在我刚进入四班公司的第二天，我就被派到A.O.Smith 公司开MRPII项目启动会。我扛着投影仪（当时很大），和怀揣几个灯泡（很容易炸），匆匆忙忙地冲进厂区，活活是一个西装革履的搬运工。然而可悲的是恰巧碰到中学同学，一个时任中方的部级干部。他诧异的问：“老蔡，你这么干起了邮政物流了”。我哭笑不得，但也没有时间解释了。回想起来，一个堂堂MRPII职业顾问，竟然被误认为搞物流的。不过现在，可是时髦的术语。

这个项目的项目经理是从台湾派来的资深顾问Jane女士。她见到我就非常热情介绍给外方总经理-一头花白头发的美国老人David。其特点是肚子可以放一杯茶。她说我是本地的资深顾问，然而，我除了样子老成点，连四班屏幕都没见过。后来Jane解释说，她在这孤军奋战，已经快成了打字员了。不过这个打字员可是每天1200美金。所以希望我可以经常来帮她。之后，没有来帮她的原因是这个项目的收入不属于南京办事处的。

我们进入了启动会议室，我感觉到就好象到了老人院。有七，八个花白头发的老外，介绍后，才知道个个是副总裁，原来美国企业也有照顾老人的习惯。可能是派到中国来准备退休的。

 Jane负责讲解，Poul(A.O.Smith的项目经理，新加坡人)负责翻译。我负责PPT的翻页。这样安排主要是证明Poul和我的存在。在整个漫长的启动会上，从互相介绍，项目计划的讨论到实施方法论。大部分的副总们都昏昏欲睡。在我翻到最后一页的PPT时，我心想终于完了。而这时，我所看到的副总们却突然都张大了眼睛。

屏幕上出现的是： 我的失败的项目

总经理大声嚷到：more detail , more detail ,详细介绍。。。

我反而觉得，这时候，项目启动会好象才开始，而吸引了所有的参加会议的人却是她的失败的经历。

原来失败的经历如此重要，这导致10年后的今天，竞争对手攻击我失败的项目时，我并不在意，甚至，我有时在打单时，主动介绍我失败的经历。

温伯格的《咨询的奥秘》的书也写到顾问就是要承认失败。就此想和年轻顾问们分享的是不要怕失败。说不定是你的巨大财富。