如何做好软件演示？

以前，做售前顾问之前，认为软件演示很简单，不就是讲软件的功能吗？只要熟悉软件就行了。

但经过几年工作下来，发现要做好软件演示可真不简单。有人说你讲的好，有人说你讲的不好。总结下来，发现讲的好的都是事前经过详细的沟通和了解，有非常清楚的目的性，知道客户的问题在那里，他们对什么最感兴趣，从而在演示的过程中能有的放矢。

而讲的不好的，肯定是匆匆上阵，自己都不知道对方想听什么，结果自然可想而知了。