[原创]服装品牌盈利观点、问题、分析、方法系列之一观点

随着服装行业的发展，服装盈利的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的盈利渠道逐渐明晰，对服装盈利的增长起着良好的促进作用。但是随着市场的深度发展，品牌盈利存在相当的陷阱和问题。一般常见的有定位陷阱、价格陷阱、需求陷阱、产品陷阱、终端陷阱、区域陷阱、时间陷阱、甚至在传播上还有媒体陷阱等等。

对于这些陷阱不加识别和规避，就可能导致亏损的发生。服装品牌盈利问题，表面上是渠道问题，实际是盈利要素匹配的问题。

因此，对于服装生产和盈利企业来说，了解国内服装市场的主要盈利渠道及其发展趋势，有利于企业营运工作的顺利推进。

一、关于服装行业品牌盈利的一般观点和规律

一）关于产品和市场的基本观点

1.   资本只能解决一时的增长困境，最终的盈利还是来自占据消费。

2.   产品营销大势：合久必分、分久必合。产品太多和太少都将影响盈利能力，业务线按照产品类别“分”了之后，要注意“合力”与“和气”。

3.   中档产品有明显的核心市场，是品牌的主要承担者。低档产品和高档产品区域核心性质和功能不明显。

4.   未来决定盈利能力高低的是对消费者的产品建议组合的推荐能力。产品是以产品组合的形式被消费的，即使购买单一产品，也是因为消费者偏好选择组合里面的某一产品造成的。

5.   在卖场终端的销售量比例可能被夸大，在没有出现全国影响力强的大品牌之前，大品牌的品牌影响在社区或圈子，购买决策却在家庭。

6.   销售和沟通媒体的缺位或研究不充分，导致传播沟通存在极大浪费和改善空间。

7.   定位有区隔但是销售方式和传播行为等都没有匹配，导致品牌成为豆腐渣工程。

8.   生活水平提高，自主购买能力会更高，这将刺激专卖店等专门推广体系的发展。

因为对品牌和市场认识存在误区，而在操作上没有识别和规避陷阱，所以导致服装企业虽然做了大量的尝试，做了大量的工作效果就是不很大。

  《奠定品牌江山的盈利闪电战：杠杆模式》即将出版，本人将在博客中既《中国市场10种盈利模式》之后，陆续连载，敬请关注。希望对盈利模式有兴趣的朋友参与探讨。