2008-4-3 12:52:59
[分享]读书札记: 营销的误区-使很多中国企业不能长久
患有营销错觉的企业，他们以为凭四通八达渠道接触到顾客，或者靠无所不在的广告影响到顾客，或者以低价和促销打动顾客，就可以成功。他们错了。伟大的公司、伟大的品牌，归根到底都要有伟大的产品。
美国知名软件公司PTC，就明确把“产品至上”作为公司宣言。他们宣称：不是伟大的公司造就伟大的产品．而是相反。
通用电气掌门人伊梅尔特在画增长流程图时，总是从“伟大的技术”开始。他说：“如果没有一个好的产品，你就销售不动。涡轮机如此，电视如此，金融服务也如此。他指示公司的高层领导：“如果你们只能做好一件事，那就确保这个管道是满的。”
创造了品牌神话的星巴克的董事长舒尔茨说：“建立一个影响久远的伟大品牌，首先要有一个有吸引力的产品。这一点无可替代。”
顾客导向，指根据顾客的需要和需求来开发产品，仍然要回到产品上来。客户可以至上，营销可以至上，品牌也可以至上，但是在下面支撑它们的，是产品、产品、产品。
摘自刘澜的《管理的十大真相》
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评论
发布者 丁未央
2008-4-3 13:34:12
发布者 匿名用户
2008-4-5 16:47:19
发布者 匿名用户
2008-4-5 22:16:59
发布者 神魔将帅
2008-7-6 15:27:43