| 王老吉的旺销关键原因红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，主要是企业在几个关键点和关键要素上做对了，顺应了市场势能，靠关键要素领袖匹配策动了消费者的内在需求：1) 企业决策人具备准确的判断力和果敢的决策力，抓住非典时段，多种资源匹配形成合力，一举突破品类认知障碍，获得宝贵的先发优势。2) 重视领袖区域，在区域内确保市场推广力度处于绝对优势地位。3) 从消费者的健康需求上，为红罐王老吉细分到精确诉求。4) 领袖媒体使用到位，广告投放量足够，多媒体交叉使用，确保品牌定位进入领袖消费者心智。5) 抓住领…… 一项新的研究表明，治疗儿童咳嗽，蜂蜜比非处方药咳嗽糖浆来的更有效、更安全。
宾州医学院的研究人员发现儿童在睡前服用少量荞麦蜜，缓解夜间咳嗽和睡眠困难的效果比不吃药和服用右美沙芬来的好，右美沙芬是许多非处方感冒药中的止咳成分。
蜂蜜对于减缓由上呼吸道感染引发的激烈、频发和烦人的夜间咳嗽比服用右美沙芬或不去治疗来的更有效。蜂蜜也可以帮助咳嗽儿童和他的家长获得更多睡眠。
服用右美沙芬和不吃药对于减缓症状没有太大区别。
…… 残酷的现实今天你“胺”了吗？现在还有人感觉这个问候有点滑稽可笑，不着边际，可我告诉你，你实际上就生活在这样的一个环境中。这是非常现实的，只是我们被蒙蔽了好多年。现在有少数人知道了，但是折腾来折腾去，当人们怀着各种有意思的心态来迎接这场毒蛋白——三聚氰胺——的争议之战的时候，突然发现，毒品被合法了，有了一个允许人们吃毒品的最高含量标准了，而且被堂而皇之的通过并被宣传和使用，说“不”的人去哪里了呢？“逝者如斯夫”。其实，食品饮料有害已经不是一两回了，前者有毒白酒、毒大米、啤酒甲醛、二恶英、苏丹红、以及其他的激素类，终于走到现在，目前看来，伪蛋白在乳品行业仅仅是冰山一角。太监标准本来，这个东西，是要国家这个裁判明确站出来的，旗帜鲜明的说“NO”的，但最终…… 2005年前，上海曾经有过一段时间，芦荟饮料在某些终端和消费群中拥有很高的回头率，有的消费者甚至每周都到固定的餐馆买这种饮料，但是可惜，这种情况没有引起人们的关注，结果导致市场太分散而夭折。最终变成可有可无的状况。王老吉当初假如没有集中在两广和浙南，在没有充分培育领袖消费者的前提下，匆忙上央视并展开招商，很容易把这个品类做散、做滥。做不成勇士反而成为了烈士。仅仅有了集中的品牌理念,而在执行上没有集中的动作保证，尤其是在终端上的平均运力,使得品牌消费习惯转移缺少足够的拉力,依然无法激发品牌在动销期间的需求爆发力.品牌动销初期一定要具备相当的强迫性质,否则,回头客是很不容易稳定下来形成偏好的.品牌在某种程度上就是一种消费习惯.这就是我们通常说的品牌不能落地的情况,在圈子生存时代,品牌经常落在圈子与圈子的结合处,因此,品牌陷阱可谓咄咄害人啊.广告在一个新品类或新市场诞生的初期,很有效,一旦进入细…… 2008年夏天，打开电视，细心的消费者已注意到，几年前，由梁朝伟和舒淇代言的茶研工坊饮料今年已销声匿迹。茶研工坊从推出到被放弃，经历了不到三年时间。 而成龙父子代言的一种新的原叶茶，其广告铺天盖地，跟当初的茶研工坊的手法如出一辙，诉求为100%原叶的。很多人刚开始对原叶的这种说法都是莫名其妙。直到现在，依然有人对这种说法迷糊。假如说茶研工坊的确是因为失败而被放弃的话，那么原叶的这种产品利益在消费者心中的地位，依然面临茶研工坊的失利问题。产品+广告的做法显然在培养新品类的时候遇到极大的挑战。行业黑马的条件已经改变。 我们不得不反问：三年没有跳出盈利陷阱，难道可口可乐老了吗？ 我们来大体解读一下可口可乐在消费者、需求、诉求、产品、促销、媒体、客户、人……
按照调料品的使用以及贸易习惯，我们把它分成三大类：调味品、粮油、杂干。调味品主要指盐酱醋等传统产品类别，也包括那些例如阿香婆等现代工业产成品，鸡精属于这一类；粮油好理解，就是杂粮和实用油或者特色油；杂干主要指各种香料干货，一般指原料。三大类在不同的市场可能称呼习惯有差异，其大体的市场占有比率为调味品：粮油：杂干=35:50:15。市场规模概述中国的饮食文化是主流文化之一，中餐讲究“色香味”，调料在这里面起了相当关键的作用，一个菜好不好吃，调料很关键。所以中国的餐饮市场具备了8000亿的规模。假如每道菜的成本里有8%的成本是调料品的话，那么，这8000亿里面有640亿的成本是调料品，餐饮市场每年增长率是12%，则意味着调料也最起码具备了相应的增长率，经过分析发现，近年来中高档餐饮上升速度快于低端餐饮，可以想象，这些高端餐饮对调料品的需求能力自然比大众市场来的大。而这只……
05年春节，以旺旺为首的休闲食品礼包集群所创造的市场空间保守估计在10亿左右，仅旺旺就切取了差不多3个亿的蛋糕。相对于价格战日益激烈的休闲食品行业，这是一个真正的盈利市场。从05年春节市场所表现出来提前的迹象表明，06年春季的礼包市场还是会提前。05年已经过去一半了，尽管还是水和饮料的天下，但是我们隐约可以闻到一些战火重来的味道。有心逐鹿的厂家，你做好准备了吗？礼包市场整体概况2004年礼包市场呈三线并进的趋势，其全年销售曲线和几乎所有礼品性质的产品曲线如红酒的曲线是一致的：第一线旺旺大礼包系列产品，是主流，是第一品牌，是真正的全国品牌，是天子。旺旺当时把一些单品放在一个大包装里来进行产能调整以及剩余包材消化的创意如今竟成就了一个3亿多的产品线。因此，旺旺不但是礼包市场的开创者，还是意识的引导者，旺旺代表的是一种意识形态，抓住了富裕起来的人们贪图好彩头的心理，在节假市场推出组合产品，并凭借…… 样本市场选择：杭州市场的情况是这样的，除了市区以外，下辖三个郊区四个县城。主要的批发市场在其中的一个郊区，有较好的市场基础，而且负责该批发市场的业务对该批市的客户和通路覆盖情况非常了解，目标客户容易划定。样板客户选择：经过咨询公司与业务三个星期的摸底排查，从客户仓储能力、车辆、资金、网络等方面进行筛选，最终有两家客户浮出水面：A. 甲客户是国内两个著名快速消费品厂家的经销商，也有部分该公司产品在销售，该客户资金实力较强，是一家典型的精耕市场型客户，拥有大小车辆11部，直接辐射各级社区终端、农村市场，网络健康客户关系良好。仓库面积1500平米左右，员工40余人，属于大的主动经营市场型客户。B. 乙客户的网络主要在商超，仓库也在…… |
