学问和演技

我大大小小的项目评审已经作了不下百余次了，第一次做评审的时候是在上海交大计算机楼里的会议室里，计算机和物流运筹方面，说真的，我几乎可以称得上是一个最傻的菜鸟，但是由于那个项目是落在我管理的园区里，我也就理所当然成立需求方，和大学校长市科委主任和众多的博士生导师一起评价一个专业技术等级很高的研究项目，那才是外行给专家批作业呢。评审当然是不能贸然发言的，不懂装懂的炫耀学问，不是贻笑大方就是自讨没趣，坏了名声没有人请你再做评审专家还不是大不了的事，落得个滥竽充数那自己也下不了台。经过几次走台做考官，心里就有底了，首先要了解这个行业背景，其次要知道评定的流程，还要提出一些被评审方能够回答同时也要支出项目可以改进提高的部分，最关键的是要用权威的姿态、冷静的语调、含蓄但是绝对是内行的术语娓娓解构，做到皆大欢喜。。。。。。中间的细节这里没法穷尽。但是既然是考官，也不能人人过关的，对那些实在过不了关的，当然是果断的终止让其不及格，否则好好先生也是让人讨厌的。。。。。。。
之所以会有更多的人请我，不认识的会慕名而来，熟悉的请我能得到多为的专家指点，还能发现项目的软肋，这样我自己也觉得我我在每一次的评审中都会比其他的真正专家还要“专家”，原因是我已经知道如何卖座叫座，就好比很多艺术片总卖不过商业片一样。。。。。。
这次评审镇海的项目，我还算是比较的满意，一方面这几个案子中的过程已经在我的园区中亲自操作过，另一方面，海关监管特区的项目是一个还在探讨的课题，我们已经有很好的积累，再者，请来的几个老师都是在管理学数量模型方面的专家，没有实际的市场经验，另外，对临场发挥和演绎方面我已经有很多的积累了，加上对这个文本用了一个通宵的苦读，自然会有很流畅的和很实际的建议。最后地方书记六点建议中有五条是我和徐文静老师的建议。
研讨会足足开了4个小时，还有从浙江嘉兴秀州区的区长以及招商局的局长在一旁旁听，觉得有启发，要求我们到嘉兴做专题研讨和讲课。当地的物流园区建设刚显端倪，沃尔玛、普罗斯、AMB的进入，嘉兴已经进入了物流建设扩张期。
讨论结束后，我们拜谒了南湖红船和党的纪念馆，还在经济开发区、乌镇水乡游览。。。。。。五星级酒店下榻，最高领导接待陪同，我等被视同专家，还接受了很高的待遇和礼遇，我觉得这里除了我们态度的认真和当地物流形式的需要，评审会上演技的成功远远超过了我等的实际的学问。。。。。
内容决定形式，但是在商业需求凸现的地方，演绎得过程确实是一种营销的艺术。。。。。。。
这次评审，我们也给中国物流协会赢得了声誉，秘书长打来电话说，这次多谢我帮忙，一切的流程很顺利，可以说是前所未有的顺利，已经拿到了三个项目，而且当地政府愿意提供一切的会晤费用和咨询费用。。。。。
我内心的感觉是，人人是演员，大家在一个舞台上演绎剧本，所以要相互的合作，才能达到和谐的交响。

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