[原创]规模盈利模式理论类型与案例之行业标准类型案例说明 (入选推荐日志，加10币)

行业标准类型案例说明

靠规模不是那么容易盈利的，中国家电业的价格战，正在演变成一场浩劫，理论层出不穷。很多人说：你赶快兼并吧，扩张吧，规模大了好办事。企业听信了。于是大家眼睛里就只有市场份额了。份额、份额，有人总结为要江山不要美人。

不要美人不是真英雄。哪有英雄身边没有几个美人的？没有美人说明英雄有问题。

说明

沃尔玛和新希望饲料在盈利环节上进行设计，利用规模整合资源，能够让资源配置按照自己希望的或者要求的标准进行，即通常说的“我是老大，我说了算”、“我的地盘，我做主”。

适用条件

适用于那些产业链比较长而集中度较高的行业中规模第一大的企业，真正能够以低价格实现最最大规模的企业或者具备规模标准广泛认同的行业。

在这些行业中，一般交易是以批量或者集团购买的形式进行的，客单量往往不是很大，但是客流量可以带来盈利增长。

行业标准类型案例

在整个中国乃至亚洲战略中，实际上处于亏损的店铺所扮演的角色功能，就是通过低廉的零售价格来打压中国的零售市场，进而带动整个零售市场对其上游供应商形成整体打压之势，从而达到尽可能压低采购价格的目的。

案例（1）

沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商

迄今为止，我们还没发现靠低价达到的规模来维持高盈利能够比沃尔玛更厉害的对手。沃尔玛通过一系列的流程保证了真正的价格优势，从二战以来实现了快速扩张，并始终保持高的盈利状态。

首先，沃尔玛提出了“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，而且实现了价格最便宜的承诺。 其创始人沃尔顿曾说过，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。”为此，他要求每位采购人员在采购货品时态度要坚决。他告诫说：“你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。” 价格优势相当部分是靠先进的补货流程来保证的。
　　沃尔玛为了减少经营开支，选择了压缩广告费用的策略。美国一般大型百货公司每年在电视或报纸上要做50一100次广告，而沃尔玛只有12次。从中我们可以得到一点启示：对于商家来说，一味地追加广告投入，营业额并非一定成正比例增长。有时适当地缩减广告费用，经营成本相应降低之后，绩效也会有明显的提升。在沃尔玛，每平方英尺销售额比美国第三大连锁店凯马特高一倍。沃尔玛的营销成本仅占销售额的１．５％，商品损耗率仅为１．１％，而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达５％和２％。这些都使得沃尔玛实施低价策略的实力进一步加强。