与行为，不失为开创一种全新蓝海竞争战略的选择。

 

    注:本文发表于《中国服饰报》