[原创]如何举办一场成功的销售会

 

对于"四无"人员来说劳动密集性崛起是一条艰难的捷径！

                                                       ——     烽火驿站

 

如何举办一场成功的销售会

 

一、会议前的准备

1、准确的会议安排（主题）

根据当时的具体情况考虑，可以考虑的因素有以下几点：

节日、地理、庆典、娱乐、国家政令法规、社会突发因素、各种大型背景公益活动等，

2、准顾客准备

有准备的战争才有可能取得胜利，顾客的提前准备是必须的，在活动开始前应该对顾客进行详细的定位，影响定位的因素有以下几点：

新老顾客比例、新老顾客的作用、顾客的身份、疾病状况、对公司的认同状况、购买力量、可转介绍的顾客。

3、顾客目标

根据2为基础进行分析，每人制定出自己的邀约名单，所制定出的名单应该没有凑数的。

4、顾客分析

在会议前对顾客进行细致的分析，制定出攻克与配合方案是必须的步骤，在对顾客分析的时候着重分析以下几点：

性格、对保健品的态度、目前状况、身份、经历、籍贯、病情、爱好、熟人等、经济、开单大小等。

5、顾客沟通

沟通的工具：请柬、礼品、感谢信、荣誉称号、血压计、血糖仪、资料等

6、会场布置以及检查

这是最容易让人忽略和不重视的环节，会场的气氛应该符合以下特点：

与主题相符合、热烈不花俏、庄重不拘谨、轻松不松散、娱乐不游戏

在会场布置完毕后应该对各种设施设备进行检查以免出现事故。

7、调度会议

调度会议的功能：

统计、激励、分工、检讨等

 

二、精确的会议控制

1、开场前的准备

人员安排到位、各种物品工具调试分配到位、人员动员热身等

2、会前的热身与观察

做好寒暄、破冰、再次了解情况、观察反映、安排新老顾客互相认识、稳定情绪等

3、员工与干部的配合

干部做好现场控制、对本部门人员动向及时进行调控、带动气氛与维持纪律

员工将异常情况、顾客反映、建议意见等及时反馈给领导

4、员工与专家的配合

员工做好呼应、掌声等的配合；自觉遵守与维持纪律；将意向顾客情况提前和专家进行沟通

专家听取员工意见，对反馈情况进行分析；将各种意见建议反馈给员工

5、会议中的详细观察

会议中间对意向顾客做好观察与记录

对各种突发事件做好处理

防止顾客流失

6、老顾客的充分利用

会前的介绍、分享安排、攻单协助、稳定和制造现场气氛、带动购买

7、会议中的调度分析

各个部门在会议进行中根据观察了解情况再次调度，内容：

检测与沟通顾客的顺序

意向顾客的状况

需要协调的事项

8、特别强调一点小问题

在宣布促销开始的时候容易成为黑色三分钟：

顾客流失

现场秩序混乱

争抢

 

三、会议后的仔细工作确保战果

1、送货与回款

要注意以下问题：

稳单、确认顾客地址电话、确认送货时间、安排送货人员（注意货款安全）、收款注意事项

2、及时的电话

对于到会、未到会、购买、未购买的顾客要根据情况在当天下午分别给予电话。

3、拜访的惊喜

有两种顾客要及时拜访跟进：

已经购买的、定单但是未购买的。

 

 

 

 

 

推荐到鲜果：