[原创]黄酒不放荡，品牌全国盈利无机会

说放荡不是说黄酒要有性别体现，而是说黄酒要体现自己的性感一面，当我们乘一杯黄酒把玩的时候，你会突然发现：黄酒其实是很妖娆妩媚的。妖娆妩媚是有很强烈的吸引力的。

性感是一个产品特别是一个隐性消费价值的产品（黄酒、保健酒、保健品、独特技术含量的产品等）的品牌动销性格，没有这个性格，企业想建立全国性的盈利品牌成本巨大，代价高昂，结果却难以预料。

现在黄酒的主要问题是形象不够勾引，我认为黄酒厂家把资金和精力都用在广告和产品上面了，黄酒被消费者主动追逐的根本条件是需求习惯，在动销阶段，引导消费的不是传统或者文化，而是习惯和印象的自然延承，黄酒自古以来的消费方式是以内敛为主要特征的，内敛的消费是不容易培养新区域消费习惯的，因此，黄酒现在的营销问题首先是对黄酒的定位的问题。

黄酒面临的是大破大立的问题。

任何一个产品在初上市开始定位的时候，都是有一个尖锐的刺穿点，我认为目前的黄酒还没有找到。现在的黄酒无论是产品还是推广方式都很平，四平八稳的。黄酒要出头就要有锋芒，要刺穿，要表现，要引起花心的消费者的注意。一种文化或者生活方式的营造，首先表现的并不是这种生活方式的全部或者说是其本身，而一定是其中的一个面或者点的极度外现。先不要在乎他是什么酒，而更在乎目标消费者的认定。等你被认定之后，再反过来教育和引动你自认可的标准。这是一个曲线战略。

黄酒目前的营销模式正是把黄酒的优势磨灭掉了。黄酒本来在很多消费者那里没有印象，但是现在我们强加给消费者一个印象：这就是黄酒。完蛋了。为什么呢？因为，消费者认知的标准永远是从已知推理未知，黄酒既然没有参照物，那就找一个现成的，但我认为应该不是黄酒自身。

现在黄酒分成现在派和传统派，但是，我们看到两者除了在传统区域内的红火以外，新区域雷声大，雨点小。

为什么出现这个问题呢？我认为黄酒现在还没有真正能够抓住消费者的模式，黄酒营销是以点带面的，犹如美国打拉登。一般酒水是正规战，先炮火覆盖，再步兵突击，结果，对方是躲在地道里面，楞是不出来。这里炮兵犹如广告，步兵犹如销售队伍，敌人是我们要打击的对象——消费者。我们完全没有针对消费者的步兵操典。因此，即使步兵冲上对方阵地，依然俘虏不了消费者。

黄酒的定位到底是一般的酒还是一种新生活方式，我们需要再重新考虑，因为假如是一般的酒，我们就永远逃不出其他酒的替代危机，假如是新的生活方式，那么我们在酒的生产、销售、品类管理、产品特征与消费新特点、终端造势、选什么样的人、针对消费者有什么样的促进活动等等等诸方面有现代生活的特点。

目前黄酒的传统印象和厂家传播的印象，包括与消费者的接触界面，依然是传统习惯，这是不容易放量的。黄酒的现代生活方式的改造既在传统，又在与消费者的接触方式，（跟消费者以什么形式接触，直接决定这个产品的消费定位，是传统还是现代）。

我认为，无论是传统还是现代，黄酒基于传承的一面里不单纯是个人的体验和修为，更有自然、冒险、探索、成功、自主、火、血、暴风雨后的宁静/恬淡/从容/举重弱轻。

黄酒是不是性感，我个人认为既是营销问题，又不是营销问题。谁把黄酒弄放荡了，谁的黄酒就有戏了，谁就是未来黄酒的标准制定者。

等你旺销了，再去制定行业标准就有人能听进去了。