| 销售总经理代表的是整个销售体系的战略决策与执行水平,并对资源的投入绩效负绝对责任,并承担一个公司在市场上良好氛围的建设,假如没有一种大局上的销售系统资源的协同运作观点,就将坐失良机.因此做为总经理,不但要保障广告的内容,更要保障广告的市场目标的达成,而依靠广告运作市场就是一场典型的现代战争,你需要效率,也需要智慧,更需要指挥才能的充分展示,在广告投放的计划中,销售总经理就是战场最高主管,对任何不利人事除了协调就是清除。 一、广告战略设计是产品成活的关键，“快”是核心要诀，你的广告成不了市场尖刀，就只能成为废物一块。消费者定位和渠道匹配是广告在市场攻击过程中必须注意的战斗要领。不成功，你只能完蛋，因为产品周期可能只有5个月时间。快速消费品广告不疯狂你就完蛋。无孔不入是市场英雄的最高标准。 所谓特色也是一种概念，比如土家掉渣烧饼，概念的东西，很容易造成新产品…… 电视广告受众广，是个大投入，效果突出而且时效性强，但是这种效果的实现需要相当的制度基础来保证，广告怎么才能使长远价值和现期价值有机结合起来，即怎么全面的来衡量企业的广告效力这是很多企业想上广告又害怕广告的根本原因。企业一定要有充分的信息支持自己的决策，必须充分立足于企业的资源配置现状，特别是对企业的产品销售特征有充分的了解和洞悉，衡量广告绩效的标准主要有三个，确切的说，是三个方面，三个方面保证对广告投放的前中后三个方面进行监察。一个是提前指定出一个整体的市场操作方案来，包含一系列的指标、定位、保证环节计划、问题点提示等。这个规划涉及方面比较多，不仅仅是产品设计与定位、销售组织和销售渠道的建设，而应当是包括三者在内的所有经营要素的协同与匹配，企业应当建立全面的战略协同中心，保证盈利能力不削弱，以产品差异化为创新宗旨，以市场销售为全面预算的龙头和协同核心，将生产、财务、供应链、渠道、人力、管理……
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